冬天很冷，地產人卻像是熱鍋上的螞蟻。
房地產是個週期性的行業，行情好時，地產人拼命的賣房以期彎道超車；行情差時，地產人更要玩命的賣房以保房企不被負債壓垮。
只有潮水退去，才知道誰在裸泳，當地產大週期不再，才能更加理解地產人不可言說的內傷。
一方面，我們聽說有些房企在大裁員，因為要減輕負重，避免船沉下去！
另一方面，我們也聽說，有的地產人加速離職、跳槽，有的還在苦苦堅守！
冬天來了，春天還會遠麼，很多人卻死在了前一天晚上。
如何操盤確保房企平穩過冬、逆勢超越、做大做強？在逆境中地產人又該何去何從？讓我們一起聽聽中原房地產意見領袖們都怎麼講。一起跟這些大佬撥開雲霧看日月，才能更加清楚的看清自己的內心。
【信心】
樓市入“冬”了，春天還會遠嗎？
曾經，由於經濟大勢好，行業監管寬鬆等因素，房地產一直是一個暴利的行業。
如今，房地產正處於大變局中，特別是今年以來，“土地流拍潮”、“房企更名潮”、“市場促銷潮”接連湧來，伴隨著房地產市場的融資環境持續收緊，房企融資渠道不斷收窄，失去“高槓杆”又遭遇持續不放鬆的市場調控，中小房企和部分高負債的房企面臨資金“大考”。
那麼，對於這種焦慮，中原房地產操盤手怎麼看？
新合鑫集團董事長張志軍表示：在市場整體浮躁的時候，不要盲從；在市場整體悲觀的時候，也不要避之。房地產是政策市，但在一定時期內仍是國民經濟的穩定器。在當前經濟和政策雙重形勢下，與其說是樓市入冬，不如說是進入了市場調整期，樓市正在逐漸迴歸平穩中。
河南保利發展有限公司總經理陸戎認為：房地產是大類資產的核心，應對房地產的週期性發展，企業需要紮緊褲腰帶，但不要哀聲嘆氣、悲觀絕望，要相信未來是好的。
名門地產（河南）有限公司副總裁陳宇波認為：目前樓市的困難在於政策的疊加影響，限購、限價、限籤、限貸等政策，讓市場對行業的信心受挫，但房地產仍然是大有發展前途的行業，進入成熟期，相對增速比原來下滑也是正常現象。
金地地產華中區域副總經理、鄭州公司總經理張立認為：樓市入冬了，春天還會遠嗎？這個時候恰恰需要開發商正視當下樓市，不過於樂觀，也不過於悲觀，在房企的戰略上做出適當調整，做好迎接春天的準備。
各地方政府因城施策、一城多策，雖然各地樓市形勢不一樣，但不會影響整體樓市的穩定。新時代下，行業發展形勢有變，房企依靠傳統舊模式的發展之路一去不復返，這也倒逼行業轉型升級成為必經之路。但面對結構性調整，從大城市到中小城市，國內城鎮化率逐年提高，聯動的都是百萬以上的農業人口轉移以及大規模的投資和消費，城鎮化給每一個開發商提供的發展機遇仍是不可限量的。
旭輝集團鄭州事業部總經理陳驍：當下確實是房地產市場較為艱難的一個時期。無論是融資還是銷售，形勢都不樂觀。但我的觀點是，房地產在未來較長一段時期內仍然存在較大發展空間，長期發展態勢仍然看好，信心一定要有。
綠都地產集團鄭州事業部總裁周立剛：近期由於鄭州樓市遇冷，大家信心不足，但要堅信，只要信心足，辦法總比困難多。
【應變】
現金為王才是王道，大變局也有新機遇
大變局之中，轉型升級是未來中國經濟的主旋律，由高速增長階段轉向高質量發展階段，經濟增速在換擋，投資回報率有所降低，房地產業也不例外。
那麼，房地產企業又該如何應變？
河南保利發展有限公司總經理陸戎認為，長久看來，樓市的發展空間是很大的，房地產企業做好這個時期的應變調整，變中求穩，共同穿越這個困難的生命週期。
時下，房地產老闆更加看重的是房企的現金流。
名門地產（河南）有限公司副總裁陳宇波認為：樓市下行，房企可適當降低利潤預期目標，加快銷售回款，開源節流。
星聯芒果集團董事長王永光 認為：樓市降價、漲價是房地產行業的正常狀態，當樓市下行的時候，對開發商而言，應該保持一個良好的心態，適當的減少開發量，加強現金流回款，只要房企有足夠的現金流，基本是可以應對。
融僑鄭州公司總經理李曉榮 認為：對房企而言，目前的市場情況下，現金為王才是王道，很多房企為了完成任務降價促銷，甚至接近或低於成本價賣房，都是為了保證現金流需求。
