（1）
認識一個在華盛頓工作的說客，就是在國會山聯繫議員的那種，他講過一個非常重要的問題：你，作為一個華盛頓大街上扔塊磚頭能砸死五個的小小說客，第一次去見一個參議員（正省級領導幹部），你要給他傳遞的第一個信號是什麼？
你代表的公司家大業大，他必須得認識你？可是公司的遊說策略會變的，今天是你，明天說不定就換人了，公司是家大業大，但這不代表他要給你好臉色。
你要說的事項事關重大，有立法的希望？即便事關重大，可是競爭對手公司也對這個事情感興趣，為什麼是跟你搞，而不是跟他們搞？
你個人魅力突出？請不要搞笑。
答案就是：你短時間內是不會走的。You are here to STAY. “我叫XXX，未來的六年時間，您經常會在國會山看到我。”
（2）
我們來解說解說這個訊息的意思：我代表的公司家大業大，他們有錢也有足夠的動機長期在華盛頓活動；他們充分信賴與我的合作關係，我會長期、全權代表他們的利益；我要說的事情非常重要，辦不成這件事情我們絕不罷休，您如果不想聯署這個法案，我們會找別的議員來做。最後的最後，即使這件事結束了，甚至這家公司倒閉了，我還是我，我還會在華盛頓一直待下去，您還會見到我，不論作為朋友還是敵人。
這就是跟比你強的人打交道的藝術。
這個問題下面有很多好的答案，有講到“利益交換”的，方向是對的。可是大多數時候，面對比你優秀的人，你當下真的拿不出什麼能跟人家交換的東西。即便你有，像你這樣的，人家一天見十個，為什麼單單是跟你交換？
還有答案講展示個人品質、真誠溝通的，這也很好，是必須做的，但這是你的自我要求，對於地位高於你的人，他可能根本不會注意到你的這些小小糾結和努力。
而我們前面談的，恰好回答了這兩個問題：只有讓他意識到日後還會與你打交道，你才能真正認識他。來日方長，日後才有可以交換的地方；低頭不見抬頭見，他才會花時間關心一下你的品質。是的，“低頭不見抬頭見”，這招衚衕裡大媽常常拿來和稀泥的法子，可以運用到所有層次，所有人身上，屢試不爽。再牛的牛人，再大的大佬，見了再
八杆子打不著的鄰居，也會笑臉相迎，可能他們的日程精確到分鐘，但是下班遇見鄰居，也得停下來閒扯幾句，這不是沒有道理的。這就是人，不是勢利，是純粹的理性。當然，說這些不是要你做潑皮無賴，像橡皮糖一樣黏在別人身上。如何傳遞“你會一直留下”，是需要一些心思機巧的。
比如年輕學生想找公司的人推薦一份實習或工作，一個重要的技巧就是展示出你對這個行業、這類崗位的充分了解和巨大熱情，以及你進入這個細分行業的決心。很多人也會這麼做，但是搞錯了它的工作原理，他們以為是因為提前瞭解一點，上手更快，所以他們更容易受重視。實際上，你作為一個學生，提前知道的那些，拿到工作裡，真的不作數的。關鍵是，每個細分行業的細分崗位，圈子其實都沒那麼大，而你向別人展示了：你一定全力會進入這個行業，他一定會在未來的某個時刻，不論是自己公司、友商公司、上下游的公司裡，再次見到你。甚至，你一定會拼盡全力讓人內推你做這份實習，如果不是他推的，那也是隔壁工位老王推的。不是讓你劈頭蓋臉說“我這輩子就準備幹這個了”，而是你通過展示對行業的瞭解、通過展示你已經為找工作做過的事情、進而暗示出你即將做的更多事情，讓他意識到，你們一定會成為同行，現在不認識你，可能有點小虧。而反面教材就是泛泛而談、給人一種有棗沒棗打三杆子、海投簡歷的印象。其實人們不討厭海投簡歷，人們只是不確定這個海投簡歷的你，明天還會不會準時出現。準確說出一個細分行業裡在招聘的一百個職位並表示你給所有的崗位海投了簡歷，和表示你很努力地給世界一百強海投了一百份簡歷，含金量差了至少三個數量級，從前者我們讀出決心，從後者我們只能讀出絕望。
再比如我曾經聯繫一個企業高管，見面一聊，當然是扯一些鄉校情誼、共同認識的人、我有什麼資源，但是人家通通不感興趣，只是敷衍了事。看見了吧，我是真有可以交換的資源的，人家都不想睬，因為商業吹噓誰都會，即便有資源，又不是免費派發，合作的可能能有幾分？隔著十萬八千里，何必與我浪費時間？後來我們真的在他公司所在地放了一個辦公室，只僱了一個司機，一個兼職的會計，什麼也還沒開始做，他知道以後一個電話就打到我這裡，“你上次說的那件事情推得怎麼樣了？” 你跟我是老鄉？我有幾十萬老鄉，你哪位？ 咱們上過一個學校？所以呢？你有我需要的資源？別人也有呀，我跟別人還更熟。什麼？你準備長期做這件事情了？幸會幸會！
（3）
見到比你優秀的人，如果你能找到一個理由，證明未來一年中你們至少還要打一次交道，那他今天就會多看你一眼。想見地位比你高的人，如果你能讓他意識到，如果他今天不見你，未來很長一段時間裡你也會一直出現在他眼皮底下，比如競爭對手公司員工名單裡、行業分析文章作者署名裡、好幾個即將舉行的活動裡，那他當下就會願意花時間跟你談談的。當你暫時一無所有，還想求人幫你個忙的時候，別忘了你至少還有未來的時間，只需要證明你日後會常常路過，他就更有可能拉你一把，不需要你說什麼結草銜環的話，真的，只需要讓他知道你還在這一塊兒混就行了。
當然，有人可能就是想認識某個優秀的人，但是真的找不出來一個“留在他生活裡”的點。那麼，要麼你沒那麼想留下，比如你其實沒那麼想得到一份工作，要麼，你其實沒必要認識他。我面見過不少知名人士，最終我意識到，我們的差距如此之大，以至於不僅他們沒什麼用得著我的地方，其實我也沒什麼用得著他們的地方。這種時候，不如先稍稍找平差距，再談認識不認識，否則，浪費別人的時間不說，也浪費自己的時間。
如果明天我們即將認識，那麼我會希望今天就與你認識，有時候事情就是這麼簡單。
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