有些業務員從步入銷售行業就一直不順，業績不佳。有些業務員幹了很多年，只能說還算湊合、不上不下、可以說得過去。
而有些銷售人員，能力、業績、收入增長很快！用一年甚至更短的時間就能夠達到很多銷售老手幾年所能積累的能力、水平、收入！甚至超越很多老業務！
為什麼銷售高手可以用較短的時間超越“老手”的能力、業績、收入甚至獲得升職機遇？為什麼他們成長的速度那麼快？
其實，非常重要的一個原因：太多人太迷信自己的“悟性”了，這是導致多數銷售人員自己跳進去了，都不知道的一個“陷阱”！
即使老鬼寫到這裡，我想還是會有些朋友不屑，不過沒關係！老鬼幫大家拆解開了進行探討。希望能讓更多朋友避開此“陷阱”。
商人向商人做演講
一、迷信自己的悟性，不由自主的認為“知道了就能做到”
老鬼明確的說：“知道”與“做到”之間，是有一條巨大“鴻溝”的！
舉例1：每個人都知道面對客戶時，有一個重要理念“謙虛”，這一點基本沒什麼爭論。幾乎所有人都知道“謙虛”，可實際的表現呢？有很多業務員自認為謙虛的行為表現，在客戶看來有些唯唯諾諾、不自信！——自己想的，與客戶感受到的，不在一個頻道上！你沒有研究用什麼樣的言談舉止、坐立行走來準確的傳達自己的“謙虛”！
舉例2：都知道，電話銷售開場白要在最短時間內做自我介紹並闡述自己的產品、服務能給客戶帶來哪些價值。——這個看起來很好理解了。可是，理解了就能設計好開場白嗎？自己電話開場白的拒絕率是最好的證明！
舉例3： 都知道在談判過程中，可以適當藉助“領導”的力量，以“領導”為藉口、理由實現緩衝。以要和領導進行請示、溝通，來換取時間讓自己重新整理談判策略，並有可能在此過程中引入公關要素來降低談判的要素。可知道了就能做好嗎？很多人，一句不經意的“您說的這個價格我做不了主，我得回去請示一下公司領導”。簡單的“請示”兩個字，就有可能讓你陷入被動局面，而我們還不自知！哦，你做不了主，得請示領導？那你讓你的領導直接過來和我談吧！
很多文章、視頻中，針對很多銷售問題進行分析、闡述，其中最多的、最受瀏覽者青睞的，就是各種理念、思路、策略、方法的分享。很多思路、策略，往往讓人感覺如獲至寶甚至醍醐灌頂！可這些思路、方法、策略，往往在我們的實際執行過程中，自己的行動、語言不能完全到位。一句話、一個措辭、一個問題的表述邏輯順序，都可能讓我們陷入被動、導致失敗！
因此，無論您是否願意承認，“知道了思路”與“如何行動”之間，不是一撮而就的，不是必然的。需要我們一言一語、一招一式的雕琢功夫！我們往往就敗在這一招一式上！而站在思路、策略、方法的角度，大家智商都差不多、知道的也差不多！
在外面工作的商務人士
二、迷行自己的悟性，導致自信過頭，更多的使用、採納自己領悟的東西
這是一個很無語、很無奈、也很遺憾的事情。
業務人員的成長，離不開自己的實踐與感悟，這是成功的必備要素。同時，我們一定要清楚一個事實：自己的悟性一定是有侷限性的——
自己所領悟出來的，有可能是別人早就知道的、用了很久的東西了！
客戶都見怪不怪了！自己可能還覺著自己領悟、收穫了什麼寶貝。其實，對於客戶而言已經失效了！
自己所領悟出來的，可能是錯誤的！
站在資深分析的角度，認為正確的，站在理論分析、講理的角度，都“通”的東西，在實踐過程中，有可能是行不通的！我們年齡、閱歷、資源背景等等原因，可能我們錯誤的理解、分析了客戶群體。導致我們所領悟並使用的很多策略、方法是無效的，甚至可能產生反作用。
舉例——
很多業務員認為，在加了客戶微信之後可以先增加感情、拉家常、表現的輕鬆自然一些。這樣有利於快速拉近雙方的心理距離。——聽起來這好像沒毛病！
可現實呢？客戶和你不是同事、朋友、家人！客戶知道你加他微信目的是什麼！客戶也懶得和你這個希望從他口袋裡掏錢的人閒侃！
因此，老老實實的、專業的做自我介紹，別來虛的、別拐彎抹角，直接用最能吸引客戶的方式介紹自己、介紹產品與服務、介紹你能夠提供給客戶的價值吧！（當然，這需要一些技術、技巧的支撐。但別去刻意的東拉西扯拉家常、問東問西、噓寒問暖！）
人在商務西裝點 ot 你
三、潛心研究、學習、提升一招一式，才是正道！
這個時代，是非常浮躁的。很多人都在尋找能夠讓自己快速增長功力的訣竅、思路、簡單的方法。這既是這個時代可悲的地方，也是我們真正想提升自我、超越他人的機遇！
互聯網時代、資訊爆炸的時代，戰勝他人的，往往在於一招一式的細節。而雕琢細節，往往並非需要付出極大的精力與時間。
一句話術、一個動作、一段問題回應的邏輯、一種問題處理準確的步驟與要求、一份宣傳資料的傳遞方法與配套動作組合、一次成功的公關實施，都是需要一招一式雕琢的！
同樣一個意思的一句話表述，甲乙兩位業務員個別用詞的差異，效果會有天壤之別。
同樣一個意思的一段話，甲乙兩位業務員，表述順序的微調，都可能有天壤之別的效果！
即使一模一樣的一句話，不同的兩個人說出口，還可能因為語氣、節奏、口吻的差異，而又巨大的效果差異！
因此，別再迷信自己的悟性了，一招一式的去學習，才是正道！
最好的選擇
太多人，已經在互聯網上幾個月、一年、兩年的尋找思路、方法、訣竅了，可實際對自己的幫助作用用多大呢？而那些每天一招一式學一點點的人，早已經邁入了成長的快車道……
以上供參考。
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