说好的新零售呢?天猫双11狂“剁手”背后传统线下实体店的烦与忧

说好的新零售呢?天猫双11狂“剁手”背后传统线下实体店的烦与忧

就问昨天,你“剁手”了吗?

2135亿!天猫双11最终成交额再破纪录!

京东双11全球好物节累计下单金额达1598亿。

就问众位看观,昨天的双11,你到底贡献了多少?

2018年的双11正好赶上周日,小编同样“剁手”下单完毕,来到周边的实体店铺做一个小规模的调查。

说好的新零售呢?天猫双11狂“剁手”背后传统线下实体店的烦与忧

小编家周围有一家新华书店、一家物美超市、两家母婴店、一家屈臣氏,还有安踏、乔丹、阿迪达斯、耐克的实体连锁品牌专卖店。进去转一转,除了物美超市与往常一样,拥有稀稀落落三三两两的人群之外,其余店铺似乎很难看到有人进入。倒是二楼的电影院来来往往的人群络绎不绝。

不得不承认,电子商务的兴起,尤其是手机移动电商的普及,使得人们越来越少地光顾实体店铺。就连承担人们日常需求的超市等实体店铺内,主要购物群体也变成了中老年消费群。年轻人普遍通过多点APP下单购买,由快递员免费送到家,同样也搞双11大促活动。

看得出来,包括屈臣氏、快乐娃、乐友、安踏、阿迪达斯等实体店铺也在搞双11活动,可是消费者却并不买账,店铺里只有到处张贴的促销海报,却基本很少有人光顾。多数情况下店员比顾客的人数要多。

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想与电商竞争,可成本降不下来

在谈到线下实体店铺与电商平台的竞争时,一位实体店铺的店长表示,其实她们也想与电商平台拼一下竞争一番,可是仔细算来算去,终究还是拼不过电商平台。原因就是线下实体店要做打折促销,必须得由厂家、经销商和零售店共同来做出决定,如果三家当中任何一家对于打折促销持否定态度,这次促销的力度恐怕就难以与电商平台进行竞争。即便三家同意共同促销,由于渠道环节成本比较多,各方的市场营销费用不菲,能够拿得出手的降价空间也有限。就算实体店放弃利润自行降价促销,现在房租成本居高不下,人力成本也比前几年翻了一番,也基本上无法实现。

总结起来,实体店铺受到电商冲击,整体客流量降速明显,销售量自然大不如前。同样的实体店铺,各个岗位员工一个不能少,人工成本翻倍;厂家和经销商受到线下销量的影响,不得不增长毛利空间,以维持基本的线下运营;零售店房租成本增大,销售量减少,单位坪效出现连年下降的局面。

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新零售喊的响,并未真正见实效

“最近两年,我们领导频繁参加各种新零售论坛,包括阿里、京东的新零售论坛,听着也是热血沸腾的,回来跟我们员工讲,线下实体店将受益于新零售,线下实体店的春天要来了。”一位母婴店的店长讲:“可是,一年多时间里,我们并未感受到任何新零售给店铺销售带来的改变,反倒是看着电商平台一次次地狂欢。”

至于如何搞新零售,线下店的员工大概都只知概念不知如何操作,更不知道新零售如何改变实体店铺的业绩。更有绝大多数实体店负责人并不清楚新零售的概念,他们普遍表示,只要电商一如既往地火爆,人们在电商能够更加便捷省钱地完成消费,就不会再光顾实体店铺。

大家普遍表示,从目前实体店铺的现状来看,想要达到电商平台的促销力度,除非电商平台继续增加运营成本,使得线上线下运营成本持平。

书店的一位负责人则认为,想要打造新零售模式,必须做好自我创新,对于书店的零售模式,他认为首先要打造成为读书场所,增加人们的读书体验,然后才是图书销售场所。甚至他在想,如何将书店打造成为贩卖知识与文化的零售场所。不过,他也慨叹,他所工作的新华书店,不可能给他这样的创新机会,毕竟新华书店的实体性质决定着呢,只能想想而已。

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结束语

最近两年,阿里巴巴和京东都喊出了新零售的概念,也都有一些具体的动作,但显然这些动作只停留在两家企业所掌握的线下零售资源,不可能覆盖到更多的中小零售实体企业。看来想要再现实体零售的繁荣景象,要么等着电商平台自身犯错,要么就可能遥遥无期。


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