“傻子”的精明

常言道：“大智若愚”，在生意場上看似不那麼精明的經營手法，有時候創造出來的經驗和財富是嚇人的，不希望顧客多花錢多消費的生意人存在嗎？很多人肯定說不存在，但世上偏偏就有這樣的“傻子”，他做生意就不準顧客多花錢。

有個小夥去一個陌生的城市經營餐飲業。他一沒背景，二沒關係，親戚朋友都說不行，勸他趁早放棄，但他絲毫不動搖。

飯店很快開張了，不僅請了名師主廚，而且還打出一塊醒目的牌子：

20元內足以讓你在本店吃飽、喝足，並享受美味特色佳餚。所以，本店規定，凡光臨本店的顧客，平均每人消費不得超過20元，違者受罰。

這樣的店規在這座古老的大城市實在是史無前例，很快便作為趣聞被人們傳遍了全城。

人們的好奇心被點燃了，紛紛議論起來：“老闆傻了吧？打開門做生意的，居然還不準顧客多消費，這真奇葩！”

然而，事情的結果卻朝著人們的意料之外開始發展，在老闆的飯店開張沒多久，營業額便一路攀升，每天都是顧客爆滿，服務員都應接不暇，餐桌前顧客排著長隊等待。

沒辦法，老闆只好趕緊擴大規模，可依然無法滿足日益洶湧而來的顧客。緊接著，老闆又開起了幾家連鎖飯店，生意都是依舊的紅火。

於是僅用幾年時間，這個老闆的連鎖飯店便佔據了這座城市餐飲連鎖行業的半壁江山。

其時，曾被人看衰的店已累積出一桶桶金，老闆戲謔稱自己用的是“傻子經營法”。真的“傻”嗎？未必！用一反常態的營銷手段宣傳自己的店，並且站在顧客的角度讓他們覺得自己佔盡了便宜，只要東西真的好吃又管飽，看似“傻”，其實既賺口碑又賺銀子。

營銷是一種宣傳噱頭，重要的還是產品的實在，客戶能得到實在的益處，有許多人都喜歡營銷各種技法，殊不知產品才是最好的宣傳，不懂這個學再多的技巧也只是徒勞無功，逞一時風頭，風頭過後，豬還是會掉下來的。