最近公司建立了一個新的項目，因為缺乏資金，所以不可能像那些大網站一樣去投放廣告，吸引流量。後來我思考再三，想到了幾個常用的免費的網絡推廣的方法：
百度知道問答推廣，這個方法使用的好，效果會特別的好，帶來的流量不是一般的高，有些做的好的，利用百度知道，一天可以為網站吸引幾十萬的IP。不過效果雖然好，對於我們現階段來說，還是不太合適的，原因有三點：
(1)之前沒有百度知道推廣的經驗，做過百度知道的朋友就知道，做百度知道的人需要很強的邏輯思維能力，操作的各個環節要儘量模擬用戶操作的流程，因此需要有非常清晰的思路。這一點經驗很重要。
(2)賬號養成，因為沒有操作過百度知道，因此我們手上幾乎沒有級別特別高的賬號，像我的賬號也才4級而已，如果購買級別高的賬號，花費也是不小的，對於我們這種窮團隊來說，每一分錢都很重要，如果沒有十足的把握，我們儘量不在這些方面去投入。
(3)時間長，長在哪裡?長在需要摸索經驗，需要養賬號，這樣一番折騰下來，也耗費了不少的時間了。
如果有稍許預算的情況下，可以找相對專業的團隊，可以快速把賬號做到管理員賬號，然後通過知道問答，頂帖導流的形式去獲取免費的用戶。
貼吧推廣相對百度知道來說會容易一點，至少賬號就會好養一點，其操作方式跟百度知道有異曲同工之妙，操作方式可以關注微信公眾號“21課”互聯網案例庫學習。
3、QQ群推廣
QQ 群推廣，一個大家很熟悉的網絡推廣方式，使用得好，將會為你的網站、需要推廣的產品帶來特別好的效果，前者可以帶來大量的流量，並且這樣的流量極為利於 SEO排名，提升網站品牌知名度。後者可以為你的產品帶來銷量，為你帶來可觀的收入。俗話說得好，最直接的方法也是效果最好的方法，因此這個方法只要投入現有的人力，執行得好，便可以在最短的時間達到最好的效果。
因此最終我們敲定了這個QQ群推廣，接下來我收集了一些網絡上面的資料，為大家介紹一下QQ群推廣的一些方法，開始進入正題吧!
一、QQ群推廣的特點
1、易操作
大家都知道，建立群是很麻煩的，尤其是怎麼樣吸引用戶來加群更是一件比較難搞的事情。不過沒有關係，我們還有別的方式來推廣，我們可以加入別人已經建 立好的 QQ群，跟這些群建立合作，成為群管理員，到時候只要發發廣告就可以了。這種方法只要團隊執行到位，群加得足夠的多，那麼肯定也可以達到好的效果。而且我 們還可以在推廣的過程中合理的利用一些技巧，巧妙的將別人群裡面的成員拉入我們自己的群，這樣也是比較好的方法。最近騰訊公司也開通了群收費功能，如果你 有特別好的知識可以分享給別人，別人也需要，那麼我們就可以利用這個功能，收費入群，在這方面也是一筆不小的收入。
2、成本低
對於建群幾乎沒什麼資金投入，不管你是自己建群還是加入別人的群，最大的投入就是時間，需要花大精力去加群，花大精力花心思去推廣自己的網站和產品。
3、互動性強
通過QQ群可以看到哪些人經常在線，可以統計一下每天在線的群成員比例有多高，可以將這些在線高的人單獨拉群交流。可以建立話題跟群成員群聊，也可以單獨跟群成員私聊，還可以發群郵件。利用好群裡面的每一個功能，我們都能收穫到不錯的效果。
二、QQ群推廣的方法
1、選擇目標人群
首先你要分析你所要面對的人群是哪一些，比如如果你要推廣的是汽車，或者汽車網站，那麼你就要整理出對應的關鍵詞，比如：
按品牌分類：寶馬、奧迪、日產、豐田、起亞等等
按汽車種類分：貨車、商務車、家用車、轎車、進口車、國產車等等
還可以按服務來分：汽車用品、汽車配件等等
因此只要選擇好了你的目標人群，那麼你所要家的目標QQ群就比較的好定位了。
2、加目標QQ群
分析關鍵詞後，我們就要開始根據網站或者產品的需求開始找QQ群，這裡我推薦兩個方法：
(1)根據整理好的關鍵詞來搜索QQ群
這個技巧很簡單，只要在搜索框裡面輸入關鍵詞，我們就可以找到一大堆的相關群，找到群以後，我們可以利用另外一個功能對群進行排序
比如我搜索“進口車”，就找出很多這樣的群，為了便於我們找到更精準有效、人多的群我們可以利用紅框所示的選擇區域進行選擇，一般有按照地域、人數的多少和群的活躍度來選擇，這樣可以減少我們很少的時間。
(2)利用右側導航欄進行選擇
左側的導航欄也是一個可以利用的地方，比如“自駕遊”，這個也是值得推廣的地方，當然也不只是汽車群，別的生活群也有很多目標客戶的，大家只要認真的 挖掘，就可以挖掘出很多目標群。只要加群加的多了，營銷效果就會跟你群的數量成正比，所以執行力往往比技巧更重要。
3、有技巧的進行QQ群內宣傳推廣