從房地產調控和市場情況來看，房企的應變需著重從兩方面做起。對外，房企要保證資金鍊不斷 ，按照年初的規劃、目標，結合市場實際情況，必要時及時調整集團戰略。對內，房企要開源節流，保證現金流不斷，提高運營效率、決策效率，降低運營成本，做好招聘計劃，及時為項目配備專業人才，同時做好拿地的準備。
旭輝集團鄭州事業部總經理陳驍認為：保持現金流，除了深挖銷售、加快出貨之外，更要藉助各種途徑，綜合運用融資工具和手段，保證資金安全。
綠都地產集團鄭州事業部總裁周立剛認為：現金流是房企的血液，立足鄭州市場，房企只要不是高槓杆的企業，認購、簽約正常，項目本身品質沒問題，現金流不會出現大問題。
此外，也有很多老闆看好大變局中的新機遇。
金地地產華中區域副總經理、鄭州公司總經理張立認為：現在房地產市場處於下行階段，對房企而言是個機會，這個時候恰恰需要房企自省、冷靜、思考，客觀看待調控政策，
面對銷售壓力，房企既要著力抓好銷售工作，又要嚴抓產品質量，把服務做好，提高企業的信譽。這個階段，房企應尋找新的投資機會，找一些好的項目來投資，以降低房企的資產負債率，保持房企穩定、健康發展。藍光鄭州公司總經理史鴻漸認為：樓市下行，房企要尋找新的機會，做好過冬、更好發展下去的準備，內部要把基礎做好，提升專業能力，紮實做好產品的品牌，把握住投資的機會。在拿地方面，房企可以提升拿地標準，如佈局三、四線城市的核心位置，保證單個項目的利潤率，做好長期發展的準備。
和昌集團鄭州公司總經理梁延虎：房地產發展的每一個週期，都伴隨著風險和機遇並存，當前市場形勢下，房企要順勢而為，高槓杆高週轉階段基本過去了，在廣東試點的取消預售制度未來將會在全國普及，傳統的房地產開發邏輯將面臨很大挑戰，而對於新形勢下的適者而言，卻是機會來了，如何抓住機會順勢而為將成為新階段房企的重要發展方向。
【洗牌】
大浪淘沙，正是樹立品牌形象的關鍵時期
任何大變局之中都難免洗牌的命運。
近年來，房地產市場集中度加速提升，房企之間的收併購現象頻現。
以萬科為例。在今年喊出“活下去”的口號後，萬科聲東擊西轉身開始了大手筆的收購，就好像過去的融創，一聲不吭就收購了大批底價的土地。在未來幾年，房企之間不僅是“大吃小、快吃慢”，還有可能會發生大企業間的合縱連橫，不一定完全是因為資金緊張，也可能是因為企業集中度增加導致大企業之間，甚至是排名前30的企業之間，因為各自訴求直接合並，這或將是今後房企併購的新特徵。
對此，遠洋地產鄭州公司開發事業二部總經理楊威認為，如果調控政策繼續嚴控，可能目前的市場情況還會繼續下去，房地產行業的競爭會更加激烈，勢必會淘汰一些企業，留下做得好的企業，房企一定要提升自身的核心競爭力，比如在拿地方面，可考慮主城區的招拍掛，儘可能的提高房企抗風險的能力。
旭輝集團鄭州事業部總經理陳驍認為，房地產未來發展會是一個穩中向好的趨勢，但也是一個大浪淘沙的過程，經過不斷的洗禮，市場留下的會是一些品牌知名度高、產品力好、資金實力強的企業，也會有越來越多好產品面世，值得期待。
河南中博股份有限公司總經理秦曉傑認為，目前的土地市場情況，很多房企可能處於觀望態度，拿地比較謹慎。一些小開發商可能會出現資金等問題而支撐不下去的情況，這也是正常的。但長遠看，未來的房地產市場，一些大開發商還會佔主力。
和昌集團鄭州公司總經理梁延虎認為，房地產發展的新階段是新一輪的洗牌，這一輪洗牌將是企業核心競爭力和現金實力的比拼，將是大魚吃小魚的過程。通過這次調整，實現房企的優勝劣汰，大的品牌企業將會越來越強，小企業將會逐步淡出市場，沒有大把的現金流，沒有核心競爭力，房企很難繼續生存下去。
河南美商置業有限公司CEO宋朋飛則表示，這種洗牌也是一種機遇：從目前市場反映的情況來說，算不上是政策調控，基本上是行政調控，對房企而言，正是樹立品牌形象的關鍵時期。未來房地產格局可能會發生新的改變，可能還會湧現出一些新的不錯的企業。作為地產從業人員，要保持學習的狀態，借鑑一些成功的開發經驗，不斷總結自己，反思自己，提升自己。
