专注于经营分析

自身需求分析

当我们产生一个服务需求的时候，最先应该我们要自己先进行自我需求研判分析，你的需求核心是什么？

其次要仔细分析产品服务供应商的优势服务点，能否与你的需求点是最匹配。

每个产品服务供应商都会有自己的优劣势，绝对完美的产品，我们认为是不存在的！根据我们对很多产品的研究，当今时代同行的产品会不会存在绝对优势很大的产品，结果我们发现很多产品同行竞争公司差异性很大的情况很少。因为如果同类型产品，头部几家公司的产品如果存在差异非常大的情况下，那么肯定是会被市场将产品差的一家公司从市场淘汰掉。

所以我们在选择产品服务的时候，一定是根据自身的需求，选择最合适自己需求的产品，而并非要一定选择最好的。

支付行业简述

支付行业自2011年5月6日人民银行办法支付许可证之后，开始迎来纳入人行监管的合规发展阶段。

经过近7年多的爆发式增长后，非金融支付机构，已经占据了原来由银行及银联商务垄断的线下收单市场大半壁江山。

同时以腾讯系的微信支付与阿里系的支付宝为首的移动支付市场，硬生生把原属于中国银联的实体商户线下交易市场侵蚀耗尽。将原来基于银行卡刷卡的线下收单市场逼入墙角。

在强大的互联网巨头面前，银联系原有的支付运营体系面临土崩瓦解的威胁，此时央行以金融支付安全为由强势收编具有与银行进行多头直联的移动支付平台，先是牵头支付公司组建网联清算公司，要求支付公司断掉与银行多头直联的接入方式，统一接入网联或银联进行支付清算交易，以便人行对支付机构进行有效的监管！

拉卡拉公司简述

拉卡拉是综合普惠科技金融平台。拉卡拉成立于2005年，秉承普惠、科技、创新、综合的理念，打造了底层统一，用户导向的共生系统，为个人和企业用户提供支付、征信、融资、社区金融等服务。

随行付公司简述

随行付是中国领先的独立支付及清结算服务平台，由北京随行付信息技术有限公司注资1.6亿元创建，已获得“人民银行”颁发的全国范围银行卡收单牌照、互联网支付牌照、移动电话支付牌照。2013年9月，经中国人民银行批准，随行付品牌升级，正式更名为“随行付支付有限公司”。

两家公司对比分析

从公司实力及布局来看，拉卡拉更占优势，以支付流量为入口，整合金融、征信、理财等金融增值服务。

另外拉卡拉在行业解决方案上面秒随行付几条街不止，例如保险行业、大型百货收银一体、连锁机构支付营销平台、银行专业化服务、清算数据平台、扫码支付行业平台等

其次还是要回归到具体的使用需求，如果单单从支付需求端来分析，目前市面上的支付产品差异性已经微乎其微，从支付等效率及结果来看更加是没有明显的差异化。

从选择支付产品首先要考虑的就是支付安全问题，所以务必要从正规渠道办理。现在市场上有非常多贴牌的二清支付产品，对客户的结算资金是存在巨大的资金损失风险。

如果你是实体中型以上商户

建议选择拉卡拉，其商户支付产品方案更加完备。另外支付行业是典型的服务密集型行业，拉卡拉在全国各大省市均设置有分公司直营经营机构，服务会更加到位完善很多。而随行付在全国范围都是以代理商拓展业务为主，在商户服务标准上难以与直营服务机构相比较。

如果你是实体小微商户

对服务要求不是特别高。这时候主要就看产品的性价比，比如Pos设备是否需要购买？手续费标准是否有竞争力？到账时间是否更加符合你自己的经营对账习惯？考虑上面几个因素后，我相信您就能选择出最适合您的产品哈！

如果你是小小微商户或者个人用户

主要的使用需求是资金周转，也就是大家都懂的使用用途哈！

核心点就是要找正规渠道办理，避免找一些小公司，贴牌的产品。这类产品各家机构都研究通透的了，差异性不大。无谓就是可能手续费多个一毛半仔，体现多个一块几毛，整体性能差距不大。

其实自己可以多办两个备用，反正很多机构都是赠送设备的。当然如果还遇到这类产品需要收押金或者硬件设备款，建议就不用考虑。现在大部分这类产品都是免费送！免费送！免费送！重要的事情讲三遍！

如果你是有特殊行业应用需求

至于还有什么是特殊的行业解决应用需求不清楚的，可以关注私信把问题发给我，支付行业基本都可以给予满意的解答哈！

閱讀更多 表層分析 的文章

關鍵字: 移动支付 研判 分析