前段時間，在今日頭條上看到個心靈雞湯：一個美國小孩，上門推銷產品，敲了10戶人家，只有兩戶人家會買，最後賺了10美金。所以小孩這麼計算，每一扇門都沒有白敲，相當於每敲開一戶門，就能賺1美金，於是乎，小孩就堅持不懈的，開心的去敲更多的門了。
我在“雞湯”下面評論道：這不是勤奮，而是笨。如果是我，我不會盲目的去拼概率，而是首先花時間想好我的產品和什麼小區更匹配，然後想好不同的話術，根據開門的人的性別年齡，怎麼去說，接下來再去敲門。
也就是說，敲誰的門，比不加思考“勤奮”的去敲更多的門，更重要。
淘寶一直在自己擁抱變化，也一直在殘酷懲罰不改變的人。我們看到很多淘寶運營，也並不是不夠努力，但是始終店鋪沒有起色，很大部分原因是他把時間浪費在“敲門”這件事上了，每天重複著昨天的工作，更可悲的是，這樣的賣家每天在鑽研的東西是“怎麼去敲更多的門”，而不願意花時間想明白去“敲誰的門”，用戰術上的勤奮，來掩蓋他戰略上的懶惰。
這真的不是大道理，身邊的案例比比皆是，那些真正把店鋪做到頂級的，很少是因為運營技術上的領先，大部分店鋪運營的成功，可能是無意識的選對了行業和產品，當然，如果我們能把這種無意識，變成有意識，那麼或許，我們就可以找到淘寶運營的成功密碼。
這真的不是大道理，身邊的案例比比皆是，那些真正把店鋪做到頂級的，很少是因為運營技術上的領先，大部分店鋪運營的成功，可能是無意識的選對了行業和產品，當然，如果我們能把這種無意識，變成有意識，那麼或許，我們就可以找到淘寶運營的成功密碼
經過一段時間的覆盤，整理出一個腦圖，共包含六部曲：
1. 榴蓮定位，
2.開車理論，
3.佛系運營，
4.賽馬思維，
5.刻意練習，
6.荷葉原理。
當把這六部曲，應用在店鋪裡，都成功進入類目top，很可能，你在運營自己店鋪只要把這6步想明白，執行下去，就能大大的提高運營的成功率。
一.數據分析的“榴蓮定位”
“榴蓮定位”的概念，因為“榴蓮”這個水果的特點命名，大部分人對榴蓮的態度是兩個極端，要麼特討厭，要麼特喜歡，很少持中間態度。“榴蓮定位”要求我們在做產品的時候，基於數據找到一個產品需求人群，然後在開發產品的時候，只考慮這個人群的喜好，找到這類用戶單個需求點，做到極致。
很多人都在說定位，在談定位。可在我看來，定位是弱者才需要的“武器”。如果產品足夠強大，建立技術優勢壁壘，別人都根本做不到像你這樣，你就根本不需要定位，比如iPhone，比如可口可樂；不過，絕大多數產品是不具備這種絕對優勢，所以我們需要定位來躲避競爭，比如美圖手機主打拍照，在iPhone的威力下差異化去贏得女性人群。
當然，我們絕大多數淘寶賣家，都不是蘋果，所以選擇突破點之前問自己一個問題：在我的主營範圍內，我有可能打得過誰？
哪怕是刷單，你上來就去刷一個強競爭的產品領域，這個產品目前的老大，不管在產品，運營，價格，服務都比你強，就算讓你刷上去，你也不可能維持的住。淘寶搜索，或許短時間內可能因為作弊行為被改變，但是龐大的市場是誠實的，海量的消費者是誠實的，基於現在的淘寶搜索機器智能，用不了多久，作弊的商品很快“原形畢露”。
所以你看看那些所謂刷單成功的賣家，他只給你看到了寶貝上升到頂端的曲線，再往後一拖，他沒給你看到的，是更快下滑的曲線。
所以，當我開始介入一個新的行業，我做的第一件事情是“類目平鋪”，把這個店鋪能做的所有類目都羅列出來，然後找出每個子類目前三名的商品，標記好月銷量。
