过去一年,拼多多的快速成长有目共睹:仅创办3年便在纳斯达克成功上市,市值迅速达到京东2/3,受各界投资者追捧。
而在拼多多发布的招股书中,截止2018年3月31日,平台活跃买家数量达到2.95亿人。
这个体量,对整个电商行业有多大震动不言而喻。
用户在淘宝天猫上购买货品,可能需要经过比价、查看品牌,看评价等一系列过程,而在拼多多,做出购买决策可能仅仅只需要一瞬间,点开砍价信息,很多用户可能就直接购买了。
原因无它:拼多多上的商品,太便宜了。
十几元的衣服,日用品,百元的电器,数码产品...在拼多多上比比皆是,对于有购物欲而又不缺时间砍价的用户来说,拼多多的出现,刚好填补了这一块市场空白,他们不在乎品质,对品牌更是没有追求,能打动他们的只有一个因素--价格。
价格和质量自有其相关性,拼多多选择了低价,也就不得不承担业界对于其”假货,水货“的职责。谋求转型,接入品牌商家,将是拼多多必须要走的一步。
但与次同时,拼多多赖以生存的大本营--低价,也在受到阿里的挑战。
阿里是运营主导的公司,向来以反应迅速著称,8月份,支付宝首页悄然上线了一个新功能--拼团。
支付宝是除淘宝外阿里装机量最大的APP和流量来源,这一新功能放在寸土寸金的支付宝首页,可见阿里对其重视。
而点开这一页面,不难发现其瞄准的目标群体和拼多多高度重合--价格敏感人群。
首页商品,很少有超过50元的。
虽只上线了3个月,但从各商品购买量看,这个页面的流量应该很可观,若证明该模式行之有效,未来,难保支付宝会将其分离出去,作为一个独立APP运营。
早有分析人士指出,现在我们面临的,不是消费升级,而是两级分化。
上层人士和年轻人追求奢侈品和品牌,而大部分中产和底层人士则回归消费理性,追求性价比,价格成为参考的重要因素。
拼多多作为低价领域先行者,将面临来自支付宝、京东的激励竞争,而它不是拼团行业的第一家,也绝不是最后一家。
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