各位童鞋搭嘎猴啊，上一篇汽車營銷的報告看得如何？有童鞋說看著文章一步一步走向高潮呢，突然沒了……別這樣，太黃了，Mr.QM會被批評的，Mr.Zhou會說：“啊喲，看吧，說明你太短，高潮後面到底是啥？倒是喊出來啊？”
今天要跟大家分享一下在線音樂市場。去年的報告中，Mr.QM曾經分享，經過漫長的沉淪，移動音樂的出現，總算給中國音樂產業帶來了一些希望，原因很簡單：使用場景廣泛（上下班、旅行、休閒、運動等場景都可以使用）、變現途徑多元（K歌、線上線下聯動、綜藝聯動等玩兒法），這逐漸培養出了用戶忠誠度和付費習慣，也給了平臺更多商業探索的動力。
QuestMobile數據顯示，截止到7月份，在線音樂整體人群滲透率超過了70%，在整個泛娛樂領域僅次於視頻。用戶整體付費意願也接近60%，其中，25-35歲區間用戶付費意願強勁。如此一來，行業爭奪也就更加激烈了：7月，酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂MAU分別為3.5億、2.9億、1.3億，相比之下網易雲音樂只有1.2億。
兩方數據對比，雖然號稱兩強，但是騰訊系（酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂）對陣網易雲音樂，感覺就像是一群大個兒圍毆一個小朋友而且雙方都在圍繞泛娛樂體系做更多產業鏈條上的佈局，導致用戶重合度一直在增加（從去年7月的2,400萬增加到今年7月的5,700萬），考慮到網易雲音樂總用戶量只有1.2億，也就意味著，近一半網易雲音樂用戶已經是非獨佔用戶了……
so，仗打到了消耗戰階段，誰會勝出呢？具體的，不妨看報告吧。
在線音樂行業發展良好，變現能力提升
1、全球音樂產業正在復甦，數字音樂收入提升是主要驅動力量
2015年開始，全球音樂產業收入結束了長達15年的下滑，到2017年已經實現連續3年增長，主要動力來自於數字音樂收入增加，佔比超過50%。
2、數字音樂平臺對音樂產業的改造深度和廣度增加，變現能力增強
一方面，數字音樂平臺越來越多參與內容生產，另一方面，數字音樂平臺創造了更多音樂消費場景，如幫助用戶發現音樂、在線K歌、直播等場景，直接促進了音樂收入增長。
3、中國的在線音樂也呈良好發展態勢，活躍滲透率超過70%，音樂已經成為網民最普遍的娛樂方式之一
QuestMobile數據顯示，儘管受到短視頻、手機遊戲等替代娛樂方式的爭奪，但在線音樂的滲透率仍在提升，目前每10個網民中就有7個使用在線音樂，僅次於在線視頻。
4、在線音樂使用粘性提升，網民聽音樂的熱情有增無減
QuestMobile數據顯示，過去一年中，在線音樂用戶使用時長基本不變，但月人均使用次數增加。由於多數在線音樂APP設計成後臺運行的模式，使用次數更能反映使用粘性，用戶對於在線音樂興趣仍在提升。
5、相比全體網民，在線音樂用戶年輕化明顯，性別、城際分佈特徵差異較小
6、在線音樂用戶在泛娛樂各行業滲透率都較高，同時學習興趣高，可能是由於24歲以下學生用戶較多
7、在線音樂用戶喜歡的音樂風格多樣化明顯，其中流行、輕音樂、中國風尤受歡迎
8、在線音樂的使用受時空影響較小，使用場景遍佈網民生活的方方面面
兩大因素推動在線音樂行業繼續增長
1、在線音樂推動力之一：用戶付費意願較高，為行業收入增長奠定基礎
經過近年的市場教育，很多用戶已經樹立了付費聽音樂的觀念。QuestMobile數據顯示，願意為音樂內容付費的用戶比例已經接近60%，特別是年輕用戶付費意識更高，將有利於行業的健康發展。
2、在線音樂推動力之二：在線K歌、音樂社交、直播等相關行業用戶規模可觀，圍繞音樂的消費場景更加豐富
在線音樂行業競爭格局穩定
1、在線音樂行業億級玩家共有4個，騰訊系佔據前3席，網易雲音樂緊跟其後
2、同時使用騰訊系、網易雲音樂的人數越來越多，二者互相難以替代
QuestMobile數據顯示，相比2017年7月，2018年7月網易雲音樂和騰訊系音樂APP的重合人數翻番，獨佔率都出現下降。對於很多用戶來說，騰訊系和網易雲音樂各有所長，難以割捨。
3、與騰訊系相比，網易雲音樂卸載率和留存率都高，流失用戶的同時也沉澱了一批鐵桿用戶，這將導致網易雲音樂用戶特質愈來愈集中
QuestMobile數據顯示，騰訊系音樂APP的7日留存率普遍偏低，用戶忠誠度有待提升。
4、網易雲音樂與嗶哩嗶哩、抖音的重合人數遠超其他音樂APP，二次元、年輕、潮流特質突出
QuestMobile數據顯示，雖然用戶規模低於騰訊系3大音樂APP，但網易雲音樂與嗶哩嗶哩、抖音的重合用戶規模遠高於前3者，用戶特徵集中，有助於網易雲音樂開展精準的運營工作。
在線音樂各玩家發展戰略差異大
1、騰訊音樂集團以“音樂”為核心，打造泛娛樂生態，滿足用戶聽唱看玩等多種需求
2、藉助騰訊在泛娛樂領域的優勢，騰訊音樂正在向音樂行業上下游滲透，提升話語權，打造音樂生態閉環
3、網易雲音樂重點提高用戶粘性、精準吸引用戶，同時加大扶持內容創作，減少版權依賴
4、在線音樂行業前景展望
I. 隨著騰訊音樂集團上市，騰訊音樂的優勢將更加突出，對行業的改造值得期待。依託騰訊在泛娛樂行業的佈局，預計音樂與綜藝、動漫、小說、遊戲等跨界結合將會越來越普遍。
II. 未來5G，VR/AR等技術的成熟，預計會應用到在線音樂中，促使消費內容更加豐富。
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