雙十一即將來襲的這兩天，隨著預售開啟，阿里系一波新動作似乎預示著今年雙十一的消費熱潮又將突破歷史新高。
阿里生態業務集結打開雙十一全矩陣
據多方相關報道，今年阿里首推“雙十一合夥人計劃”，除了以往淘寶、天貓這兩大熱場，餓了麼、高德地圖、優酷、盒馬、銀泰百貨、大潤發等眾多上下線平臺也集體加入這場活動，參與者涉及整個阿里系及相關平臺。這次阿里生態業務從線上蔓延至線下全景的展現，也是阿里多年來發展業務水平和多元生態的能力體現。
前有支付寶錦鯉，後有平臺化戲精
前段時間，支付寶推出的“中國錦鯉”營銷活動引發了廣泛參與和熱議，同時帶動了一系列各地錦鯉活動的盛行。當時眾多品牌紛紛在微博評論區留言為活動加持營造的衝擊感還尚未退去，如今各大合夥人又以相似的場景再現。
昨日，阿里發佈微博對話一眾合夥人，很快看到各大平臺化作戲精紛紛上線。
大麥網手持“易烊千璽演唱會”海報吊足了粉絲胃口；蝦米和優酷如圖所示形象的喊話互動；盒馬與菜鳥網絡的趣味互懟；至於支付寶有沒有給同桌淘寶寫情書，反正他是否定的。這些戲精在線的演技配上自帶萌感的畫風刷足了存在感。評論區配圖上對於各大平臺作用的精準定位，讓觀者自動聯想到遍佈日常生活中的他們，倍感溫馨。
線上線下新聯動
對於消費者來說，今年雙十一的最大亮點莫過於線上線下的雙優惠升級。
瓜分10億，帶動全生態
今年雙十一除了以往優惠券、紅包、津貼等優惠，11月10號瓜分10億紅包是亮點。圍繞這一點，衍生出了一套有意思的玩法。阿里推出“能量+紅包”的遊戲規則，100點能量能夠兌換1元紅包，可與其他優惠平衡疊加無門檻使用。比起以往各種優惠使用限制，今年活動能夠更加吸引消費者矚目。
此次活動在能量獲得上也大有深意。從10月20號預售開始，用戶可以通過在淘寶平臺商鋪簽到、線上線下購物、組隊PK、互相點讚的方式獲得能量。也就是說，餓了麼上點個外賣、淘票票上買張電影票、優酷上看個視頻、用高德導航路線等都能獲得能量。另外，11月1日開始，在銀泰、大潤發等實體商場消費也能積累能量。
阿里這波操作，借用能量積累的方式，巧妙的帶動了線上線下的消費體，讓整個生態業聯合相關產業共同推動起來。
互動PK，裂變式傳播
如何發動廣大受眾參與？在能量獲取一環，淘寶中戰隊挑戰贏得能量的設置起到了廣泛傳播的作用。每個淘寶用戶都能以邀請好友的方式形成自己的戰隊二維碼，可轉發到微信、微博、QQ等平臺邀請朋友加入，並可通過各種渠道拉人點贊，以PK的方式獲得能量。
為了激發用戶參與，PK的獎項設置也很誘人。如從10月20日至10月30日期間，各戰隊都能在當天23點結束後贏得能量，最後一天結束後，戰績最高的11支戰隊將有可能獲得49999元的清空購物車大獎，誘惑力度不亞於“中國錦鯉”。
這場活動，能夠充分激發用戶的參與互動，以營造競技氛圍贏得彩頭的方式促進用戶的參與轉發，從而實現裂變傳播，為雙十一預熱做足了備戰工作。
多平臺聯動對中小型企業的借鑑價值
從此次活動可以看到過去單一產品、服務和場景向跨平臺聯動發展的趨勢日益明顯。相較於阿里擁有強大的業務技能和旗下眾多產品，中小型企業包括線下實體門店雖然體態小，但這種聯合發展的舉措值得借鑑。中小企業自立平臺，提供平臺資源工具包，共享平臺物資、渠道等資源，開展異業引流活動等，這些已經有平臺在做了。可以預見的是，平臺化、全方位、跨界、聯動將會是以後營銷活動策劃的一大方向。
當然，對於雙十一活動也存在一些負面評價，虛假問題、物流問題、雙十一後的退貨潮也一直被人們詬病，所以說任何活動一定是在質量和服務雙重保證的前提下才能產生效果，這個前提，在什麼時候都不容忽視。
閱讀更多 商業案例分享 的文章
