各行各業都在通過各種渠道、媒介向消費者傳達各種信息，但有一種方式是最直接的面向消費者，那就是地推，堪稱市場的“觸手”，直擊消費者的需求和市場的反饋。
筆者一直從事的是市場、策劃、推廣相關的工作，梳理了一套自己的思路，在此拋磚引玉。
一、地推受眾的定位
在決定地推之前，每位領導都知道地推要幹什麼，吸粉、推廣、銷售還是成交，但具體地推的受眾定位往往很模糊，首先要先確定目標客戶群體，而且目標客戶群體也還要去細分，比如筆者之前在一家準2線城市某口腔醫院，市場人員有10人左右，2人一組，大家都知道種植牙主要的目標群體是老年人，所以地推的地點選擇都放在社區、敬老院，只針對老年人去做義診活動，大家可能覺得這沒錯啊，但是我們從老年人的角度去分析一下，特別是對於筆者所處的準二線城市而言，60歲以上的老年人是出生在上個世紀50-60年代，大部分消費觀念崇尚節儉的品德，而地推活動往往是短平快的活動，簡單的碰撞很難產生更多的交集，往往是過來義診完，領走禮品就沒有後文了，那要如何去定位種植牙這些市場消費者呢，筆者建議可以推家庭年卡，地推目標鎖定家庭主力消費群體，老人和小孩牙齒問題比較突出，是每個家庭都要照顧的對象，以一年x元，全年免費檢測x次，建立家庭口腔檔案，私人、專業化服務。
二、準備
1、活動規範
為什麼要活動規範？因為不能為了做活動而做活動，很多商家、公司要做地推活動了，人一起上，活動結束，然後說活動效果不好，匆忙，累死累活，什麼東西又沒帶等不一而足，為什麼呢，首先對於活動你本身就缺少預估，活動場地佈置、活動流程、活動物料、活動受眾群體人數、受眾群體分析、人員安排，出行時間安排，活動話術、活動登記，客戶情況備註、客戶跟進，重中之重的是地推活動政策，這個會分開講，再細分點就是要求地推場地附近商圈，覆蓋小區等等，其實以上每個環節其實都可以分開來講，活動規範執行好，整個部門工作節奏和氛圍就會比較充實。
2、地推活動政策
地推活動政策是每場地推之前必需確認的，因為它直接和你的活動目的及效果掛鉤的，筆者認為一個好的活動政策首先是受眾可以接受的，低門檻的，但要體現價值所在，沒價值的東西沒人想要，就比如無目的的送和送給有需求的效果就不一樣，白送和有參與度的送受眾接受的信息就不一樣。
地推活動政策相輔相成的是活動話術，受眾在一問三不知的情況下也很容易流失。
每場地推活動政策相對應的是地推人員的激勵政策，在沒有好的激勵政策下，地推人員在活動現場是很難做到笑口相迎，熱情接待的，地推人員在應對活動時大部分也會敷衍了事，進而影響部門士氣和工作結果。
當然地推活動千千萬，每個活動都不一樣，而且包括地推現場的一些細節，地推結束後的工作銜接、統計，這些體現地推效果的工作也是非常重要的，限於篇幅，筆者先寫到這裡。
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