綠都地產集團鄭州事業部總裁周立剛表示：未來樓市的趨勢是優勝劣汰的，但市場的容量有限，品質樓盤、改善性樓盤、有IP性的企業，更容易在市場中強化其競爭力。
【戰略】
房企要適應新的發展環境，謀定而後動
伴隨房地產市場的深刻變化，房企也開始謀篇佈局、研判政策走向、探索突圍路徑。
有房企把戰略簡單理解為佈局拿地，佔有更多的土地資源。有房企把戰略簡單理解為判斷樓市起伏，跟著走：低谷拿地，高峰賣房，一線火的時候做一線，三線火的時候做三線……
這些曾經都取得過成功，但終究不是問題的根本，房企的戰略，應該是通過長期的、可持續的的努力，建立自己的核心競爭力！
這種核心競爭力不因週期、政策的變化而失去，反而可以穿越週期，在行業下行的時候幫助你做大做強！
其中，多元化發展是趨勢之一。
河南美商置業有限公司CEO宋朋飛認為：目前樓市的現狀，對房地產來說是新的開始，會形成一種不純粹以地產為主的主流導向，房地產會引入更多元化、綜合化的元素來豐富行業的形態，如教育、醫療、康養等。對美商而言，未來除含帶教育和養老外，會增添房地產的人文情懷，讓房地產生命體附加一些靈魂性的東西，使地產商更多元化。
康橋集團執行總裁朱榮梅表示：某些層面來看，房地產行業的分城施策、分區施策等現象，使城市和區域壁壘增加，中國城市群的集聚會促使行業的發展提速，對想跨區佈局的房企來說，也增加了一些難度，也相應對房企提出了更高的要求。
對房企來說，要堅信房地產行業的增長，謀定而後動，研究先行、團隊先行，包括對城市週期的研究、城市未來的集聚效應研究、城市的運營和集聚能力等。選擇好城市，再做深度佈局，在城市深耕。
對康橋這種成長型的企業來說，要結合分城施策、分區施策、長效機制等，打好大本營戰，梯度發展，同時把握好房地產大的節奏，及時做好業務佈局、戰略調整、增速設置、發展目標、組織架構的穩態性與敏捷性等，彈性運營管理，及時成立專業小組，配合深度研究以保持戰略的一致性。同時做好回顧，如6個月一回顧、一季度一回顧，及時跟上房地產發展的速度。
新合鑫集團董事長張志軍認為：面對新一輪的政策調控，房企要創新投融資思路，適應新的發展環境，探索新的合作模式，調整拿地策略，提升週轉運營能力，提高投資收益率，積極尋求變革轉型。同時要結合行業趨勢和國家政策，緊抓時代機遇，站在行業風口培育新興業務，不斷整合產業資源，向特色小鎮、田園綜合體等政策導向型產業不斷髮力轉型。
在融資渠道管制的環境下，首先企業要完全盤活現有資產實現現金流自救，為企業轉型儲備必要的資金流。同時要縮短去庫存化週期，有效盤活現有資產，提高營銷策略的精準性、實現行之有效的數據管控和良好的價值傳遞。
【內功】
越是市場情況不好，越需要堅持品質
房地產野蠻生長的時代已經過去，危險因素正在撤離。應該認識到，房地產的發展不是難了，而是不像以前那麼輕而易舉了。在高質量發展時代，考驗著房地產企業的內功，不僅包括企業的開發運營能力，還包括深深植根於“責任地產”的企業品牌力。
曾經，產品稀缺、客戶經驗不足的市場，產品差一些不至於致命。
可現在這個階段，客戶越來越成熟，選擇越來越多，如果產品沒有明確的特點和形象，沒有系統性的品質經驗、很難再有市場。這基本上也是中原房地產老闆們的共識。
旭輝集團鄭州事業部總經理陳驍：現階段各家房企應該打磨產品、磨鍊團隊，以適應房地產市場新階段發展要求。無論處在週期的哪一個波段，房企都應該深練內功，面向市場，面向客戶，用好產品贏得市場、贏得客戶。
星聯芒果集團董事長王永光：當下正是房企做好口碑的時候，要真正沉下心著重提升項目的品質，不減配，保證質量，如果資金充足的時候，房企可以適當增加一些土地的儲備。
名門地產（河南）有限公司副總裁陳宇波：房企越是遇到市場情況不好，越需要堅持品質，紮紮實實做好產品。
綠都地產集團鄭州事業部總裁周立剛認為，未來樓市的趨勢是優勝劣汰，對於房企，富有前瞻性的見識，真正沉下心做好產品、設計好戶型、提高得房率，對購房者也是一種利好。
