有這麼一家珠寶店，生意還算不錯，店裡主要的客流量都是通過媒體打廣告過來的，效果也算可以吧，但是媒體打廣告的方式是能帶來不錯的收益，但是廣告費也高的驚人！
於是這家珠寶店的老闆就去找婚紗攝影店進行合作。
珠寶店老闆告訴婚紗攝影店負責人說；“我想與你合作，從今往後凡是去我店裡購買婚戒的優質客戶（沒拍婚紗照的），我一律推薦到你店裡來，只要銷售技巧ok，在你店裡拍照的成交幾率肯定大，當然，凡是在你店裡拍過婚紗的優質客戶，你需要推薦給我們珠寶店。”
試想一下婚紗店負責人會同意嗎？答案肯定是同意的。他們是不同的行業不存在互相競爭關係，但是有共同的消費群體對吧。
思路很清晰，怎麼樣才能客戶乖乖聽話到店裡來呢？
珠寶店買婚戒成交的優質客戶，只要沒拍婚紗。店員告訴客戶說：“祝賀你們成為本店的幸運顧客，我們贈送你某某婚紗攝影的折扣卷，凡是去拍婚紗有此券打折多少等等。”當客戶聽到後會不會去這家婚紗店裡進行諮詢呢？不用想絕大數想拍婚紗的肯定回去，因為他們也要拍婚紗，而且現在有折扣捲過去諮詢一下也沒關係對吧！
同理凡是拍完婚紗需要買婚戒的，婚紗店家對優質客戶說：“為了祝福每對新人，我們贈送一對純銀戒指等等”，然後讓客戶去首飾店以量指頭粗細的方式進珠寶店，試想一下現在結婚基本都需要穿金戴銀，甚至買鑽戒等等！只要服務好，產品質量過硬，客戶肯定都會在店裡消費的！
有些讀者就會說了，珠寶店的純銀戒指這些都需要成本的！萬一不成交還搭上純銀戒指！
大家反過來想一下，婚紗店和首飾店這種店鋪肯定都需要花費廣告費才能吸引來消費者，但是這種方式引來的人群成交率並不是很高，與這種資源整合後的消費群體就不一樣了，因為商家都瞭解到客戶的需求，所以這類客戶成交幾率會更大！
今天就分享到這裡。這個案例只是資源整合一部分，其實最盈利的部分就是後期的鎖銷，也就是客戶長期以往的來店裡消費和老客戶推薦新客戶來店裡消費（也就是裂變）！！
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