绿业元，在中国农资经营领域，绝对有着非凡的影响力。包括它们一系列推广模式，也深远影响着行业的发展。笔者本人也在各种场合与掌舵人范国防交流数次，对他的农业情怀、精细化管理称赞不已。进入2017年，随着芸乐收爆发式增长，引来了诸多关注。但是，大多数媒体只是为蹭流量而来，很多同质化内容炒作一遍又一遍，自2015年后少见有深度分析的文章。笔者作为行业几十年老兵，忍不住想谈一些观点，希望对未来绿业元发展更有用。
高速发展什么时候迎来调整？
不管在哪个行业，哪家公司，都离不开这个定律。不管是传统行业还是互联网，情况都差不多。小米2010年成立之后，经历几年狂奔后，在2016年跌落，经历了一年多的调整，终于在2017年王者归来，这次，奔跑速度放慢了许多，小米也走的更加健康。调整不是坏事，怕的是人言可畏，某公司不行了……我就说这模式不行……云云。捧的越高的时候，摔的时候围观的人也就越多，就如近日遭遇麻烦的京东掌门人。
曾有人问我，绿业元在什么时候会迎来增速放缓或者下滑。因为绿业元目前采取的是零售价计算销售额模式，如果折半计算销售额，对标行业龙头诺普信（人员规模、网络覆盖、产品线等都比较相似），销售额预计在15亿元（按照绿业元统计合30亿元左右）会触碰天花板。
绿业元最大的敌人是谁？
如果抛出这个话题，很多人会说是在屁股后面跟风的各种厂家，我只能说有影响但不会是它们，它最大的敌人一定是农产品行情。因为绿业元主攻区域是大田，而这两年的行情并不乐观。如果经济周期持续低迷，大户挣钱越来越难，未来摆在农户面前的一定是压缩农资成本。而压缩农资成本最怕的是，如果农户体验了性价比更高，但效果相差无几的产品的时候，未来想把这批用户拉回来就比较困难。这个情况很类似于内蒙马铃薯产区，早期收益高的时候，农户用的几乎都是进口的产品，但从2016年出现拐点后，很多种植户发现国产产品并不差，于是，越来越多的国产药剂进入到这个市场。
绿业元如何构建保护墙？
1、确保渠道畅通。笔者今年也做了部分市场调查，绿业元部分产品并非完全消化，渠道还有库存，随着行业整体低迷，未来可能受影响的还是企业。
2、加强应用配方研发能力。绿业元能够做大芸乐收，笔者相信，未来还可以构建更多的大单品。一个大单品统治江湖3--5年应该没有太大问题。
3、加强服务体系构建。据悉，今年绿业元计划构建近千人团队，做的很好不再赘述。
4、强化渠道共识。虽然绿业元在渠道管理方面做的已经非常好，但是，2018年我们面对的是非常特殊的市场环境，大多数作物不赚钱，各种不确定因素越来越多，一个经销商在当地不免会受到多个同行攻击导致信心动摇，所以渠道共识仍需强化。
閱讀更多 新農資觀察 的文章