中建七局河南中建地產公司董事長張永成：建議房企個性化定製項目，真正迴歸到產品的本源，修煉打造產品的能力，多花精力來研磨戶型、舒適度，提升得房率，真正憑產品實力說話。
瀚海·中部大觀地產總經理李小偉：對房企而言，這個時候更應該慢下來、靜下心，既要熟知宏觀的經濟大背景，又要把握精準的打法，把自己的事兒做精才是未來的經營之本、生存之源。未來房地產會朝“新常態，質發展”的方向發展。
河南保利發展有限公司總經理陸戎：市場下行時，房企需要抱團取暖、合作共贏、練好內功、變中求穩，共同穿越這個困難的生命週期。比如在選地、用地、設計、用料上，處處用心，打造出品質。
鄭州福晟集團有限公司副總裁、河南晟和祥實業有限公司總經理邱瑞明：針對房地產的限購、限貸等調控政策，房企只能適應，來提升自身的競爭力。一方面把控好開發的節奏；另一方面，提升產品的品質，使產品在品牌度、質量、口碑等方面整體提升。我們堅信，業主的眼睛是雪亮的，而好產品，其溢價率也是顯而易見的。
河南中博股份有限公司總經理秦曉傑：作為本地企業，我們項目還是沒問題的，像中博的盤，地段優勢比較大，銷售不會太悲觀，我們會在地段優勢的前提下，抓好項目本身的品質。
【人事】
聽老闆們給我們說說心裡話
在樓市大變局之中，中原房地產市場的老闆們對我們地產人也有很多心裡話要說。
中建七局河南中建地產公司董事長張永成：對地產從業人員而言，不論行業發生什麼變動，都要看清行業的大勢不要慌，要堅信房地產的未來前景。
河南保利發展有限公司總經理陸戎：對地產從業人員來說，未來既要有目標，有責任心，對家庭、工作、社會負責任，又要結合房地產行業特性，堅定目標，壯志滿懷，勇擔責任，奮勇拼搏。
金地地產華中區域副總經理、鄭州公司總經理張立：房地產是相對而言比較初級的行業，既是製造業，又是服務業，對房地產從業人員而言，在面對房價起起落落的時候，要學會沉澱自己，不要過於受市場的影響，要專注精力在自身的能力提升上。
寶能鄭州營銷管理中心副總經理王南平：作為地產從業人員要明白，在市場出現波動或政策調控情況下，首先應該沉下來，練好內功，從土地儲備方面，做好前期的研判和調研，產品要結合市場和土地優勢，做好充分的差異化產品定位，提升項目的品牌、服務、策劃、包裝等，提升項目的產品力、品牌力、服務力，是未來營銷人要做好的基本功。
康橋集團執行總裁朱榮梅：房地產從業人員，要看好方向、看準方向、練好內功，跑得快一些，多學習，提升自己的價值，同時保持對建築品質的敏感度。
星聯芒果集團董事長王永光：房地產從業人員要堅定好好做下去，不輕易放棄，提高自己的能力和操作水平。
瀚海·中部大觀地產總經理李小偉：對每個房地產從業人員而言，要不斷觀察學習，縱向專、橫向寬，要牢記追求完美才是制勝法寶。
藍光鄭州公司總經理史鴻漸表示：對房地產從業人員而言，進入一個行業就要專注一個行業，提升自身的專業度。房地產作為節奏比較快的行業，地產從業人員要多和市場結合起來，萬不能與市場脫節，同時要多研究城市的發展規劃和宏觀經濟的調整，真正使自己成為房地產行業的專家。
融僑鄭州公司總經理李曉榮則鼓勵大家，作為地產從業人員，要制定明確的長期和短期職業規劃，要有嚴格的自律意識和抗壓能力，要保持經常學習的心態，使自己不斷進步。
【結語】
任何時候，不拋棄不放棄都是可貴的品質，在大變局的時代，地產人更要跟上節奏。
經過密集的調控政策“洗禮”，房地產行業已從“經濟支柱”的經濟命題轉向“住有所居”的民生命題，並最終將回歸保障和改善民生的主題，這就要求企業承擔起更多的社會責任，滿足人民群眾日益增長的美好生活需要。
其實，無論房地產行業是不是進入“寒冬”，或者什麼時候才會迎來新的“春天”。“責任”，永遠都是房地產市場那顆充滿生命力的種子。
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