萬科總裁鬱亮曾經說：“政策鬆綁也沒用，找不到客戶是未來地產業最大的問題。”十年河東十年河西，曾經從來都不愁客戶的中國房地產行業，如今早已進入
庫存高企的下半場。客戶成為不易挖掘的稀缺資源，地產營銷從粗放型向精細化轉變，高浪費低效能的傳統營銷方式宣告死亡。
傳統廣告渠道沒落，然而伴隨著客戶從PC端紛紛轉移到移動端，一道出現的還有瘋狂流量紅利消失的惶然。地產項目單個獲客成本從幾元飆升到幾千元，開發商營銷總一個個無奈無措：說好的風口呢？
皆大歡喜一團和氣已經是過去時。被銷售業績緊逼的開發商們同樣也把壓力加碼給了服務商們：對不起，按成交結果付費！
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按結果付費，並不只是渠道帶客這麼簡單
2012 年，房產電商開始萌芽，這是開發商“按結果付費”的初級階段。
那時的所謂“電商”實質上相當於團購——消費者向電商平臺繳納一定電商費用，譬如幾萬抵幾萬形式，依靠數量規模獲得購房優惠。後來這種形式被政府明令叫停。
再後來，淘寶房產和京東房產來分蛋糕，實際上也沒有玩出太大的水花，用業內人士的話講，叫“和廣告區別不大，財務結算大部分還是表現在廣告費用上”，也就是給開發商多提供了一個推廣渠道而已。
然後是分銷模式強勢登場。房子給內部人銷售，叫做全員營銷；給包場的渠道公司，叫包場；同時給很多渠道公司，叫分銷 ；打破公司壁壘讓個人甚至購房者也參與進來，就叫全民營銷。
從之前的廣告+直銷，到現在更多直接利用渠道來促成交易，這已經成為甲方的共識和基本套路。
但是如果僅僅停留在這個引流層面，那麼房產電商和傳統渠道相比也就是轉換了一個陣地而已，本質上並沒有多少模式進化，主要做的事情還是對已有資源進行淺層次聚合，要麼獲客環節還停留在線下；要麼僅僅停留在前期一個輕線上的體驗。
具有真正價值和生命力的全渠道整合，必定是能夠直接切入交易環節的。它的一單流電子化交易體系，能夠完全取代舊的信息匹配和服務匹配的方式，使交易全流程更流暢、更高效，並且往往具備“入口和訂單管理都在線上完成”這一特性。
比如搜房和鏈家，就一直試圖在這方面取得突破。
2014 年開始，搜房網從線上延伸到線下，進行從信息到交易的轉型，將媒體平臺和電商平臺合併，把交易平臺分為新房電商、二手房和家居交易平臺三部分。
鏈家則從 2015 年開始從線下逆襲線上，以互聯網+為突破口，輔以巨大的資本賭注，下了很大一盤棋要做線上和線下的閉環服務。
事實證明，只有按照這個邏輯去建造新的服務模式，才可能真正有底氣對開發商說：“我，能夠對銷售結果負責！”
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重點是你能優化交易流程
回望搜房、樂居等“第一代”的房地產電商平臺，給予客戶的僅僅是優惠券，許多流程依舊需要到銷售現場完成。這樣一來，流程並沒有得到簡化，反而是增加了。
其實所謂“互聯網+”。絕不僅僅只是把銷售場景搬到互聯網上而已，更重要的是傳統行業必須要和以互聯網技術為代表的IT技術深度融合，進行資源重組，從而迸發出嶄新的生產力。
比如：
1、信息技術加速商品信息的流動，大大降低信息到達用戶的成本；
2、消費者獲得前所未有的知情權，從而也降低了
選擇成本；3、支付簡單化，即資金流更加安全、快速、方便和便於被規模化管理；
4、業務流全流程再造，通過大數據計算進一步提高匹配效率，提升勞動產出率。
當然還有一個概念需要明晰：“優化”，並不完全等於“簡化”。有些時候即便交易流程沒有改變，交易效率也能從其它維度得到提升。縮短交易時間週期、減少用戶精力付出、提高用戶滿意度、節省營銷成本、減小銷售漏洞、增加開發商收益……這些都是優化交易流程、對交易結果負責的重要指標。
所以說，僅僅做引流，那還只是萬里長征完成第一步。參與和優化整個交易過程，才是“最藍海”的新業務增長點。
交易流程優化了，產出的銷售額和可分配利潤自然也就多了，開發商和服務商都有肉吃。
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拼運營，地基是技術
歸根結底，房產電商也好，全渠道資源整合也罷，最後PK 的都是運營能力。
運營能力強的平臺，佔有資源更多；獲客成本更低；轉化效率更高！
尤其是房產交易這個無法擺脫線下場景的行業，線下和線上的體驗幾乎同等重要。曾有業內高管表示：“房產電商最終拼的其實是誰能把線上和線下都打的更紮實，這幾年做交易的公司都得具備線上線下雙向運營能力，任何一邊瘸腿都做不起來。”
