今日，“十點讀書”創始人林少告訴新榜，十點文化已經獲得由清科華蓋管理的清科嶺協基金領投，微影資本、賽富投資基金跟投的超6000萬元人民幣A輪融資，估值近4億元。本次融資，由米律擔任法律顧問，華興逐鹿擔任本輪融資獨家財務顧問。
針對此次投資，領投方清科華蓋投資總監李瑋棟說：“十點文化擁有國內用戶規模最大的獨立微信公眾號，通過圖文、音頻、視頻、圖書、社群等多種形態的原創內容產品，向用戶倡導積極獨立的價值觀與優雅美好的生活方式，並擁有廣告、電商、知識付費等多元化變現渠道，是國內領先的文化自媒體品牌。公司自媒體矩陣的運營數據與財務表現增長強勁，我們看好其未來在內容IP化開發及盈利模式多元化上的探索，期待十點文化成長為中國自媒體行業最具代表性的創業公司。”
新榜也對林少進行了獨家專訪。對於融資目的，林少只是說“希望跑得更快一點。”而在目力所及的遠方，他希望十點不只是讀書，而是成為一種文化生活方式。
融資：從300萬到6000萬
9月16日晚上十點多，中秋假期的第二天，林少突然打來電話：“十點讀書”粉絲過千萬了，比預計的提前了三天。雖然知道這一天會來，但林少抑制不住的激動，通過電話傳遞過來之後，還是讓我深受觸動。
也就是在那個時候，林少開始考慮啟動A輪融資：“粉絲到一千萬的時候，感覺到了一個量級，希望未來繼續加速奔跑，希望藉助資本的力量更上層樓。”
此時的十點文化，已經不只是一個擁有千萬粉絲大號的公司，還有另一個覆蓋千萬級用戶的“十點矩陣”。圖中數字由林少提供，統計截至2017年1月4日。
粉絲過千萬的時候，距離林少拿到上一輪融資已經過去了一年多。
2015年8月18日，“十點讀書”獲得來自吳曉波、曹國熊等聯合成立的獅享家新媒體基金的300萬天使投資，估值3000萬。這次融資在整個新媒體領域具有標誌性意義。“十點讀書”本身作為文化領域第一大號，而吳曉波又是中國最著名的財經作家之一，兩者疊加，這起金額不大的投資案例被很多人解讀為新媒體投資大潮的起點，也是一系列轟轟烈烈投資事件的先聲。
天使輪融資對林少而言，除了錢之外，更重要的是吳曉波的個人背書和資源注入。“十點讀書”超越一個公眾號，而具有了品牌意義。
十點的辦公室在市區一個文創園內
粉絲的增長也激發了林少對於未來更大的想象，“2017年會有一些新的業務啟動，希望跑得更快一點。今年春節後也會在北京成立分公司，利用帝都豐富的文化資源和商業機會來發展商務事宜和課程業務。”
在東南海邊蓄力幾年之後，“十點讀書”要走出廈門了。
驚人的用戶獲取能力，源自卓越的內容能力
“十點讀書”的粉絲數像川劇中的變臉戲法一樣，過段時間你就不認識了。
2016年初的時候，“十點讀書”粉絲只有300萬，3月的時候就突破了500萬。僅僅兩個半月之後，“十點讀書”粉絲突破700萬。而到9月16日，粉絲突破1000萬大關。三個多月後的今天，“十點讀書”公眾號粉絲已經高達1300萬。
整個2016年，“十點讀書”新增用戶上千萬。驚人的用戶獲取能力是投資方選擇林少的原因之一。但林少表示，完全是靠自然增長。每天平均幾萬的轉發量，就是他們的免費廣點通，鐵桿粉絲就是他們的推廣大軍。
在剛剛過去的12月份，“十點讀書”一個公眾號獲取的閱讀量達近2億次，覆蓋約9500萬人。
驚人的閱讀量來自每天的累積。據林少介紹，現在“十點讀書”每天的頭條基本都在200萬以上，“我們的爆文標準是，頭條閱讀量24小時內超過250萬並有持續增長的趨勢，點贊數超過1.5萬，非頭條閱讀量在60~70萬，點贊數超過5000。”
2017年新年第一天的內容後臺截圖，統計截至1月4號16點。
就在上個月的14號，“十點讀書”的一篇文章實現了轉發10w+，閱讀量也有近500萬，如圖：
林少說自己沒有秘訣，靠的只是把所有的事情都做到極致。
