近年来，随着互联网技术的发展，网络购物吸引了大量人群，根据京东官方数据，仅2018年6月18日当天，京东618全球年中购物节的累计下单金额达1275亿元。相比之下，传统电视购物发展遇到瓶颈，甚至在新媒体的冲击下，有多家公司陆续倒闭。
特别是随着移动终端的普及，流量市场正在被互联网时代的直播和短视频平台不断蚕食，直播和短视频已经成为当下最为流行的娱乐方式之一。但随着移动直播内容监管提升，凭借低级趣味博人眼球的直播平台纷纷关停整改，各大直播平台专心深耕内容，内容质量和用户体验明显提升。视频直播正在从娱乐、泛娱乐化不断地向企业化转移，非常多的企业都在使用直播这种方式并赋予它价值。
“直播+营销”俨然成为一种新型商品销售模式，商家可以利用直播宣传自己的商品，让人们在观看直播的同时了解商品，以期更好地销售；受众则可以根据自己的需要选择更适合自己的商品。低成本、高转化率让越来越多的商家加入直播行列。
直播拥有着无与伦比的营销效果
购物体验上，消费者可以通过直播链接同步观看，并通过主持人的语言介绍、现场产品展示、商品的使用视频、品牌广告等综合信息了解商品，感受全新的购物体验。
产品互动上，消费者可以通过聊天弹幕、话题互动、实时视频等形式，进一步了解到商品的性能及特色，并决定是否购买。而传统电视购物，主持人和消费者无法实现实时沟通，消费者的需求和想法，主持人无法实时获知，导致销售过程出现障碍。
同时，根据调查，受众对于电视购物内容的真实性抱有疑虑，对商品的质量和售后存在担忧。通过互动直播，会打消观众这方面的顾虑，让观众身临其境地感受商品和直播的魅力。
直播营销可以有效降低投入产出比
企业关心的是，直播营销，是否会降低投入产出比。如果更多的付出能够带来对应的销量，企业是愿意投入的。对于企业而言，直播营销有以下好处：
1．直播营销可以让企业从更多维度呈现商品信息，让费者可以更全面地了解产品信息，从而促进用户的有效决策。
2．直播营销让商品讲解从1vs1变成1vsN，降低了售前咨询的人力负担，让商品销售效率大大提高。
3．直播营销本身就是一种事件营销，其让企业有了“叫卖”的能力，从而产生了良好地促销作用，可提高销售效率。
4．“氛围”很大程度影响着消费者的决策。直播营销可以让商家通过网红、明星、促销等方式，聚集大量人气，从而营造出类似于团购的氛围。
企业进行直播营销，所需要的功能并不能仅仅满足于观看和评论，还应该有各种互动营销工具。鱼塘直播，定制您的直播营销。
直播营销，让用户裂变增长
直播间嵌入企业微信公众号，可以让所有参与直播间互动的消费者无需下载APP，即可点击链接观看直播，有效提高用户体验度，并将粉丝沉淀在企业平台。
2．邀请排行
消费者可以邀请好友报名观看，邀请前列的消费者，实时在直播间显示，并可以获得相应奖励。
3．企业广告
直播前，企业可在直播间24小时轮播企业宣传片，提高企业知名度。
4．红包抽奖
在直播过程中，企业可不定时发放现金红包，进行直播抽奖，促进观众活跃度，提高销售转化率。
5．直播竞答
企业可批量导入企业试题库，在直播过程中，进行直播竞答，提高用户参与度。同时，企业直播支持无限复活卡，用户邀请好友观看直播，即可领取复活卡，从而快速放大活动影响力。
6．一键购买
消费者可通过点击链接，一键进入商品购买页面，进行销售转化；同时，在直播过程中，会有商品购买二维码弹出，消费者识别二维码，即可购买商品。
7．用户信息获取
消费者报名观看直播时，平台将实时生成用户观看数据，企业可轻松获取用户信息。
总而言之，在新媒体冲击下，电视购物应寻求转型，积极引入先进直播技术，实现转型升级。同时，我们认为直播行业未来会有很大的发展，直播＋的形式会向各个行业场景渗透。
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