老闆必須有洞察別人需求的能力。不同時期，不同的地區，不同的人群，需求是什麼？你所關注的那個人群，需求是什麼？史玉柱跟老頭老太太聊天 ，洞察到了老頭老太太的需求，於是就把腦白金賣給了這些老頭、老太太。把老頭老太太的子女的錢掏了出來。賺錢就是找個道具，去滿足一群人的需求，把這一群人口袋裡的錢掏出來。
你徹底理解這幾句話，你就能發財了。所以現在開始，想想你要營銷那一群人，這群人對應哪些需求？你用什麼道具去把這群人的錢掏出來放到自己的口袋裡。比如你要思考的，這群人什麼時候會有哪些具體需求？是一次性的，還是週期性的。一次性的就搞一次暴利營銷就行了。週期性的，可以適當讓利一部分給顧客，圖個長期做生意。都搞清楚了。你就好辦了。顧客的需求，好比礦產資源！你知道需求在哪裡，你就知道到哪裡去挖掘。
人們的需求，類似礦產資源，需要探測和開採技巧。探測就是你要不斷的分析你的顧客群的具體需求。開採，就是你要不斷的營銷這幫人。讓他們掏錢出來買你的產品或者服務。說白了，就是確認誰的口袋有錢，然後確認，用什麼方法，可以把他的錢掏出來。我這幾句話，搞懂了，比你讀個博士都有用。我這幾句話徹底搞懂了，就直接當老闆，還肯定賺錢。
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