別老抱怨中國的老百姓不買保險，談什麼中國人保險意識差，首先反思的應該是公司，你們開發的產品又貴又差，永遠把消費者當傻子騙麼？
朋友推薦的平安福，兩年後覺得不合適要退了重新配
親戚推薦，無根據個人實際情況配置，後續壓力大斷交。給即將18週歲的女兒推薦的少兒平安福，咋想的
家庭保險產品規劃關鍵條款選購標準：
意外險：
類型：綜合意外險（非疾病的意外傷害都保）
保額：50萬以上 （責任險，三百塊錢該買就買）
附加：意外醫療險保額1萬 （意外傷害治療可以彌補了百萬醫療一萬免賠額）
陷阱：1.不買返還型 （兩全往往是壽險，不管殘疾的，都是用保費差做了理財）
2.注意有無特別約定條款（有，看完接受不了找下一個）
醫療險：
類型：高保額高免賠百萬醫療險
保額：年度限額不低於100萬，終身保額不低於300萬
陷阱：前一年因疾病報銷過費用，第二年能否繼續續保。（是否寫入條款）
重疾和壽險
類型：經濟支柱--重疾壽險共享保額或純重疾+定期壽險 （同樣保費首選純重疾，保額最高）
孩子：純重疾 （無需壽險）
保額：儘可能在50萬以上，30萬是底線（用於前期醫療費墊付，後期五年內療養費，家庭支 出，孩子教育）
交費期間：儘可能最長，20年，30年
保障期間：終身 （10歲以下可選60/70週歲）
附加：輕症豁免
陷阱：1.不選兩全型和分紅型 （保障歸保障，理財歸理財）
2.病種重點關注輕症是否包含常見9種高發病症
3.重點關注第一次賠付保額，沒必要把錢花在重症的多次賠付上。
如何讓保險真正不再銷售誤導，給消費者帶來更好的未來？
作為一名保險經紀從業者，我希望行業的未來是：
①行業監管：推行獨代/經代制度，加大監管，最好有責任制；
②保險公司：拋開後端營銷，專注於前端設計，做更好的產品出來給客戶；
③從業人員：不再拘泥於自家產品，不再自賣自誇；輕話術、重專業和服務，迴歸顧問角色，為客戶量身定做設計真正貼合其需求的產品；
④購保客戶：不再迷信品牌，而是關心保障內容、條款/性價比以及後續服務。
我相信未來保險購買會更透明，信息會更充分，消費者決策會更理性！
歡迎轉發本文，讓身邊的人不在上當。
閱讀更多 保單保衛戰 的文章
