專注於經營分析

自身需求分析

當我們產生一個服務需求的時候，最先應該我們要自己先進行自我需求研判分析，你的需求核心是什麼？

其次要仔細分析產品服務供應商的優勢服務點，能否與你的需求點是最匹配。

每個產品服務供應商都會有自己的優劣勢，絕對完美的產品，我們認為是不存在的！根據我們對很多產品的研究，當今時代同行的產品會不會存在絕對優勢很大的產品，結果我們發現很多產品同行競爭公司差異性很大的情況很少。因為如果同類型產品，頭部幾家公司的產品如果存在差異非常大的情況下，那麼肯定是會被市場將產品差的一家公司從市場淘汰掉。

所以我們在選擇產品服務的時候，一定是根據自身的需求，選擇最合適自己需求的產品，而並非要一定選擇最好的。

支付行業簡述

支付行業自2011年5月6日人民銀行辦法支付許可證之後，開始迎來納入人行監管的合規發展階段。

經過近7年多的爆發式增長後，非金融支付機構，已經佔據了原來由銀行及銀聯商務壟斷的線下收單市場大半壁江山。

同時以騰訊系的微信支付與阿里系的支付寶為首的移動支付市場，硬生生把原屬於中國銀聯的實體商戶線下交易市場侵蝕耗盡。將原來基於銀行卡刷卡的線下收單市場逼入牆角。

在強大的互聯網巨頭面前，銀聯繫原有的支付運營體系面臨土崩瓦解的威脅，此時央行以金融支付安全為由強勢收編具有與銀行進行多頭直聯的移動支付平臺，先是牽頭支付公司組建網聯清算公司，要求支付公司斷掉與銀行多頭直聯的接入方式，統一接入網聯或銀聯進行支付清算交易，以便人行對支付機構進行有效的監管！

拉卡拉公司簡述

拉卡拉是綜合普惠科技金融平臺。拉卡拉成立於2005年，秉承普惠、科技、創新、綜合的理念，打造了底層統一，用戶導向的共生系統，為個人和企業用戶提供支付、徵信、融資、社區金融等服務。

隨行付公司簡述

隨行付是中國領先的獨立支付及清結算服務平臺，由北京隨行付信息技術有限公司注資1.6億元創建，已獲得“人民銀行”頒發的全國範圍銀行卡收單牌照、互聯網支付牌照、移動電話支付牌照。2013年9月，經中國人民銀行批准，隨行付品牌升級，正式更名為“隨行付支付有限公司”。

兩家公司對比分析

從公司實力及佈局來看，拉卡拉更佔優勢，以支付流量為入口，整合金融、徵信、理財等金融增值服務。

另外拉卡拉在行業解決方案上面秒隨行付幾條街不止，例如保險行業、大型百貨收銀一體、連鎖機構支付營銷平臺、銀行專業化服務、清算數據平臺、掃碼支付行業平臺等

其次還是要回歸到具體的使用需求，如果單單從支付需求端來分析，目前市面上的支付產品差異性已經微乎其微，從支付等效率及結果來看更加是沒有明顯的差異化。

從選擇支付產品首先要考慮的就是支付安全問題，所以務必要從正規渠道辦理。現在市場上有非常多貼牌的二清支付產品，對客戶的結算資金是存在巨大的資金損失風險。

如果你是實體中型以上商戶

建議選擇拉卡拉，其商戶支付產品方案更加完備。另外支付行業是典型的服務密集型行業，拉卡拉在全國各大省市均設置有分公司直營經營機構，服務會更加到位完善很多。而隨行付在全國範圍都是以代理商拓展業務為主，在商戶服務標準上難以與直營服務機構相比較。

如果你是實體小微商戶

對服務要求不是特別高。這時候主要就看產品的性價比，比如Pos設備是否需要購買？手續費標準是否有競爭力？到賬時間是否更加符合你自己的經營對賬習慣？考慮上面幾個因素後，我相信您就能選擇出最適合您的產品哈！

如果你是小小微商戶或者個人用戶

主要的使用需求是資金週轉，也就是大家都懂的使用用途哈！

核心點就是要找正規渠道辦理，避免找一些小公司，貼牌的產品。這類產品各家機構都研究通透的了，差異性不大。無謂就是可能手續費多個一毛半仔，體現多個一塊幾毛，整體性能差距不大。

其實自己可以多辦兩個備用，反正很多機構都是贈送設備的。當然如果還遇到這類產品需要收押金或者硬件設備款，建議就不用考慮。現在大部分這類產品都是免費送！免費送！免費送！重要的事情講三遍！

如果你是有特殊行業應用需求

至於還有什麼是特殊的行業解決應用需求不清楚的，可以關注私信把問題發給我，支付行業基本都可以給予滿意的解答哈！

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關鍵字: 移動支付 研判 分析