這樣招生，保證你的琴行是開學招生季的大贏家教育頭條網

暑假招生的火熱場面慢慢降溫，但開學季的來臨，對於各大琴行來說，又是一次難得的招生好時機。眼下琴行像雨後春筍般出現，想要在眾多琴行之中脫穎而出，學會正確的招生引流是重中之重。如此一來，琴行學會更多招生小技巧才是王道。

與家長聯絡感情，讓家長自願“轉介紹”是招生重點

聚焦家長的目光，除了傳統的發傳單、貼海報、學校小區做地推，我們後續還要做些什麼呢？沒錯，你要鎖定家長。只有家長認同你的琴行，才會自願為你“轉介紹”。這是招生過程中壓低成本、積累口碑的最好途徑。利用如微信群這樣的網絡平臺，建立琴行與家長溝通的橋樑，主動與家長溝通配合，共同解決孩子在學習中遇到的困難，讓家長在參與孩子學習的過程中看到孩子的進步，孩子、家長和琴行的粘合度的提高，對下一步家長自願為琴行轉介紹有很大幫助。在家長成功介紹新學員來琴行報名學習後，要及時讓新加入的家長了解你的課程產品和服務價值，為下一次的轉介紹打好基礎。在這個過程中，要不斷完善琴的獎勵制度，讓家長們獲得更多的利益，吸引更多的家長轉介紹。

給老師“打氣”是招生關鍵

老師是與學生和家長接觸最多的，也是家長得知鋼琴教學信息、孩子學習情況的重要渠道，因此，老師是招生過程中的關鍵環節。老師與家長的溝通，可以讓家長知道孩子在琴行學習的內容和情況，老師與孩子的互動，更容易讓孩子表達出是否想要在你的琴行學習的意願，這也是家長考慮是否報班的重要因素。在家長眼看來，老師作為專業人士，給出的建議更具參考性和說服力。只要對老師的激勵機制做得好，老師就一定有動力並積極完成招生轉化目標。琴行可以根據老師招生情況來實施階梯式的獎勵機制。

“試聽課+家長會”是招生的核心

俗話說耳聽為虛，眼見為實，只有親身感受了才更有說服力。試聽課是孩子與琴行老師互動的過程，家長可以更全面和直觀的瞭解琴行的教學環境和孩子的授課老師。好的試聽課，不只是服務於孩子，也服務於家長。一節優秀的試聽課能讓家長和孩子迅速折服。在試聽課上，老師可以多和孩子互動，準備一些小禮物，調動孩子上課積極性。在試聽課結束後可以開設一個專門解決家長問題的小課堂，拉近家長與琴行之間的距離，讓家長感受到琴行的用心。

圖片來自波爾卡鋼琴藝術學校

有成的效教學方法是招生法寶

教學方法是鋼琴教學過程中最重要的組成部分，會影響整個教學系統功能的實現，不恰當的教學方法很難實現教學的目的和任務。琴行擁有自己獨特的教學方法和理念，在平日裡多與家長交流，向家長灌輸本琴行教學理念，是招生的法寶。黑白鍵鋼琴教學法就很好的解決了孩子在學琴過程中坐不住、練琴時間不夠，基本功不紮實等問題。短期來看，一節課，就讓孩子感覺到彈樂曲時輕鬆愉快；長期來看，持續上練功課一個月，基本功大幅提升，學習質量和進度會有明顯提高。這些都是肉眼可見的進步。