【社會認同是什麼？】
“在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多。”社會認同原理認為：在判斷何為正確時，人們往往容易以別人為參照，如果看到別人在某種場合做同樣的事情，人不自覺的就會認為別人的行為是有效且合理的，特別是在感覺不確定性很大的時候。外在表現就是從眾的心理和行為。
【為什麼社會認同有效？】
在原始時代，人們經常需要快速決策，從眾就是最快而且有效的方式。因為從眾可以把複雜的思考和行為簡化，而且跟隨大眾大多數時候都是正確的，即使錯了也不是自己一個人錯，還能得到周圍人的認同，這樣的行為機制就被不斷保留，並強化到了基因裡面。所以人天生就有社會認同的需求和從眾的傾向，這完全是無意識的、條件反射式的。
之前看過一個日本的綜藝節目，節目組安排10名實驗員靜靜地站在電梯裡，並且背對著電梯口，那麼當陌生人走進電梯時，通常會感覺奇怪，但是大多數最後都會轉過身去，擺出相同的姿勢。這就是社會認同原理的力量，平常被認為可笑的行為，只要足夠多的人做，自己本能的就會開始懷疑自己，做出同樣可笑的行為。
而就社會認同而言，人們不僅會受到別人行動的誤導，而且也會受到別人不行動的誤導。比如我們經常看到新聞上很多人經過一個受傷者見死不救的新聞，覺得那些人太冷漠，其實大多數人都一樣，因為別人沒有行動，就覺得這是對的行為。這時候需要及時阻止這樣的不作為行為擴散，如果是自己要尋求幫助，就指定一人來幫你。如果是別人需要幫助，就做第一個上前的人。
【社會認同原理怎麼用？】
社會認同原理有兩個條件：1.不確定性很大或是有壓力的時候；2.相似性。也就是說，在不確定性比較大的時候，我們會根據別人的行為來判斷什麼是正確的，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候。
所以在想要影響別人選擇的時候，可以利用從眾心理，製造一些假象或者不動聲色的說一下已經有多少人參與，就更容易達成目標。比如一些奶茶店，就會用付費或者優惠的形式吸引很多人來排隊，造成很受歡迎的假象，而普通人正常也會選擇排隊人多的奶茶店。
再比如拼多多的廣告：“3億人都在用的購物App”，就是利用的社會認同心理。其他的比如香飄飄奶茶，加多寶涼茶的廣告中就經常出現利用從眾心理的文案。如果希望某人不做什麼事，也可以說一下對方討厭的人，有多人在做這樣的事。
而在廣告和商品促銷中，社會認同發揮的重要作用可能超乎人們的想像。所以才有那麼多廣告商意支付大量的費用，就為電影中某個一閃而過的的鏡頭。我們可能覺得沒用，但是不斷的有廣告商願意安排這樣的預算，說明效果還是不錯的。
【避免從眾】
現在很多商家為了促成轉化，都會顯示多少多少人購買了這個商品，比如拼多多。而有些信息甚至是偽造的，只是為了讓你相信很多和你一樣的人做出了這種選擇。
由於壓力能夠加強社會認同效應，有些卑鄙的機構會操縱目標群體，讓他們進入封閉的環境，因為封閉的環境強化了那些騙子和率先購買者的社會認同效應，而壓力則使目標群體更容易受到社會認同的影響。比如一些傳銷組織或是邪教組織，經常就會用這樣的手段。
自己在做決策的時候，如果發現有人想利用這個心理來影響自己的選擇，需要保持警惕，看看自己真的需要，還是因為很多人買促發了心裡的動機。如果你自己不需要，就不要被這些因素影響。
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