我的淘宝店流量怎么来?
这个是我开始分享淘宝经验以来,被问得最多的一个问题。
理解淘宝店怎么做,首先是不要认为淘宝是一个『商场』,而是一个『超市』。
这两个理解逻辑有什么不一样呢?商场你是去租个铺子开店。而超市是你给超市供货,超市帮你卖。两个逻辑是很不一样的。
首先,在超市的逻辑下,你要经营好,应该更考虑超市需要什么,而不是你有什么产品想卖?你想啊,我们如果在社区的超市卖挖掘机,你觉得卖得好吗?超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。
做淘宝也是如此,首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品,这样才有机会胜出。而不是我有什么商品,就一定去卖什么商品,完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有,或者是摆了,这个货架前也没人来。
超市需要什么比你有什么更重要
其次,超市里的产品,基本上人流量不需要自己去获得,基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候,客户拿起你家的产品看,而不是拿起别家的产品看。
做淘宝也是一样,你要做的,不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人,而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。
客户会挑起你的产品看吗?
第三,做好超市的商家,普遍是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金。即便你有好几个产品上架了,如果一个月下来其它产品销售业绩不好,超市也会把这些产品下架。把位置留给销售业绩最好的商家。
所以,做淘宝做得好,首先要有单品思维,向客户提供最好的单品。而不是一下子跟淘宝合作几十款产品。虽然淘宝没有上架费,但是你一下子上这么多的产品,你可能就忽视了那款最重要的商品了。你上架后,卖得越好,淘宝就会给你更好的位置。
第四,超市会把最好的位置留给卖得最好的商家。让他们有足够的人流量。你绝对看不到一个三流产品占据超市里的重要位置。
记住:在淘宝也是这样,最好的商品获得最大范围的曝光量!
也就是:让你的产品成为全方位最闪亮的那个,就是你获得最大化流量的方法。
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