這一步的目的，其實為了“躲避強敵”，就像打拳擊賽一樣，就算讓你作弊，取得了和巔峰泰森打一架的資格，如果結果毫無懸念，那就不用浪費時間在過程上；作為一個新店，我們在起步階段必須學會“欺軟怕硬”，選一個我們能夠打得過的，或者努力一下有機會打贏的對手，這時候再在這個類目下選個單品方向，而這時候，一旦衝到類目第一，才有持續價值回報的可能。
可能到這裡，部分的掌櫃會擔心，“小而美”承載不了自己的夢想，很難做出大銷售額。舉例：香飄飄只做奶茶，加多寶只做涼茶，但是兩個企業年銷售額都是幾十億，在我看了很多淘寶店沒做好的原因，就是太貪心，什麼都想做，反而什麼都沒做好。與其在某個大的市場裡，苦苦掙扎，不如找個小的品類，稱王稱霸。
在選類目這裡還有個偏門，我們會特別關注全新出來的產品需求，比如現在的抖音同款玩具，這樣的產品在“擂臺賽”前期，連個對手都沒有，更容易取勝；另外，我們一般會選擇高增長的行業，比如很多明星拍電影都破記錄，並不是因為電影更好看了，而是因為電影行業在高速增長，選擇高增長行業意味著你接下來的運營是“順水行舟”。
如果，作為一箇中小賣家，即時在一個子類目裡，也沒有競爭優勢，別怕，我們還有個殺手鐧，叫“降維攻擊”：降到你有機會成為全國第一的那個維度裡。在線下企業裡，如果你做不到全國第一，依賴地域性仍然可以生存，比如你可以做東北第一品牌；但是在線上，我們從來沒有幾乎看不到地域帶來的防禦性，所以做線上只有全國第一的說法，如果做不到全國第一，那就降低維度，做單個品類或者人群的第一，這個我們在前面的人群切分課程裡，有詳細分享過
舉例來說，如果我們做不到沙發類目的第一名，那我們可以繼續細分人群，整理每週沙發類目用戶搜索詞發現，有客廳沙發，臥室沙發，陽臺沙發，兒童房沙發，甚至有家庭影院沙發和美甲店沙發，那麼我們就可以繼續往下降維度，比如試試看，我們能不能做到，美甲店沙發的全國第一品牌？
再比如，在進行白酒的市場人群羅列，發現中年以上的男性人群裡的對手，茅臺和五糧液像“泰森”一樣站在前面，打不過，所以江小白避其起鋒芒，轉向年輕人的白酒市場，所以再進行後面一系列操作都順水推舟。
在切好人群之後，最忌諱的一件事情，就是你推出了一款多賣點的產品。在目前產品嚴重過剩的市場裡，消費者需要的，並不是全面平庸的多功能商品，而是單個點做到極致的單功能產品。比如，手機有很多功能，vivo主打拍照這一個點，火了。
比如，開寶馬，坐奔馳，怕上火王老吉，送禮送腦白金，消費者對於絕大多數品牌的認知，往往就只有一個點；iPad很火的時候，筆記本公司做出了平板筆記本二合一，打算是多個人群都能抓到，1+1=2，但最後連1的市場都沒有拿下來，原因是消費者拿起筆記本就想起辦公，拿起平板就是娛樂，寧可買兩個產品，也不要二合一。
綜上所述，我們說現在做淘寶單品，基本思路是“4個1原則”：1個單品，只滿足1個人群需求，1個賣點做到極致，全網1個億銷售額。
其實切分人群，找方向並不難，基本可以流程化操作，但是當你找到這個人群，找到這個賣點，怎麼讓消費者能認同這個賣點，就靠個人對產品的理解和悟性了。這時候我們可以嘗試運用fabe法則，把賣點做的具備直觀性和有傳播性，這個具體方法論，在之前的“賣點”課程我們也有詳細講，這裡就不重複了
需要強調的，我們所有的的“榴蓮定位”理論，是建立在數據化運營的基礎上，用數據讓消費者和廠家直接用產品“互動”，並不是找幾個人開會頭腦風暴出來的，所以數據的本質，其實是讓工廠和上億的用戶產生“快速互動”，這是舊商業時代，即時是大公司也做不到的，也正是目前新商業的魅力所在。
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