在如此激烈的教辅行业竞争中，没有一家课外辅导机构能够保证自己一定能
经久不衰，在近年来，教辅机构的数量日益上升，同质化竞争也愈加严重。面对这种场面，许多教辅机构由于缺乏自身的特色与亮点，纷纷面临倒闭。陈校长开办一家教辅机构已经10年了，他的机构一直以来虽不说生源有多么爆满，但也是一直以来有稳定的生源，校区经营也十分稳定，那么他是怎么“避开”如此激烈的竞争呢？其实王校长也没什么小秘诀，他只是经常自我反思，反思自己的机构与其他机构到底有什么不同，自己的机构在教辅行业竞争中比别人多了什么东西，有什么东西可以吸引学生来选择我们的机构而不是其他机构。
所以，今天我就和大家分享一下教辅机构如何从同质化竞争中脱颖而出。
首先，教辅机构应该拥有自己的教学理念与教学品质。家长带孩子来我们机构无非是解决孩子的升学问题或者家庭教育问题，因此我们在寻找优势的时候，一定要回归本质，从教书育人出发。我们以学而思为例，学而思从起步到美国上市只用了短短7年，它的教育观点就是：老师不要和孩子争夺优越感。
如果一个孩子想要爬上桌子，那么老师应该给孩子递上一把椅子，而不是直接将孩子抱上桌子，这是学而思的教育理念，也是学而思的成功要诀。所以，可见良好的教育理念与良好的教学品质对一个教辅机构有多么重要。
其次，教辅机构需要拥有自己的经营优势。一个教辅机构在创立之初就要考虑好自己的核心科目与课程模式，像新东方机构就是以英语为特色开始起步，哪怕后期规模扩大，其核心依旧是英语。但设立我们核心科目并不代表我们要放弃我们的课程多元化，在后期校区经营时可以依据市场的需求进行适当的变化。
最后，教辅机构应该要有自己的招生优势。我们在招生宣传上可以组织大家去重点中学参观交流或组织专题讲座，为家长们提供解决孩子学习上的问题。当我们真正解决好了家长与孩子的问题之后，就算我们不做任何广告，我们机构的口碑也自然而然建立了，因为家长之间的口口相传就是最好的市场推广。
简而言之，教辅机构想要在同质化竞争中脱颖而出的话，最重要的是依据自己的机构打造差异化竞争力，我们不仅要去了解行业整体状况与动态，还要时刻关注好家长与学生的需求，并对此付诸实践，一定会有不小得收获。
文|笑妹
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