有些业务员从步入销售行业就一直不顺，业绩不佳。有些业务员干了很多年，只能说还算凑合、不上不下、可以说得过去。
而有些销售人员，能力、业绩、收入增长很快！用一年甚至更短的时间就能够达到很多销售老手几年所能积累的能力、水平、收入！甚至超越很多老业务！
为什么销售高手可以用较短的时间超越“老手”的能力、业绩、收入甚至获得升职机遇？为什么他们成长的速度那么快？
其实，非常重要的一个原因：太多人太迷信自己的“悟性”了，这是导致多数销售人员自己跳进去了，都不知道的一个“陷阱”！
即使老鬼写到这里，我想还是会有些朋友不屑，不过没关系！老鬼帮大家拆解开了进行探讨。希望能让更多朋友避开此“陷阱”。
商人向商人做演讲
一、迷信自己的悟性，不由自主的认为“知道了就能做到”
老鬼明确的说：“知道”与“做到”之间，是有一条巨大“鸿沟”的！
举例1：每个人都知道面对客户时，有一个重要理念“谦虚”，这一点基本没什么争论。几乎所有人都知道“谦虚”，可实际的表现呢？有很多业务员自认为谦虚的行为表现，在客户看来有些唯唯诺诺、不自信！——自己想的，与客户感受到的，不在一个频道上！你没有研究用什么样的言谈举止、坐立行走来准确的传达自己的“谦虚”！
举例2：都知道，电话销售开场白要在最短时间内做自我介绍并阐述自己的产品、服务能给客户带来哪些价值。——这个看起来很好理解了。可是，理解了就能设计好开场白吗？自己电话开场白的拒绝率是最好的证明！
举例3： 都知道在谈判过程中，可以适当借助“领导”的力量，以“领导”为借口、理由实现缓冲。以要和领导进行请示、沟通，来换取时间让自己重新整理谈判策略，并有可能在此过程中引入公关要素来降低谈判的要素。可知道了就能做好吗？很多人，一句不经意的“您说的这个价格我做不了主，我得回去请示一下公司领导”。简单的“请示”两个字，就有可能让你陷入被动局面，而我们还不自知！哦，你做不了主，得请示领导？那你让你的领导直接过来和我谈吧！
很多文章、视频中，针对很多销售问题进行分析、阐述，其中最多的、最受浏览者青睐的，就是各种理念、思路、策略、方法的分享。很多思路、策略，往往让人感觉如获至宝甚至醍醐灌顶！可这些思路、方法、策略，往往在我们的实际执行过程中，自己的行动、语言不能完全到位。一句话、一个措辞、一个问题的表述逻辑顺序，都可能让我们陷入被动、导致失败！
因此，无论您是否愿意承认，“知道了思路”与“如何行动”之间，不是一撮而就的，不是必然的。需要我们一言一语、一招一式的雕琢功夫！我们往往就败在这一招一式上！而站在思路、策略、方法的角度，大家智商都差不多、知道的也差不多！
在外面工作的商务人士
二、迷行自己的悟性，导致自信过头，更多的使用、采纳自己领悟的东西
这是一个很无语、很无奈、也很遗憾的事情。
业务人员的成长，离不开自己的实践与感悟，这是成功的必备要素。同时，我们一定要清楚一个事实：自己的悟性一定是有局限性的——
自己所领悟出来的，有可能是别人早就知道的、用了很久的东西了！
客户都见怪不怪了！自己可能还觉着自己领悟、收获了什么宝贝。其实，对于客户而言已经失效了！
自己所领悟出来的，可能是错误的！
站在资深分析的角度，认为正确的，站在理论分析、讲理的角度，都“通”的东西，在实践过程中，有可能是行不通的！我们年龄、阅历、资源背景等等原因，可能我们错误的理解、分析了客户群体。导致我们所领悟并使用的很多策略、方法是无效的，甚至可能产生反作用。
举例——
很多业务员认为，在加了客户微信之后可以先增加感情、拉家常、表现的轻松自然一些。这样有利于快速拉近双方的心理距离。——听起来这好像没毛病！
可现实呢？客户和你不是同事、朋友、家人！客户知道你加他微信目的是什么！客户也懒得和你这个希望从他口袋里掏钱的人闲侃！
因此，老老实实的、专业的做自我介绍，别来虚的、别拐弯抹角，直接用最能吸引客户的方式介绍自己、介绍产品与服务、介绍你能够提供给客户的价值吧！（当然，这需要一些技术、技巧的支撑。但别去刻意的东拉西扯拉家常、问东问西、嘘寒问暖！）
人在商务西装点 ot 你
三、潜心研究、学习、提升一招一式，才是正道！
这个时代，是非常浮躁的。很多人都在寻找能够让自己快速增长功力的诀窍、思路、简单的方法。这既是这个时代可悲的地方，也是我们真正想提升自我、超越他人的机遇！
互联网时代、资讯爆炸的时代，战胜他人的，往往在于一招一式的细节。而雕琢细节，往往并非需要付出极大的精力与时间。
一句话术、一个动作、一段问题回应的逻辑、一种问题处理准确的步骤与要求、一份宣传资料的传递方法与配套动作组合、一次成功的公关实施，都是需要一招一式雕琢的！
同样一个意思的一句话表述，甲乙两位业务员个别用词的差异，效果会有天壤之别。
同样一个意思的一段话，甲乙两位业务员，表述顺序的微调，都可能有天壤之别的效果！
即使一模一样的一句话，不同的两个人说出口，还可能因为语气、节奏、口吻的差异，而又巨大的效果差异！
因此，别再迷信自己的悟性了，一招一式的去学习，才是正道！
最好的选择
太多人，已经在互联网上几个月、一年、两年的寻找思路、方法、诀窍了，可实际对自己的帮助作用用多大呢？而那些每天一招一式学一点点的人，早已经迈入了成长的快车道……
以上供参考。
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