先思考一個問題：
平時你刷朋友圈，喜歡看到什麼樣的內容呢？願意給什麼樣的內容點贊、評論呢？
毋庸置疑，我不敢確定你喜歡看什麼、點贊什麼，但毫無懸念的是，你肯定不喜歡刷屏的硬廣告！那，換位思考下，如果你朋友圈賣產品、做分銷，你怎麼讓大家更願意關注你發的內容呢？
很多唱衰微商的人，給出的理由清一色是：天天刷屏、滿屏的廣告，誰看呢？我見一個屏蔽一個！也許個別人緣好的人，剛開始硬廣刷屏時，還有人點贊、互動、購買，但長時間下來再好的朋友也經不住這樣的“強暴”。
那我們應該怎麼辦？要學會寫軟文！
朋友圈軟文和一個普通人的朋友圈語言沒有什麼不同。你的朋友圈越貼近自己的生活，粉絲會覺得你更親近，你分享的東西越真實，你的形象也會更加豐滿立體。有時，軟文不一定是長篇大論，只要有反響，短短一小段也是極好的。
朋友圈軟文分兩種，一種是產品軟文，一種是自我營銷軟文。產品軟文主要用來促成成交、誘導傳播，自我營銷軟文主要用來刷存在感，增加信任和專業形象。
今天主要給大家聊聊產品軟文。
軟文和硬廣有啥區別呢？硬廣主要是從“我”出發，我的產品是什麼，是賣給誰的；而軟文更多的是從“你”出發，從目標用戶的角度出發寫朋友圈文案，多寫好處。這也是寫軟文要牢記的總原則。
軟文寫作，要更多地熟悉受眾心理和傳播技巧。但重要的是，這並不需要強悍的天賦，只要掌握軟文的總原則和方法，加上一段時間的練習，很容易掌握。
那產品軟文可以從哪些點切入寫呢？可以傍名人，可以跟熱點，可以講故事，可以自嘲自黑，可以賣萌，可以展示自用效果，可以轉發買家秀，可以勵志，可以荒誕，可以訴諸便宜，可以訴諸共情，可以訴諸恐懼，可以訴諸唯一，可以訴諸比較，可以訴諸逼格，也可以訴諸崇高。
一切可以打動你的，讓你哭讓你笑讓你感動讓你肅然起敬讓你願意埋單的，都是軟文寫作的素材。
通常來說，一個產品，我們需要先寫出一個完整的產品簡介，也就是硬廣，然後根據產品簡介給出20-50條購買理由，而這幾十條的理由基本上就是朋友圈的軟文。
第一步：寫出產品簡介
為什麼要寫產品簡介？產品簡介能讓你更瞭解自己的產品。寫產品簡介要梳理出4個要素：
1、產品
你要推銷的是什麼產品？要給他一個有特色、容易記憶、容易傳播的名字。
2、受眾
你的產品是賣給哪些群體的？
他們是誰？老人還是兒童？男人還是女人？藍領還是白領？寶媽還是職場人？
3、效果
你的產品能起到什麼效果？能解決什麼問題？一個產品通常會有多種功效，但建議突出某一個或兩個功效。
比如，洗髮水都有清潔、柔順、去屑的功效，但是海飛絲強調去屑，潘婷強調絲般順滑，都是攻其一點，這樣才容易被記住。
很多朋友圈產品文案有一個錯誤，就是列出一大堆功效，但一個也記不住，或者給人自賣自誇的感覺，高大全更不容易獲得信任。
4、特色
特色就是可以和其他產品區別開來的地方。沒有特色的產品，不容易被消費者識別，自然不可能被選中、被購買。這個特色可能是產地、可能是加工工藝，可能是獨特包裝，可能是故事。總之，要與其他產品區別開來。第三點“效果”提到要突出某個功效，其實也是特色。
比如，你賣防曬產品：
【產品】防曬
【受眾】有防曬需求的人，以女人為主
【效果】40°不怕曬，美白防汗，清爽不粘膩
【特色】泰國原裝進口（暗示產品質量有保證），無添加（迎合現代人追求健康的心理），大包裝（便宜實惠）。
第二步：寫朋友圈軟文
朋友圈軟文有個特點，就是不要長。建議寫朋友圈軟文時，文字篇幅儘量控制在六行以內。每次可以重點突出四要素中的一個。突出哪一點，哪一點就寫在前面。
比如，突出特色“泰國進口”：
終於知道為什麼XX防曬霜產自泰國了！這地方太陽真的太強了，容易曬黑曬傷。所以，對防曬產品要求也很嚴格。每天出門塗一塗XX，40°高溫也不怕曬了！
比如，突出防曬防汗效果好：
40°高溫參加兒子學校運動會，還好沒曬黑！而且美白防汗，運動會持續了一整個上午，40°的大太陽竟也沒化開，拍的照片在人群中白成了一道光。
比如，突出清爽不粘膩
不明白為什麼很多防曬霜都很粘膩。防曬神器XX，其實還是蠻清爽的，慕斯乳液的質地，塗在身上非常絲滑，淡淡的奶香味，每次用完都有種偷吃了椰奶慕斯的感覺，清甜爆炸，想咬自己一口。
比如，指出用戶怕曬黑的痛點
夏天怕曬黑怎麼辦？隨時備著防曬衣、遮陽傘、遮陽帽，晚上洗澡再用牛奶塗一塗。實在不行，就在包包備著一支XX防曬霜吧。泰國原裝進口，40°高溫都曬不黑，這樣最保險。
比如，突出便宜實惠
這個夏天為了不曬黑，想必你們的梳妝檯上擺滿了美白補水的護膚品，每一瓶都價值不菲，加起來少則五六百元，多則上千。
但沒有防曬作為基礎的美白就是白砸錢，XX防曬霜150毫升大容量，防曬+素顏霜的雙重功效，幾十塊錢，性價比非常高，小巧瓶身可以輕鬆裝進包包裡，出門逛街想白就白。
發現了嗎？我舉得這幾個栗子，就像平時我們口頭給閨蜜安利一個自己驗證過的好產品一樣，也只有這樣，有意思、有溫柔、有感情，而不是赤裸裸的硬廣刷屏，你的好友才不容易把你屏蔽。
很多人說，佳哥這種軟文會不會力度不夠啊！什麼時候可以發產品硬廣呢？這要分情況！
如果你只做一個產品，要多發軟文。一般是5+1原則，也就是說5條軟文，配合1條硬廣；如果你做多個產品，比如是海外的代購，產品硬廣可以相應增多，甚至全是廣告也沒有關係，我有一個朋友就是專門做代購，朋友圈基本上都是個人飛來飛去，買產品、賣產品的廣告，但不影響她的生意。
為什麼呢？因為代購的特點是，產品多、競爭少，而且關注你的受眾十分精準，他們就是為了看廣告，然後買買買的。
目標用戶從來不拒絕廣告，他們只是拒絕無用、無趣的廣告。
對受眾有用的廣告，大可簡單粗暴、發硬廣。比如有很多產品專門投放信息流、自媒體廣告來吸粉，然後把粉絲吸引到銷售號上，所以，你看他們發的朋友圈基本是硬廣為主。因為他們吸引的粉絲是很精準的，目的也很明確，就是要找你解決某方面的問題。這時候微信只是承載了客服的角色。
但針對大多數微商，一般做一個產品，而且都是通過掃碼送禮吸引來的泛粉，這時候你就要以個人生活和產品軟文為主了。
總之，想要做好朋友圈變現，就不能只學表象，要看到表象背後的本質，看你適合哪種方式！
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