7月28日（周六）在珠海珞珈咖啡二楼，来自教育机构、银行、互联网等多个行业的三十余位武大校友齐聚一堂，听段雨洛校友（小源科技创始人、CEO）分享创业的三个关键时刻，并进行交流讨论。
三个十字路口，老段深情回忆
2014年A轮风波
小源在A轮融资的时候，曾拒绝了一个手机厂商3000万的投资诱惑，因为我们要自己做公司，不是做事业部，要把握好节奏，不能操之过急。
2016年流量之惑
小源科技在2016年上半年时，已经覆盖8000万的终端了。但我们没有选择把这价值几个亿的广告流量变现，因为这不符合小源的市场定位。
2017年是敌是友
未来，随着合作的手机厂商和企业数量的迅速增加，小源科技未来将成为两者之间的杠杆，三者之间密不可分。
校友积极发问，老段知无不言
1.创业之初，您是怎么想清楚产品的未来发展的？
首先，企业和个人之间有沟通的需求，对于企业来说，各种渠道粉丝量过少的状况令宣传团队苦恼不堪，服务质量也因此受损，急需一种无需关注、有极高触达效率的服务渠道。其次，我们一开始就要想清楚，企业有这个需求，那么对于付费沟通企业会不会买单？如果企业付费沟通的费用，对于因不使用此渠道而造成的客户损失来说可以忽略不计，那么，产品就是有未来的。
2.您在创业过程中如何带领团队？
刚开始创业的时候是2012年，那时我们团队只有几个人，谈不上管理，因为大家都忙着搞研发。后来团队慢慢壮大了，到了2017年，小源其实也才50多人，这个规模属于二级团队，还比较好管理。到了2018年，因为合作的手机厂商机型和企业数量迅速增多，小源迅速发展壮大，已有200多人，这个规模我们分成了三级管理，团队就相比之前更难管理了。目前小源团队还在扩大中，包括海外事业部等等，未来的管理会更加复杂。
3.小源有申请专利权保护吗？
虽然小源已经申请了专利，但在中国，有专利权不代表可以高枕无忧。除非在市场上占领了绝大多数用户和资源，令后来者无可取代。所以小源现阶段最重要的事情就是，与越来越多的企业进行合作，并不断提升服务质量，以优质的产品吸引企业长期合作。
4.小源如何盈利呢？
我们的发展分为三个阶段：第一，与手机厂商洽谈合作，按照各家手机厂商的高质量标准，输出各手机厂商定制版本及标准产品版本；第二，当这些手机到达消费者手中时，我们便拥有了庞大的用户群；第三，企业想通过智慧短信进行用户触达，自然要选择用户量多的渠道，那么此时小源就是各个企业的首选。与数以千万计的企业达成合作，才是我们最终的盈利方式。
5.智慧短信作为入口，会和微信形成竞争吗？
不会，因为性质、用法不一样。微信的本质是社交，公众号、小程序等只是基于社交载体基础上的企业服务，其目的仍是为了加强社交黏性，且微信比较适合做营销宣传。但智慧短信是以手机号码为纽带的，无需用户关注或注册，企业可以直达，因此智慧短信在企业服务这块效率更高。每个行业只有拥有用户的手机号码才能拥有营销的未来。
6.能否展望一下智慧短信的未来？
我举个例子，平台和航空公司的关系，就像《人民的名义》里面孙连城的小窗口，航空公司只有通过这个小窗口才能接触到用户。在这种情况下，航空公司和用户之间是完全隔断的，用户不属于航空公司自己，试问谁会如此被动下去？因此，我相信在不久的将来，只要是对短信有需求的企业，就会使用智慧短信。
精致茶点水果，大家边吃边聊
咖啡店为此次活动准备了丰盛的点心、水果、咖啡等，大家在交谈之后可以边享用茶点，边与校友交谈，本次交流分享会在轻松惬意的氛围中结束！
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