然而明眼人都知道，好的運營首先得有一個強大根基：技術。
一個小渠道公司，每個月為開發商做幾百組引流帶客，技術似乎不重要。然而這樣的公司已經越來越被“渠道品牌化”的行業趨勢邊緣化了，單子一天比一天難接。
要生存，就必須長大，必須變強！尤其是在鏈家、58同城、房多多這些行業巨獸圍攻啃噬之下，如果沒有一個好的技術系統，把線上媒體導流、線下渠道整合、大數據計算、全程交易服務、案場管理等多方面要素全部打通的話，最終的結局基本已經註定：被淘汰出局！
然而，互聯網技術研發談何容易？
動輒百萬的起步經費、半年以上的時間週期、專業團隊的組建和磨合、還有方向、經驗和產品邏輯的試錯成本……尤其是對於中小渠道公司等地產服務商來說，基本上就是一項不可能的任務。即便是大幹特幹搞出來了，也是半年以後的事情，遠水解不了近渴。
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不被技術革命，反獲技術賦能
解決辦法究竟有沒有呢？當然有！
房地產移動營銷第一股、上市公司初唐科技（地產業內唯一擁有27項軟件著作權；新三板創新層唯一入選的互聯網+房地產營銷服務企業；股票代碼：837926）歷時6年、耗資3000萬迭代研發而成的“惠買房+客立方”平臺，便是這樣一款能夠為地產營銷進行強大賦能的系統解決方案。
作為城市資源整合服務商，初唐科技提供的是成熟在線客服系統+自媒體營銷系統+客戶管理系統。傳統的房地產營銷，線上網推、線下拓客、案場管理，三者之間相互孤立無法貫通，缺乏有效的整合平臺和管理中樞。而惠買房+客立方，則創新性地將三者完全打通，打造了國內首個全渠道客戶整合服務平臺，實現了人流、信息流的無縫對接。
對比搜房網，這一方案改變了傳統營銷中移動互聯網客戶無法落地的情況，更多了深度交易功能；對比58安居客，它又具備真房源鑑別和經紀人誠信機制；對標封閉自使用的鏈家Link，它又具備真正開放平臺的天生基因，能夠完美整合全城經紀人，由此為代理公司、分銷渠道公司等地產服務商帶來三大賦能：
1，導入龐大線上流量 （全面覆蓋近40萬家合作媒體，全網截流追蹤，平均獲客成本僅25元/人）。
2，提供最先進的經紀人SaaS業務工具，整合線下城市經紀人資源，分銷力指數級上漲，獲得房產交易帶來的可觀利潤。
3，VR看房和AI能力交付，“互聯網+”技術快速升級，打造3D線上售樓部，與開發商對話更有底氣。
以“成為一流的房產O2O服務平臺”為願景的初唐科技，致力於打造共贏的房地產全產業鏈生態體系。長春金地梧桐華府尾盤使用該服務之後，從每月僅能賣出3-5 套飆升至每月售出20-30套，4個月清盤。
[長春惠買房]微信公眾號在被該平臺賦能之後，8個月扭虧盈利，而且廣告收費價格是長春其他公眾號的5-10倍，重掌城市話語權！
如果您正在為公司未來謀劃出路，或者正在考慮地產行業的新創業機會，希望低成本獲得技術賦能、產品賦能、運營賦能、生態賦能，成為區域地產營銷服務新盟主，初唐科技的“惠買房+客立方”平臺將會是一個明智選擇。
閱讀延伸1：[惠買房]如何全網覆蓋精準購房客戶？
1，搜索引擎推廣，與四大搜索引擎——百度、360、搜狗、神馬全面合作，覆蓋98%以上搜索用戶。攻佔搜索結果，保證關鍵詞搜索排名前3位。
2，獨特大圖顯示，優惠信息及看房團吸引點擊。
3，搜索引擎攔截，將B樓盤意向客戶引導至A盤的惠買房主頁。
4，覆蓋近40萬家主流媒體，全網追蹤推廣，讓傳播無處不在。
5，多渠道貫通，全面打通PC網站、移動網站wap、手機APP、自媒體、小程序。
6，VR看房，3D線上售樓部。全景展現，帶來無可比擬的沉浸式看房體驗。
7，以強關係社交、口碑營銷為基礎，激發逐層擴散的低成本波紋式營銷，把交易鏈條上所有角色的個人社會資源轉化為樓盤的客戶資源。
閱讀延伸2：
[客立方]如何高效整合全城經紀人？1，底層數據與惠買房全部打通，匯聚海量買房賣房租房人客戶資源，解決經紀人苦於客源的痛點。
2，整合高品質新房分銷業務，解決經紀人無新房房源痛點。
3，自建開放共享大數據房源詞典，優化經紀人手中二手房源。
4，平臺內資源整合與最優匹配模式，百倍提升經紀人銷售速度。
5，業內頂尖的經紀公司CRM工具和SaaS工具，讓經紀人武裝到牙齒。
6，全網真房源，完美解決58安居客的用戶痛點，更好用戶體驗帶來更多交易機會。
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顛覆重塑地產營銷模式
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