中國汽車產業正站在數字化變革的風口之上，從汽車製造領域到流通領域都在加大數字化投入。在這樣的關鍵時刻，金蝶國際旗下的“金蝶汽車網絡”宣佈完成A輪融資，投資方為中國汽車新零售平臺大搜車。考慮到大搜車已經覆蓋全國90%以上的中大型二手車商和60000多家新車二網，而金蝶汽車網絡在中國汽車經銷商集團百強榜中的覆蓋率達到47%，雙方的牽手將在汽車流通領域掀起全方位的數字化高潮，賦能汽車經銷商集團融入汽車新零售生態之中。
數字化航母 聯通新零售血脈
大搜車宣佈戰略投資金蝶汽車網絡前兩日，剛剛與中國汽車流通行業經銷商集團TOP5的永達集團旗下永達二手車達成戰略合作，將以SaaS系統為基礎為永達二手車全國佈局提供數字化支持。這次合作意味著大搜車吹響了利用數字化賦能汽車經銷商集團的號角，而如今戰略投資金蝶汽車網絡讓大搜車的數字化網絡更為全面。
眾所周知，中國汽車經銷商渠道由4S店、汽車綜合經銷商（業內通稱新車二網）、二手車商三大陣營組成。針對二手車商，大搜車的大風車產品提供車輛評估、企業管理、客戶管理、營銷等系統，並覆蓋全國90%以上的中大型二手車商。針對新車二網，大搜車在全資併購車行168之後，通過賣車管家為經銷商提供管理、營銷工具，覆蓋了60000多家新車二網。大搜車原本就已經覆蓋5000多家4S店，通過戰略投資金蝶汽車網絡，進一步強化了其賦能4S店集團的範圍。此外，大搜車還通過定製化服務為汽車主機廠提供相應的數字化服務。
縱深來看，大搜車的數字化服務覆蓋了從汽車製造到汽車流通的全渠道；橫向來看，大搜車的數字化服務已經開始全方位覆蓋汽車產業。隨著牽手金蝶汽車網絡，大搜車的“數字化航母”正式啟航，也掀起了汽車產業又一輪更深層次的數字化浪潮。
打破壁壘 經銷商集團迎來蝶變
翻看大搜車的發展歷史可以發現，從2013年開始，大搜車就在前瞻性地構築戰略第一步：數字化渠道整合。在最初的幾年，深耕SaaS服務的大搜車可以說一直在背後深耕市場，不為公眾所熟知。但隨著汽車新零售浪潮的開始，大搜車在汽車產業鏈中的價值愈發凸顯，並已經建立起了自己的核心優勢。
目前，中國汽車市場已經由增量市場變為存量市場，市場增長開始放緩。根據汽車行業信息諮詢機構JATO的數據顯示，今年上半年中國的汽車銷量超過1200萬輛，位居世界第一名。但上半年的銷量增幅只有3.9%，這一增幅是從2009年以來第二低的數據。在存量市場週期內，4S店經銷商集團所面臨的市場壓力無疑更大，對運營效率的要求也就更高。
由此來看，大搜車組建的數字化航母與4S店集團的需求恰好契合。SaaS是貫通整個產業鏈數據鏈條的基礎設施，將線下流程線上化、讓隱性數據顯性化、使數據分析智能化和令數據共享更為容易，有助於打破數據壁壘，幫助經銷商集團提升經營效率。而牽手金蝶汽車網絡，也讓大搜車的數字化賦能能力得到極大提升。金蝶集團在企業級SaaS市場中的影響力毋庸置疑，迄今已經服務超過680萬家企業和政府組織。金蝶汽車網絡則關注於汽車領域，其旗下的“車商悅”為大中型汽車經銷商集團提供數字化解決方案。金蝶汽車網絡在財務管理、售後管理系統方面的優勢，將會提升大搜車SaaS系統能力。
同時，傳統ERP系統更加註重經銷商集團管理和對4S店的考核，在營銷推廣和商業變現上則有所不足，而這也正是大搜車自身的優勢所在。由於大搜車SaaS系統的研發最初是從底層出發，所以更為注重用戶體驗，有著強大而實用的營銷和商業化工具。在如今的存量市場中，大搜車這一優勢無疑將有助於汽車經銷商集團提高市場銷量。在大搜車戰略投資金蝶汽車網絡之後，雙方的優勢得以互補，有利於汽車經銷商集團在企業運營和市場推廣上的全方位提升。
融入新零售生態 激發市場增量
大搜車創始人姚軍紅一直強調，數字化是汽車新零售的基礎設施。而在數字化的背後是大搜車佈局已久的汽車新零售生態圈。金蝶汽車網絡接入大搜車生態後，意味著金蝶汽車網絡服務的4000多家4S店也將融入到這一汽車新零售生態之中，實現“人、貨、場”的交流互通。
縱覽大搜車的佈局，與其戰略投資方阿里巴巴有著相似之處。阿里巴巴新零售的核心在於雲+端的基礎設施、數字化能力和大數據資源。而大搜車也構建起了"端+網+商"的汽車新零售生態，其SaaS系統和物流能力構成血脈流通的“網”， 近4000家彈個車社區店等線下店構成直接觸達消費者的“端”，在“商”方面大搜車還與50餘家主機廠商開展合作。
在這一生態中，經銷商集團除了可藉助新零售基礎設施提升運營效率之外，也能獲得可觀的市場增量、緩解銷售端的巨大壓力。近4000家彈個車社區店覆蓋全國313個城市、1877個區縣，構成覆蓋全國的強大渠道網絡。而在今年6.18活動期間，彈個車在20天時間內創造了1.34萬輛的銷量，高居天貓汽車銷售榜第一。對經銷商集團而言，這張渠道大網既可以幫助其下沉至全國區縣，也能帶來阿里巴巴強大的線上流量。尤其考慮到年輕的“小鎮青年”成為汽車消費最具活力的群體，而且也是彈個車用戶中的主力軍，這一強力消費力量有望為經銷商集團注入新的活力，提升市場增量和盈利能力。
在談及戰略投資金蝶汽車網絡時，姚軍紅也表示：“賦能車商，是大搜車一切業務的核心。目前，大搜車已經構建起為車商提供SaaS、金融、營銷、交易及物流一站式服務。金蝶汽車網絡及其所服務的汽車經銷商集團的接入，將進一步激發大搜車汽車交易生態的活力，推動汽車新零售的進一步發展。”
面對洶湧的技術變革和汽車消費市場的新形式，整個汽車產業鏈從主機廠商到經銷商都面臨著巨大的轉型升級壓力。而大搜車在汽車新零售基礎設施上的佈局日趨完善，在賦能經銷商的道路上再度起航，為汽車產業的未來格局注入了新的驅動力。
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