每年九月，总会期待的苹果发布会为我们带来一场肾脏交易界的狂欢。
双卡双待、3D Touch、双镜头、超视网膜高清显示屏，苹果最新发布会上的这些“新”功能，越来越好，但是钱不到位绝不齐全。
难道苹果不知道我们消费降级了吗？为什么还越卖越贵？卖这么贵真的不担心用户会改投奔安卓吗？
不是成本决定价格？苹果手机笑你“好天真”
通常来讲，人们对于产品价格的认知是：一件产品卖多少钱，取决于生产、销售这件产品各项成本的总和，再加上一个合理的利润率。按照这种逻辑，投入的成本越高，产品的售价就要越高。但是这种价格的成本决定论，真的适用苹果手机的定价吗？
01 让每款产品都有值得掏钱的卖点
发布会落幕，一切已经揭晓。在创新性不足、亮点不够、价格又贵的尴尬境地下，网友们显然有些失望，苹果公司也表现出了极强的求生欲。苹果公司鼓吹了一大堆新的卖点，搞得好像这一次发布会真的做了许多了不起的事情。
但是，当你仔细比对之后就会发现：创新不够，卖点来凑；亮点不够，套路要够。
首先，我们来看一看，三款新产品都具备的新卖点。
求生欲一：A 12 仿生芯片
在整个 iPhone Xs 发布环节，几乎有一半的时间都在介绍 “7 nm A12 Bionic 芯片”的性能有多么强大。为什么要花那么长时间？因为这是三款产品都有的新卖点，几乎也是这次发布会唯一能拿出来炫耀的点。
也许你还在期待三款产品都有的其他新卖点，不好意思，暂时找不到了。
求生欲二：其他尝试
作为技术界的奢侈品，手机界的杠把子，实话说，将“防水、双卡双待、续航更持久等”都拿出来当卖点，真的有点尴尬了。
这里就不再详细对比各个产品都具备哪些卖点，我们直接上结论：
A12 芯片：三款产品都有防水效果：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR双卡双待： iPhoneXs Max 和 iPhoneXR 有， iPhoneXs 没有续航能力：iPhoneaXR ＞ iPhoneaXs Max ＞ iPhoneXs摄像头：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR
看完后，你会发现没有一款产品具备所有的优势 ，如低配 iPhoneaXR 续航能力上却是王者。
绝不把所有优势都集中在一款产品身上，总要让每一款产品都有一个用户购买它的理由。
02 廉价款 iPhone XR，让低配老铁换新机
在手机功能上做文章，只能说是 iPhone 为了吸引用户购买，采取的小打小闹手段，它真正的心机体现在定价策略上。
从最低价到最高价，去年 3 款机子的价格差是 3.7K，今年是 6K。明眼人都能看出来，今年 3 款机子的的价格差，明显比去年高了好几个档。
而这也是 iPhone 的心机所在，通过定价策略，一下子圈住好几层消费人群。
我们来一层层分析，先来看下今年价格最低的一款：iPhone XR（简直可以称得上今年的廉价款 iPhone）。
这是 iPhone 专门针对我这种穷人设置的，
是它的提升复购率的一个套路，这也是它比起往年最不同的一个打法。为什么这么说呢，还要看看 iPhone X 的受欢迎程度。
几月前，苹果公司公布了其相关数据，数据显示，从 11 月 3 日到第三财季末，iPhone X 一直是苹果最畅销的设备，尽管它是苹果有史以来最昂贵的手机。由于 iPhone X 确实受欢迎，数据也显示，它对公司业绩增长功不可没，所以苹果公司自然不能放过这个机会，要将 X 系列发挥出最大价值。
所以推出了廉价款 iPhone XR，首先我们来看看它的价格，最低配置的价格是 6499，和最高价 12677 比起来，算是平民价了。
再来，和 iPhone X 比起来，它还多了一个 R，看上去更加高大上了，但价格却比 iPhone X 友好了不止一点。横比纵比，怎么看都便宜了不少。这样一来，我这种贫穷的人，居然有了冲动换手机。如此一来，iPhone 的复购很可能就上去了。
我“穷”但我都想买Iphone XR
03 高端机收割有钱人，提升客单价
当然，圈住我这种人还不够，为了赚取更多的利润，iPhone 又使了别的手段，圈住那些相对来说不差钱的主儿。
它推出了更贵的 2 款，不过这不是套路所在，卖的更贵，自然能赚更多钱。
但是我们之前说过，这两款手机，和最廉价 iPhone XR 比起来，贵的不止一点，最高价达 12799，价格差相差 6K。
为什么要贵那么多？这才是 iPhone 的第二个套路。
因为推出最低价 iPhone XR，即便是能提高复购、“穷人”的客单价，但能提高的利润毕竟有限，所以 iPhone 得想方设法吸引一些“相对”不差钱的主儿，比如果粉、有钱人。
对于这些人，即便是提高了 2K，还是 6K，他们也不会像我这样，直接翻脸不认人不购买，
因为这 2 类人的需求价格弹性小。什么是需求价格弹性？就是某种商品的需求量对其价格变化所作出的反应程度。
随着价格变化，销量变化大的商品，说明对价格敏感，需求弹性大，比如U盘和洗发水，一旦涨价，消费者很可能就不会购买，这叫价格对销量的影响大。而随着价格变化，销量波动小的商品，说明对价格不敏感，需求弹性小，比如水费电费，即便涨价，消费者也必须购买，这叫价格对销量影响小。简单说就是：你有多在乎价格？
所以对于果粉和有钱的金主来说，他们并没有像我一样这么在乎价格。
因此，为了在他们身上榨取最大的价值，iPhone 自然可以将价格稍微提高一点。不过也搂住了，真要死贵，说不定这两类人也不会买单。
除了需求价格弹性，让 iPhone 有底气定出这么高的价格外，美国经济学家凡勃伦效应也同样给了 iPhone 定高价的理由。价格高不一定东西好，更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。用一句话概括——越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。看上去好像违反了价值规律，应该是商品越贵，买的人就越少，越便宜买的人就更多。
但现实生活中很多例子并不是这样的。打个比方：手表的功能是看时间，几十块的电子表，和上万元的机械表都能看时间，电子表还更准确一些，但为什么，很多人会去买上万元的机械表呢？
很多女生，买个包、皮鞋、化妆品，去做头发、美容，也多半是这样，都会倾向于买自己经济能力范围内价格更高的产品。
凡勃伦效应也解释了为什么女生总守候在奢侈品店门口抢“包包”
04 总结
iPhone 这次的发布会，在很多人看来创新不够，基本上没有什么亮点。
但是不影响它的价格升级策略，因为拥趸的果粉老铁、期待品牌炫耀的壕友们每年都会助力。所以经济学也告诉了我们真理，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。
所以，在强大的市场需求助推下，苹果也总可以放心定价，而今年的心机套路值得我们再理性思考几点：
1）新品 iPhone XR 采用”低配低价“策略，收割那些预算不高，又想换新机的用户。
2）为了刺激更多老粉换新机，
苹果依然推出“以旧换新”的策略。3）为了收割“富人”，苹果不仅推出每一款的高配，还推出最贵、”最能装逼“的 iPhoneXs Max。
4）高配 iPhoneXs Max 背后是“越贵越有人买”的凡勃伦效应，这种效应一般只适用于奢侈品。
你会买新款iPhone吗？
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