机芯不决定价格,营销决定

最近咨询买表和维修的朋友多了起来,交谈间发现不少人有个误解:认为品牌是根据产品的机芯档次来分XXX系列的。

我只能说,你被品牌营销成功了。看图看真相:

机芯不决定价格,营销决定

机芯不决定价格,营销决定

我随便从浪琴的天猫旗舰店截2张图,从最便宜的9200到最贵的28400,共6个系列,都是男表。你认为决定它们价格的因素是什么?机芯品质吗?错,上面6个表全部用同一个机芯。

机芯不决定价格,营销决定

旧款用L619,新款用L888(走时加长版)

对浪琴稍有了解的朋友可能会有个观点,觉得浪琴名匠是其高端系列,浪琴官方在定价策略上也确实把名匠的均价定的最高。但是,绝不是因为名匠的机芯和其他系列有什么不同,大家都是一样一样的……

同一个品牌为什么要分出那么多系列?设计这么多外观?把话说糙了,就是诱导消费。没有难看的,怎么把好看的卖个好价钱??(最后一句仅代表个人观点,因为这样讲比较俗气易懂)

澄清一点,我这不是跟浪琴有仇,其实大多数品牌在区分系列和定价策略上都是这么干的。浪琴在中国市场卖的如此火爆,是1万至2万元价位的绝对王者,虽然通用ETA机芯,但打磨和用材确实相对较好。


那么,不同品牌之间的机芯差异呢?继续看图:

机芯不决定价格,营销决定

截图源自腕表之家

都是正儿八经的瑞表,从4千多的天梭到将近5万的卡地亚。我特意选取了广大中国消费者最粉的两款手表,卡地亚蓝气球和万国飞行员,打开后盖你会发现,它们和上面的浪琴都是一样一样的……通用ETA2892机芯,天梭和泰格豪雅可能是2824。非要说区别嘛,就是打磨程度不同(我记得老款的万国还没纹路),钢材选料扎实些(嗯,一定是这样的)

一句话总结,这就是一个老头衫和阿玛尼汗衫的营销故事。


都说的这么露骨了,就不得不补充下,目前瑞表中少数几个有能力从钢板原材料开始做手表的品牌:

劳力士(比起做手表能力,市场营销能力更流弊一百倍)

真力时(LVMH集团钟表产业的技术骨干)

积家(历峰集团钟表产业的技术骨干)

百达翡丽(暂时无敌)


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