1、個人號能主動加粉，粉絲價值遠大於公眾號
凱文· 凱利有個一千個鐵桿粉絲理論，創作者，如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻製作者或者作者，只需擁有1000名鐵桿粉絲便能餬口。很多人聽說了這個理論後，就去開通了公眾號，發展各種粉絲平臺，但是你會發現，發展粉絲太難了。
大部分普通人的現狀是：費老大勁去寫文章，卻發現根本無法傳播出去。絕大部分的公眾號，每天只是漲幾個粉絲、十幾個粉，有時甚至是負的，後臺的互動也特別少。
而個人號和公眾號推廣中最大的區別在於，公眾號是被動等待粉絲來關注，沒辦法主動出擊。而個人號則可以通過各種辦法去主動添加別人，來促進雙方成為好友。
一個個人號粉絲的價值要遠超過公眾號和微信群粉絲，個人號粉絲，你可以一對一對話以及朋友圈互動，而且每天是無限次數的溝通。
這幾年來，很多企業不斷的引導老客戶掃二維碼關注企業的公眾號，但是你會發現，就算粉絲在不斷的增加，但是文章閱讀數越來越少，取關人數也在逐漸變高。一個10萬粉絲的訂閱號，一篇文章能超過5000就算是非常不錯的了。
我關注了464個微信公眾號，但是我幾乎每天只會打開一兩個公眾號看推文，其他的都直接被忽略了，而且有些服務號一給我推文，心情不好就會直接取關。
企鵝智酷發佈的《微信2017用戶研究和商業機會洞察》報告中顯示（見圖1）
而早在2014年，張小龍在微信公開課上的演講中就提到，訂閱號有非常多的閱讀量來自朋友圈，這符合2/8分佈原理，“20%的用戶到訂閱號裡面去挑選內容，然後80%的用戶在朋友圈裡去閱讀這些內容。”
現在，這個比例應該超過90%，據說這個比例還在變高。一篇文章如果不被個人號轉發和推薦，就像從來沒有存在過一樣。所以現在那些自媒體的大號都有自己的一批個人號，經營公眾號的企業也開始把更多的客戶都加到個人號上面來。
3、個人號離客戶最近，最容易和客戶建立關係
一個個人號就是一個最小的經營單位，經營好一個個人號就能經營好N個個人號。一個微信號＝一個人＝一個社群KOL＝一家店，讓一個個人號能實現引流、轉化、復購、轉介紹的商業閉環，是企業微零售與微分銷體系能運行的基點。
很多企業都天天在研究微商城的功能是否完善，微分銷的分潤機制是否合理，後端的ERP、CRM……但是都忽略了最重要的一個點，就是你在微信上要影響的是一個個真實的人，最有效的方式就是用你企業經營的“人”去和這些消費者去建立關係。
4、要持續賣貨，必須依靠個人號
如今有贊微商城已經入駐了上百萬的商家，再加上其他第三方微商城的，起碼有好幾百萬個微商城了。
但是如果只依靠微商城或者微分銷系統，企業基本都不能實現持續銷售。企業的微商城剛開張的時候，在朋友和客戶圈子裡推送一下，部分人覺得新鮮好玩下個單，但是不可能養成從公眾賬號購物的習慣。如果微商城要實現穩定的銷售，必須要用個人號來與客戶建立關係，通過朋友圈和群持續地影響客戶。
去年特別流行的各種分銷系統，不管你是多級、三級、兩級還是單級，不管你分出多少利潤給分銷商，如果最終分銷商的個人號不能賣貨，那麼這套分銷體系遲早死掉。過去分銷成功的核心方式是給分銷商洗腦，讓分銷商壓貨，最後貨都在分銷渠道里面消化掉。現在這一套方法越來越不好使，最終的出路只有一條，就是終端的個人號能賣貨。
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