前兩天想和田凱一起去逛花鄉，體會下傳說中的“亂”、“水很深” 。不過那天下大雨，沒去成，好不容易等來了大晴天，我便早早出了門……
最早聽說花鄉市場的“惡名”，是拜諾總所賜，他2014年逛完之後，給出了“亂”和“盒飯很難吃”兩個意見，此事讓我一直記到現在。
即便是今天這次遊花鄉，出租車師傅還都提醒我——
“小夥子，這裡頭不簡單啊！水深著呢，你可悠著點兒！”
可我TM這次又沒體驗到！
還沒進大門，各種指示牌看暈你。
實際上，我一上午路過門口很多次，但我依然找不到停車場入口。
上海的市場裡，到處都是金融公司、拍賣平臺等的廣告。
花鄉的廣告牌卻是違和的新車廣告，難道是4S店想在花鄉拼死一搏，做最後的掙扎……我看像……
田老師今天第一個活兒是給個Macan過戶，這個老哥搞了個指標，趁著政策還沒收緊趕緊處理了。不過北京這個過戶真叫個神奇，沒兩天估計辦不下來。
這也是制約北京淘車數量的很大的一個因素——好車很多，田凱只有一個。
當然，實際上，田老師今年剛配了個秘書，可惜是個男的。
每次見面一起吃飯，田凱都要小心翼翼地把鏈子藏起來，這樣在買單時，他就能哭窮，賴著不結賬了。可惜今天我出現的太迅速，沒來得及藏好。
這臺輝昂是罕見的V6發動機，進氣隔柵的“V6”字樣，低調中默默裝逼。
既要低調，又要裝逼——這簡直就是北京爺們兒買車的最高境界。
這次來北京，我本來的目的是拆掉這臺AR的發動機，只不過是應用在JEEP上的中、低功率版本。和AR的高性能版本的區別是缺少了一套Multiair系統。
說到JEEP，北京人對這個品牌那叫一個真愛。我才走了1/3個花鄉市場，我就已經抓到那麼多牧馬人了——其他JEEP數不勝數。我要是去那些賣精品SUV的展廳裡待一會兒，估計今天能搜到100臺牧馬人都不止……
過兩天新牧馬人上市，估計京城的這些牧馬人車主們，又要開始換車了——當然，肯定還是牧馬人。
除了牧馬人，北京人第二喜歡的SUV就算是陸巡了。
不管你認不認，在我腦海裡，北京是僅次於美國的全球第二大SUV市場。
在室外閒逛的時候，田凱突然想起來什麼，問我有沒有億萬富翁級別的客戶？
我翻了一下微信通訊錄，看著裡面3246位聯繫人，對田凱說： “大概兩千多個吧！”
“那你隨我來，有個佣金超百萬的車，咱們可以努努力。”
這臺邁凱倫P1的車況，其實我是不知道的。因為車商規定，看車要先驗資，諾諾上市之前，我是沒資格踏過那個欄杆的，所以只能默默看著車裡小哥裝逼。
大家看一下上圖中那個白襯衫大哥，我發現一個特別有意思的事情：
他是個共產黨員……看來在各行各業，黨員都要擔當起業務核心、攻關先鋒的角色啊！
像這樣的黨員銷售，在這家公司裡不止一位。看言談舉止，是要比那些大金鍊子小金錶、T恤摟到乳頭邊的車販子高出不是一星半點呀！
二手車市場——尤其是豪華車——讓人望而生畏的很重要原因，就是從業人員素質參差不齊。你想，一個文質彬彬的社會精英跑去車行看賓利，結果遇到如上的銷售，他會怎麼想？
這家店不顯山不露水，竟然全是百萬級豪車。
厲害！厲害！不過我建議，你們換個洗車供應商，現在那個洗車師傅會把車子漆面都洗壞掉，說不定一年因為這個少賣幾十萬。相較而言，上海客戶買車就會考慮保值率、維護成本、再次易手的便利性……看似上海客戶“理客全”，但上海街頭的車輛就顯得非常普通、平庸，極其同質化。
北京朋友買車其實很隨性，喜歡就行，不會考慮、也不想考慮很多。這樣的好處就是，北京市場是怪車名車遍地，看著十分過癮。
比如上圖中……我說的是H1旁邊那個高爾夫球車，還是非常罕見的口味。
車況爆好的虎頭奔，遍地都是。
新老總裁不算稀奇。
田凱在這臺加長老奔馳上，找到了至少1塊原漆！
這是一款迷死很多人的罕見車型，一款讓Audi Sport默默流淚不止的車型。
上圖這個車讓我很迷糊——從寬度來看，它和凱雷德一樣；從長度來看，它和CRV一樣。關鍵，它還是個混動SUV。
求評論區大神指引！
還有這臺911，10年車齡，據說只有1萬公里。佩服！佩服！
這臺尚酷改裝估計不下10萬了，還不如直接買個尚酷R。要知道，我們之前賣了一臺自營尚酷R，20都不到。
北京的同行喜歡題材化門店，讓自己的店鋪專注於某一車型或某一品牌。
比如這一排A8L，其實他們都是3.0T。
比如這個LEXUS家族。
比如這個MINI專業戶——他們真應該聘請我為技術顧問，沒有我搞不定的MINI故障啊！
比如這個黑社會專用二手車行。
讓自己專注於某一車型、品牌沒毛病，但是放在花鄉這樣一個藏龍臥虎強人輩出的地方，所樹立的品牌形象會被淡化，顯得吃力不討好。
如果可以的話，可以自己另謀一處，不要讓存起來的一水兒的賓利、A8顯得那麼泯然眾人。
我還發現一事情，算是花鄉另一特色吧，其實很多同行可以反思一下。
大家都會在車窗玻璃上貼個紙條，講講這臺車的情況。但是花鄉的兄弟們寫的都是些廢話，這些東西讓客戶自己鑽進車裡晃一圈、手機查查，也都能看出來。
我還遇到個這樣的：把“公里數不實三倍退回購車款”這樣的話，寫成了上圖模樣……
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我問田凱：“自營車業務重啟了，不知你有什麼想法？”
田凱：“現在很多人喜歡7座，我打算主打MPV。”
我指著上圖二車說：“這倆MPV不錯！”
田凱並不鳥我的建議，而是轉頭穿過一個車商私家花園。
原來，他發現一臺白色的XC60，手頭正好有訂單匹配。
田凱仔細檢查車輛， 但發動機艙沒有什麼問題。
倒是在後備箱，發現福利贈送。
可惜車商一把奪過，說是自己遺忘在車內的。
這個客戶對車子只有三個要求：XC60、3.0T、白的。田凱找了N久才遇到這麼一臺完美匹配的車輛，但可惜的是，車子內飾皺褶很多，讓他和客戶糾結良久。
我建議他：“使勁再砍幾千塊，客戶保證滿意！”
田凱笑道：“花鄉有個定律，你有所不知——沒有賣不出去的白色車，人家是不會鳥我的。”
我心頭不禁一喜——上海店老丁的白色座駕，倒是有了個好去處啊！
最後誇兩句花鄉，也算談談我的失落——
半天的花鄉逛下來，感覺不到傳說中的亂，而且車況都還可以，並非水深之處。
不過花鄉的歷史，倒是真有可能如京城人傳說那樣。
有一細節可窺一斑：這是大門口人行道，寫滿了電話號碼，但都被油漆蓋住了。類似的管控措施無處不在，很多措施非常的北京特色。這些從側面體現了這個市場的“亂與治”。
加油吧！花鄉！
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