林少透露了十點的內容流程：“頭條我們首先會精選幾篇文章，從中挑出一篇最具話題性的、文字風格更為鮮明的作為當日頭條。其餘按比例分配1~2篇情感勵志暖文、實用性乾貨文章、以及十點專欄原創文章。內容團隊每週一討論本週的原創文章主題，確定之後做內容分配，每天產出1~2篇優質原創文章，保證公號的原創內容比例。”
電商和課程營收都已超過廣告
三個多月前，林少給自己定了一個目標：要把廣告營收佔比降到三分之一以下。現在，來源於電商和課程的營收都已經超過了廣告。這個目標實現得有點快。
依靠巨大的粉絲量和影響力，“十點讀書”目前和國內多家出版社都有合作，包括中信出版社、博集天卷、讀客、磨鐵等。十點與出版社合作銷售的《阿城文集》和《王小波文集》，都已經成為銷售額過百萬的爆品。
十點好物除了賣書，還推薦生活、時尚、文創相關精選商品
出版行業的利潤率之低被很多人稱為賣書就是賣紙張，售價基本上就是紙張、印刷、物流、渠道等成本。“獨家定製可以解決利潤率的問題。”林少沒說出來的是，只有具備一定用戶基礎和號召力之後，這條路才走得通。
不過最近半年來，林少更多的精力放在了“十點課堂”上，搶佔內容付費紅利的腳步早已開拔。
新的實驗場地依然放在微信上。林少為課程項目註冊了“十點課堂”服務號，目前已經積累40萬粉絲，其中付費用戶就有15萬。
“技術不是我們的長項，所以技術方面完全交給了合作伙伴小鵝通，我們自己專心做內容。”林少專門抽調了四個人全身心撲到課程項目上，“從選擇導師開始，到溝通選題、出大綱，到最後上線，一門課的開發週期在三到六個月。”
區別於喜馬拉雅FM的音頻和得到App的圖文，十點課程的呈現，林少選擇了“更加直觀、生動、細節豐富”的視頻。“也不是為了不同而不同，我們選擇的很多課程視頻是最好的呈現方式，比如目前已經開發的演講、PPT製作、化妝、繪畫等，圖文和音頻都很難有讓人滿意的效果。”
在去年3月份，課程項目開始做之前林少對“十點讀書”的用戶做了一次摸底調查。“70%女性，20～30歲為主，喜歡情感、成長、治癒。他們需要什麼樣的課程，又有什麼樣的消費水平，我們都做過深入研究。這些課程完全是為十點的用戶定製開發的。”
精心製作的課程也收穫了良好的反饋，目前課程的付費用戶已經超過15萬，其中賣的最好的是臺灣作家劉墉之子、畢業於哈佛大學心理學、《我是演說家》第二季總冠軍劉軒的一門課程，《教你巧用心理學，過更有效率的人生》已經有近7萬的訂閱。
“現在課程視頻的拍攝基本是外包或者老師自己的團隊，以後我們會組建自己的視頻拍攝團隊，也會做一檔屬於十點的讀書視頻。”林少說。
十點讀書，成為一種生活方式的可能性
十點讀書團隊
“很多人說，‘十點讀書’不就是新媒體上的《讀者文摘》嗎？我不這麼看，我認為新媒體更重要的是連接，公眾號還有很多深挖的空間。”
對於大多數公眾號和用戶而言，所有的行為都是圍繞“閱讀”發生的。所以閱讀量就是一切。但閱讀本身只是一種弱連接，用戶讀完即走的話，公眾號的想象空間就只是賣點廣告而已。這其實和傳統媒體的經營模式如出一轍，又談何“新”媒體呢？
“我們希望給十點的用戶提供更多元化的服務。在內容方面，不僅可以讀，我們還有電臺和視頻，可以聽、可以看。另外，十點好物可以滿足他們的文化消費需求，十點課堂滿足的是他們學習、改變自我的需求。以後我們還會開線下的實體書店，提供一個可以在現實中接觸的空間。”林少所謂的“深挖”，其實是把內容看作入口，深度開發入口之後的廣闊空間。
和用戶連接的方式越多、維度越多，用戶粘性就越強，這一點不言而喻。
在實體書店紛紛倒閉的情況下，臺灣的誠品書店卻開一家爆一家。其中的轉型思路在於，圍繞圖書構建一種多元化的服務。人們讀書只是精神文化生活的一部分，而在精神消費領域，可以延展的空間遠比賣書要多得多。
“未來，我們希望把‘十點讀書’打造成一種生活方式，就是晚上十點你躺在床上可以徜徉的一個文化空間。”這是林少的下一個目標。
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