本报讯中国电信湖北荆州分公司以钉钉子的精神只争朝夕，大胆进攻，快速渗透异网渠道，加速切割异网客户，促使移动业务销售能力全面提升，市场份额提升幅度全省第一。在渠道规模上，异网渗透采取“四步法”快速切割移动市场，渠道规模已实现“三分天下有其一”。
选好点，选对人。选店，目标对象有移动联通TOP商、终端销售TOP商、厂家终端渗透商、独立店面。凡是经营通信业务的非电信门头的都是潜在目标。选点，考虑店面位置和月终端销量；选商，老板必须有经营头脑，与电信合作意愿强，讲诚信，守规则。
四个一，要备齐。一份店面清单做到目标是谁心中有数，一份合作利润表说服商家有理有据，一份终端价格热销机型补贴到位，一份流程图方便快捷无须操心。同时通过业内同行的引见让渗透效率事半功倍。
强话术，讲技巧。与老板谈判要讲方式方法，首先是循序渐进，以移动酬金下调、房屋租金较高、通信行业日趋艰难为缘由，引导异网老板上“副业”；接着引入主题，列举已经在做的店面的实例，强调早合作早赚钱；然后对照电信利润表叫代理商算账，引导代理商从销售裸机为主转向“连机带号”销售电信合约机为主；最后导之以势，联合多家TOP商洽谈，打消疑虑，增强信心。
签约快，服务勤。快速签订协议，迅速开通工号，让异网老板尽快加入电信。公安的七星家电原是移动联通前三店面，经拓展后成为异网渗透代理商，经过半年的运营，现在已经全面转型为全网通卖场。监利的9个大乡镇移动代理商结成群体发展，实现规模突破。
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