1、有明确的服务“对象”
经销商在选择产品时要有一个明确的服务“对象”。而这个“对象”并不是下一级的零售商，而是最终端的“使用者”：作物。你要明确的知道你这个产品是卖给谁的，谁使用的？例如：小麦、玉米、水稻等等一些作物，你要选定一个或几个为你的重点服务对象，要有一个重点。
2、了解作物的生长“需求”
举个例子，比如说你要将这个产品卖给这个人，那你要知道这个人在什么时候需要这个产品，这个产品能帮助他得到什么或提升什么。同理，你的这个产品要给这种作物使用，那么你就需要了解这个作物在生长过程中的需求，他在哪个阶段，需要什么样的产品。只有当你对你所服务的作物有足够的了解时，你才能抓住销售的重点和卖点，抓住商机。
3、了解当地的农资投入比
其次，你选择这个产品销售的时候，还要注意的就是当地农民对作物的投入比。了解这个农民一年的总收入会有多少，会拿多少钱去进行投入，对这个收入比有一个较为深入的调查。这样你所卖产品的价格，才能卖到农民的心里，让农民更为容易接受。
4、产品以效果为主
最后你还是要选择效果好的产品。你要知道种植的重点在改变，现在产量已不再是大多数农民最为关注的重点，品质才是。那你的产品如何才能提高农作物的品质，这就将要是你现下选择产品最为重要的考量。只有效果好的产品才能提高农作物的产量与质量。所以在选择产品时，要注重产品的效果。
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