史玉柱:怎麼利用人性弱點賺錢?一次又一次賺錢?

史玉柱:怎麼利用人性弱點賺錢?一次又一次賺錢?

最近史玉柱又火了一把,火的原因不是因為搞了什麼大新聞,而是因為十幾年前參加央視《對話》的一段視頻。

視頻中,史玉柱被廣大的熱心群眾教怎麼做人!

後來的事大家也都知道了,史玉柱捲土重來,做“腦白金”,做網遊《征途》做盛大,用實際行動教熱心群眾做人。

在微博上,各路大V也紛紛轉發了這段視頻。

史玉柱:怎麼利用人性弱點賺錢?一次又一次賺錢?

汽車之家CEO李想更是直言:“看到這麼多NB的嘴炮,市場巨大,就用“腦白金”滿足了他們的需求。很快就成功翻身。”

翻譯一下這句話的意思:史玉柱一看“傻子”太多,於是就發明了腦白金。

在這段視頻裡,剛開始史玉柱還報以微笑。到得後來,就開始坐不住屁股,數次深呼吸、翻白眼,笑而不語,不時地長嘆一口氣。

但還好當年的史玉柱就很耐壓,經受住了流言蜚語和全國媒體的鋪天蓋地的指責後從此消失。

再次迴歸,已是還清2.5億鉅額債務,東山再起,再次成為億萬富豪。用世俗眼中的所謂的成功,證明了自己。

說到史玉柱,大家對他褒貶不一。這個人真實又聰明,但卻說不上善良。

因為對人性的洞察太深,他賺起錢來生猛直接不加修飾。人們對他不僅有對商業奇才的佩服,還帶著吃不到葡萄說葡萄酸的嫉妒和恨 .......

1、畢業三年幹到福布斯大陸第8,厲害了!

史玉柱:怎麼利用人性弱點賺錢?一次又一次賺錢?

說了那麼多屌絲逆襲,目不識丁能成功的人畢竟還是少數啊,江湖上還是學霸比較多啊~當然,史玉柱也是個不折不扣學霸。

1982年史玉柱以全縣第一名的成績考入浙江大學數學系,畢業後進入深圳大學軟科學管理系讀研究生。

那時的史玉柱絕頂聰明,敢想敢幹。研究生剛畢業,他就自己研發出了巨人漢卡。(一個名為M6401的桌面排版系統)

看到商機後沒多久,他便辭去公職,借了4000元,南下深圳開始了創業之旅。

那時候互聯網剛興起,市場大片空白,巨人的產品迎合了市場的需求,短短5個月就給史玉柱帶來上百萬的盈利。

之後的一段時間更是賺錢如瀑布,身價實現了歷史罕見的三級跳:

第一年成為百萬富翁,第二年成為千萬富翁,第三年就成為億萬富翁!一下子還垮了幾十個行業高多元化經營,江湖人稱“史大膽”。

1995年,史玉柱被福布斯富豪榜列為大陸富豪榜第八位。

金錢、地位悄然而至,鮮花、掌聲也簇擁而來。此時的史玉柱一定沒想到一場重大的危機正在等待著他。

2、欠債2.5億後神秘失蹤3年

史玉柱:怎麼利用人性弱點賺錢?一次又一次賺錢?

眼見他高樓起,眼見他欠債2.5億。

1995年,他公司每月至少入賬幾千萬,眼看著賬面上的錢越來越多,史玉柱決定建造一座18層的辦公大廈。

但內心的膨脹加上外界的“煽風點火”,讓其很快把樓加到了70層,預算從幾千萬,增長到了12億!

在當時,旁觀者覺得一切很荒謬,但是在一堆人夢想泡泡的催發下,巨人大廈就這樣一再更改圖紙,一再提升建造高度,直至資金鍊斷裂,企業破產,大樓爛尾,欠債2.5億元。

樹倒猢猻散,史玉柱是第一位被房地產搞垮的典型,欠債2.5億元,失蹤了整整3年,沒人知道他去了哪裡。

3、靠腦白金+網遊,身家回到500億

當所有人都以為這個商業人物的命運已經終結了,誰又想到史玉柱決定從頭再來。

史玉柱:怎麼利用人性弱點賺錢?一次又一次賺錢?

閉關3年後,史玉柱重返江湖。曾經20多人的管理團隊,沒有一人棄他而去。因為曾經的仗義,史玉柱在身負鉅債的情況下找朋友借到了50萬元,再次捲土重來。只是這次做的是保健品——腦白金。

不可否認,史玉柱是營銷天才,最早意識到把保健品當禮品賣,把廣告往俗了拍的營銷高手。

“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”。在當時,腦白金的這句廣告詞在各大衛視輪番播出,在各大報刊雜誌鋪天蓋地進行宣傳,很快席捲了大江南北,對老百姓進行了持續式的頭腦轟炸。

即使時至今日已隔多年,腦白金的廣告依然飽受爭議,多次被評為最差廣告之一,但在效果上,又是最成功的廣告。

許多人好奇,那句廣告語是怎麼想出來的,賣點怎麼抓得那麼準。史玉柱的回答出乎人們的預料:那句文案不是想出來的,是問出來的。

當初,他帶著團隊天天去公園和老太太聊天聊出來的,問老年人想不想吃,一般都說想,但自己捨不得買,除非兒女送。

史玉柱靠著這樣一款無功無過的的保健品和神一樣的營銷手段,3年就把欠下的2.5億還清了。

如果腦白金時代的史玉柱是營銷高手,那征途遊戲證明了史玉柱對於人性(醜惡)的深刻理解,以及他是一個真正的產品高手。

4、《征途》被網友吐槽為人民幣玩家的天下

史玉柱:怎麼利用人性弱點賺錢?一次又一次賺錢?

最開始編寫漢卡的時候,史玉柱就養成了一個程序員的常有習慣,在累了、緊張了、壓力大了的時候,史玉柱就要關上門來玩一玩遊戲。

從1989年開始創業,到初次體驗成功,再到巨人大廈爛尾,轉做保健品……史玉柱的這個習慣就一直沒斷過。

另外,史玉柱玩《傳奇》時,曾向一個溫州網吧老闆買來本服等級最高的號,仍然被虐後,老闆告訴他“裝備比等級更重要”,於是史玉柱花了一萬元買來一套頂級裝備。

看到遊戲產業裡的巨大利潤後,史玉柱自己做起了遊戲。

當大多數遊戲都需要收費的時候,史玉柱直接推出免費網遊《征途》,一時間無出其右。

當年用一句話總結這個遊戲:千萬不要用你的青春挑戰富二代的零花錢。

在這裡裝備好就是大爺,這是一款屬於人民幣玩家的遊戲,牛逼之路只有一條—充錢。

遊戲的整個系統PK系統在現在來看依然相當刺激,而在各種PK裡,晉升通道只有一個——買裝備。

只要你有錢,一夜之間就可以成為頂級玩家。知乎有玩家透露,在這個遊戲中,花費百萬以上的人大有人在。

2007年11月1日,征途網絡登陸美國紐約證券交易所,史玉柱再次登上了人生巔峰。

保健品,網絡遊戲,史玉柱後來兩次發家不再走“偉光正”路線,並且一直以玩世不恭的姿態示人,他走向了柳傳志的反面,並以此為榮。

你可以說史玉柱不是一個英雄,

因為他沒有超越人性的弱點,

相反,他還在利用這些弱點。

可是,就連最討厭他的人也不得不承認:

他贏了,而且比跌倒之前贏得更大。

史玉柱:怎麼利用人性弱點賺錢?一次又一次賺錢?


分享到:


相關文章: