第一階段：盲人摸象
不論翡翠還是白玉，首先提出的第一個問題是：“這是真的，還是假的?是A貨還是B貨?顏色是不是碧綠?”他們看幾萬、幾十萬翡翠手鐲只是覺得不如廣告上的好，但還是能夠接受，問：“這個手鐲大概要幾百、上千塊錢吧?”這個過程，許多人都要經歷幾年的時間才能略有點“開竅”。
第二階段：眼高手低
給翡翠買單，並不主要是指買假貨，而是買真貨。便宜貨買了一大堆，最後才認識到一個很簡單道理：把買10個、20個便宜貨的錢，全部集中起來只買一個、二個，而這個東西恰恰才是“保值增值”的。
第三階段：購買亮點
翡翠同樣需要“閱玉無數”才能明白在什麼價位之內購買性價比最高的東西，這叫做量力而行、購買亮點。翡翠最忌諱追求“完美”，材質完美、雕工完美、題材心儀、種色俱佳，這些“帝王級”翡翠只有2%的超級有錢人才能玩得起。
行話叫做“寧買絕，不買缺”。要麼追求“絕工”，要麼追求“絕料”，要麼追求“絕俏色”，要麼追求“絕意頭”、“絕創意”等等。這些就是“亮點”，有亮點的翡翠，幾乎是不可複製的。對於做翡翠生意的商販來說，最賺錢的是“跑量”，最不容易賺錢的是追求“有創意的雕工”。翡翠市場最殘酷的一個現實是：好料滿天飛，只要你出得起價錢。但雕工佳絕、創意無限的材質上等的翡翠，極其難找。
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