企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。
从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。
我们传统的租房子很简单，家具齐全 800 元-1500 元/月。在我们这里的房子基本都是这个价格，而且在即将谈成的时候，还给你讲个价。但是，我有一个哥们，他就把这样一间同样的房子能租到 8000元/月，而且大家都争着抢着来租，更重要的是，还帮助自主创业的按摩师由原来每个月 4000 元的工资提高到8500 元/月，而且，只需要投资 2000 元！他这个方法非常简单，只要稍微转换下思维就可以了。
第一步：分析优势，利用优势
因为他对理疗研究的比较精，所以我就优先从他比较擅长的入手。但这回可不是让他去给别人做按摩了，而是让他做老板，当然核心还是租房子，只是我们变个方式来做。
有一大部分按摩师也都想单独干，但是投资太大，而且他们也没有这个能力把这个做好，基本出来创业的，十个有八个失败。所以，也只能给老板打工，赚点辛苦钱，一个月也能赚个四五千块钱，这样我们就抓住了按摩师的痛点。
第二步：招募伙伴，轻松创业
然后我们就找到每个做按摩的技师，跟他说：你加入到我们这个创业组织，现在我们己经帮你把场地准备好了，按摩相关的设备都准备齐了，你在我这里只要每个月每个床位交 2000 块钱就可以自主创业，我们会统一挂牌,统一操作，统一管理，统一培训，统一服装，除去你交的这 2000 块钱月，剩下多赚的钱全部都是你的，我们一分钱都不会要。
就这样吸引了很多做理疗的、做按摩的都来抢床位。有的要一个床位，有的要两个床位的，这样一堆的人就过来了。因为大家平时都在别人那打工，他们都是赚的提成，正好有这样一个好的机会，大家都来争抢，每个屋子能放 4 个床位，你可以只租一个床位，也可以同时租几个，这样每个房间可以收到 8000 元/月！这个就是利用闲置的空间，原来是每个屋子 1000 元丨月，住多少人都行，现在我们就按床位收钱。
第三步：装修房屋，购置设备
招募完这些合作伙伴后，他就挂上了一个牌子，把房子简单的装修了一下，就是刷点涂料，贴了几张海报，然后就开始购置理疗相关的设备，非常简单，就一张按摩床+被子+工作服，基本上量大的话200多元都可以搞定，而其他设备都是很简单的。房东为每个合作伙伴最后付出的成本基本 400 元左右，而且这个属于固定开销，假如这个合作伙伴不做了，再招募下一个人，依然可以继续使用，这些合作伙伴只有使用权，所有权归我这个朋友。而且他是先招募合作伙伴，然后按照合作伙伴的数量购置设备，所以先收了这些合作伙伴的 2000 元钱，这样他的风险就很小，基本为0。所以，表面上看是一个按摩店，其实他就是租房子的，只是变换了一个方式来做而已。
第四步：现用现买，风险最低
随着创业者加入进来，他就去租房子或者与人合作就可以了，这些创业者直接统一挂牌到他的旗下，这些按摩师只需要把服务做好，剩下的全包给房东就可以了。
假如说你要做这个事情，你会怎么做？很多人都是先把房子租下来，然后把房子装修一下，购置好理疗和按摩的设备，然后再招募创业合作伙伴，大多数人都会这么做，一下子就投资了十几万。说实话，如果你这个生意直接做成了，招募合作伙伴成功没有什么问题，万一你的这个模式不行，你买回来的按摩设备怎么办？难道转手销售出去？在你没有把握，没有真正的测试之前，一定要把风险降低到零，也就是先不要大量的投入，虽然表面上无法抗拒，但你的目标客户他不一定会买单，毕竟人与人之间的想法，观念是不同的。
第五步：培训管理，宣传品牌
因为我这位朋友对按摩研究的很深，培训就简单了。他花了几天时间把这个培训手册做好了，印刷出来，到时候拿出几天时间统一培训下就可以了，剩下的就是看书，而且很多人都是有经验的，管理也是一样，直接定出一个标准就可以了。
当然我这个朋友摇身一变就成了这些按摩师的老板，盈利方式目前来看，就是房租。当然，他这个队伍大了之后他们就可以引进新的项目，新的产品去销售，这些合作伙伴直接从他这里低价拿货就行了。
眼下就是先把这一块做好，后面的自然而然就来了。就这样，他把理疗打造成了一个平台，让按摩师、理疗师入驻到他这里，他靠后端赚钱。
当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！
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