加了QQ群后，肯定不能馬上進行推廣的，不要以為只要加進去就可以立即推廣你的廣告，否則你立即就得被群主和群管理員踢出來，雖然你發了廣告，但是效 果絕對的大打折扣。因此我們做QQ群推廣一定要有計劃、有步驟、有目的的進行推廣宣傳，宣傳的形式不是單一的，可以組合起來推廣。這裡我為大家介紹一下推 廣的集中方法：
(1)跟QQ群的朋友進行交流
我們進了群后，不要馬上進行宣傳推廣，而是應該像普通用戶一樣，跟群裡面的群友進行交流，這就是混個臉熟。我們每天抽一段時間出來和群友聊一些有意思 或者有針對性的話題，比如聊汽車、說說笑話、聊聊當前的實事或者股票等等之類的大家感興趣的話題，提高自己在群裡面的知名度，經過一段時間後，偶爾透露出 自己的職業，推廣一下自己的產品或者網站就水到渠成了。群友們也不至於反感，群主和管理員也會睜一隻眼閉一隻眼，甚至，因為你的活躍還有機會混個管理員， 那樣就更加的好了。
(2)與群友QQ私聊
我們之前拿汽車舉例，一般建立汽車QQ群的群主很可能有兩個目的建立QQ群：
一是自己的確喜歡汽車，因此想建立這麼一個平臺來跟志同道合的朋友交流汽車。
二是群主自己就是買汽車的，建立QQ群的目的也是賣汽車
如果是第二點，那麼我們的目的就跟群主產生衝突了，那麼我們就不能堂而皇之的在群裡推廣自己的產品了，那麼就只能私聊群友，各個擊破了，這樣才有可能 達到推廣的效果。還有，不要天真的像群主透露我們進群的目的，除非你能給他利益，否則他知道你進群是為了做宣傳的，那麼你鐵定會被踢出QQ群。
(3)利用群主播間，傳授知識經驗
這個方法我覺得可以有，每個人都會有自己擅長的地方，如果在自己所擅長的領域，可以在群成員有興趣的情況下開展一系列的經驗分享講座，這樣不但可以促 進群內的交流氛圍，更加容易讓群內的成員為你的專業所“折服”，自然，因為你的付出，你在群裡面威望肯定會有大的提升，自然做起推廣來，用一個成語來形 容，就是 “一呼百應”。
(4)群公告是不錯的推廣位置
如果你在群裡面的確混得不錯了，而且跟群主建立了比較好的關係，這個時候你就可以跟群主商量，看看能不能再群公告發布廣告信息，可以帶上你的聯繫方式，甚至是你網站的網址，對你的宣傳有興趣的朋友，可以通過留下的聯繫方式聯繫你，或者直接進入網站來看你的產品。
(5)群文件功能
群應用(上圖)裡面有個群文件功能，就是以前的群共享，我們可以整理一些跟群相關的，或者大家有興趣的文案內容上傳上去，方便群友下載閱讀使用，即使有一天你被踢出來了，你所上傳的文件也會一直存在。只要內容無害，一般群主也不會去理他，會文案寫作的，也可以在裡面摻雜一些軟廣告嘛。
(6)群相冊
群相冊我沒有怎麼使用過，不過我加了很多群，也看到很多群成員會利用群相冊上傳帶廣告的圖片，我不知道是不是會有效果，但是有的話就儘可能的利用上吧。
好了，還有一些群應用的功能我就不一一介紹了，如果想做好QQ群營銷推廣，就一定得把有的QQ群內所有的資源全部都儘可能的用上，有勝於無嘛，如果全部用到位了，執行夠徹底了，營銷的效果絕對會很不錯的。
三、QQ群推廣的三個境界
1、加足夠多的QQ群當群員進行批量推廣
只要你加了足夠多的QQ群，你所發佈的信息總會被一些群成員看到的。就算再冷清的群，你發佈了信息，也會有個別的群成員去看上幾眼。你想一下，如果你 手上有 1000個QQ群，每個群有十人在線的話，那麼一千個群就會有一萬人看到你所發佈的信息。就算被踢出來，你所發佈的信息也不會被刪的，也會起到一定的宣傳 作用。頂多我們辛苦一點，踢了加，加了再踢，沒什麼大不了的，不停的換號，不停的發，雖然有些流氓，但是俗話說得好“人至賤、則無敵”嘛。
2、融入QQ群當管理員滲透式推廣
這種方式首先你得跟群主之間沒有利益衝突，這是最主要的，可以在兩者合作有互補性的情況下使用。比如我們是賣汽車的，群主是賣汽車用品的，那麼就可以 形成很好的互補，你在他的群裡面發佈汽車廣告，你可以在你的網站或其它他所沒有的媒介上面給他一個推廣的專欄，這樣便可以人氣互補，實現雙贏。
3、創建QQ群主動式推廣
說了這麼多怎麼混群推廣的方法，那麼我們便可以在宣傳網站產品時，隨便將人氣拉到自己的群裡面，我的地盤我做主，想怎麼弄就怎麼弄。如果我們加了1000個 QQ群，這些人員資源自己怎麼也可以建立5-10個群了吧。建好自己的群以後，我們還要不斷的建立話題，活躍群的氣氛，帶動群內人員的積極性。另外，還要時刻防止發廣告的專員們，所以想建立自己的群，首先先把這些問題想清楚了再去建立。
群建好了，人滿了，那麼我們可以在群裡面做推廣了。但是我建議，作為群主，即算我們有特權，我們也要謹慎的推廣，不要引起大家的反感，適度的推廣是可以的，不要過量了。
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