『機械化流水線替代純手工製造的時代，他們是如何保持這份精工匠心的？在遇到資金缺口之時，又是如何度過難關的？』
文|王曼卿
來源|互金通訊社
電影《花樣年華》中張曼玉演繹的那些代表風情萬種的旗袍，直至今日看來，依然如此攝人心魄。作為中國最有代表性的服裝之一，旗袍不僅充分詮釋著鐫刻在女子骨子裡的美麗，更承載著更多傳統手工藝者的匠心情結。
今天我們故事的主角就是這樣一對在成都做“旗袍高定”生意的夫妻，在機械化流水線替代純手工製造的時代，他們是如何保持這份精工匠心的？在遇到資金缺口之時，又是如何度過難關的？
下面，讓我們一起來看看他們的故事。
01
薛先生與妻子一起經營一家叫“旗絲語”的旗袍店。“旗絲語”是薛先生自創的品牌，主要業務是旗袍定製與銷售，成立3年，在業內已經小有名氣。除了在成都的旗艦店以外，“旗絲語”還在全國發展加盟商，目前已超過20家，最遠的來自新疆。
薛先生的旗袍店
今天的“旗絲語”位於成都春熙路“尚都中心”，春熙路是成都市中心、最繁華的地段之一，每天都吸引了大量本地、外地人來此休閒、娛樂、購物等。這裡不僅有“旗絲語”這樣的新創品牌，還匯聚了來自全球的奢侈品品牌。
對於為何一定要將店面安置在此，薛先生頗有信心地表示，手工旗袍高級定製是一種精工製作的意識，一件旗袍的每個環節，每道工藝，每個細節都是經過精心打磨，精益求精，專注，精確，極致，追求卓越，堅守工匠精神的路可能會很長很苦，需要靜下心，耐得住寂寞；更何況，“與國際大品牌為鄰，更能凸顯中國本土製造的厲害和品質，沒準哪天一個新的大牌就誕生於中國。”
3年前，“旗絲語”成立於成都紫荊路，每年的年收入剛好可以做到盈利。搬到尚都中心僅一年，薛先生的妻子就驕傲的告訴我們，這一年來店鋪的毛收入在60-70萬，淨利潤為30多萬。2017年成都市城鎮居民人均可支配收入為38918元，薛先生夫婦的收入約為普通市民的5倍。
02
旗袍是美的物化展示，更是中國文化的歷史傳承，這就更要求手工藝者具備獨特的東方審美、具有深厚的文化底蘊、擁有中國優秀的傳承技藝，並且極致地把控每一道製作工序。
正因如此，對於“旗袍”這樣一件通常意義上的小眾、高端消費品，薛先生夫婦是如何做到一年內快速成長並賺取豐厚利潤的呢？
薛先生的朋友去年7月的某天告訴他，尚都中心有一個黃金鋪位空出，需要儘快做出決定。薛先生騎著電瓶車，載著妻子火速趕來，當即決定租下。該鋪位年租金15萬元，每個月管理費3000元，這在成都已經屬於較高的租金成本，對沒有十足把握的薛先生來說需要魄力。然而，從決定到交訂金，薛先生不到一天的時間就完成了。
得益於薛先生的妻子曾經在一家大型旗袍製造企業工作了十餘年的經驗，手握最先進的旗袍製作工藝，搬至尚都中心之後，顧客迅速增多，形成了穩定的客戶群。
薛先生的妻子正在店裡忙碌
“旗絲語”市場定位為女性高端消費人群，定製價格普遍在4000元以上，旗袍幾乎全部採用真絲為原料，普通代售的旗袍成衣價格則在幾百到幾千不等。目前在旗袍領域，上海依然是全中國品質最好、款式最新、最時尚的地方，杭州次之。“旗絲語”定製旗袍的面料100%採購自上海，品質是這一新創品牌最大的堅持。
經營模式上，“旗絲語”不開設淘寶等線上店鋪，拒絕降低品質、薄利多銷。薛先生設定了一個增加用戶粘性的售後模式，顧客買的旗袍終身都可以在店裡進行免費的調整和修改。
隨著老客戶的重複購買，新客戶通過口碑源源不斷的進來，好品質+好服務的模式成就了“旗絲語”高利潤。
03
在簽訂了店鋪之後，薛先生意識到客戶會迅猛增長，必須採購大批最新、最時尚的原材料作為經營基礎。但是剛交完店鋪租金的薛先生在資金上面臨缺口，薛先生首先想到了去銀行借款，但是銀行回覆需要提交大量資料，審批時間大概在15個工作日以上，到賬時間可能就在一個月之後了。
如此漫長時間的等待，對於競爭激烈的時裝行業而言不但是一個商機的延誤，更可能嚴重到使其業務因而一蹶不振。正當薛先生感到迫在眉睫，萬分焦急之時，一個機緣巧合使薛先生與信而富結下了淵源。在一次偶然的服裝同業聚會上，薛先生從同行的交談中聽說了一家叫“信而富”的網貸服務平臺，通過與朋友交流和在線諮詢，薛先生決定嘗試向信而富提出借款申請。
信而富在收到薛先生的線上借款申請後，第一時間做出反應。公司的信息驗證人員就薛先生所提交的申請內容和個人徵信資料等進行了實地驗證，並同時就其業務模式、周邊的商業環境信息進行了相應採集、驗證和評估。
後續，總部的風險控制人員根據信息驗證人員所提交的經過實地驗證的信息和資料進行數據化處理，通過信而富的獨有的風險自動決策系統利用系統中所佈置的數十萬的風控維度，經過多次的交叉驗證和反欺詐分析，最終信而富確定薛先生的授信額度為10萬元並根據其申請為其匹配了相應的出借人。從資料提交到款項到賬，僅用時3天。
薛先生帶著自有的部分資金及通過信而富借到的款項，迅速來到上海、杭州備貨。當時的上海旗袍界最流行的是“民國風”，薛先生表示這一系列後來為薛先生全年貢獻了很高的收入。
薛先生的旗袍店
薛先生認為如此快速的審核和下款實實在在的解決了他的資金困境，也很“撇（pie）妥（tuo）”（四川話，簡單、方便、不麻煩的意思）。在交流過程中，薛先生一再表示，從信而富借到的10萬元對他後續業務的展開及爆發起到了關鍵性作用。
04
或許不少人會認為，當機械化流水線已基本取代了傳統手工製作的時候，某種角度上，“匠人匠心”已離我們越來越遠，然而事實並非如此，這個社會上依然有人如信奉神明一般傳承著工匠精神，去堅守著那份忠貞不渝的工匠之心。
從這一點來看，不僅僅是薛先生夫婦，為其提供資金撮合幫助的網貸平臺——信而富，亦是如此。
信而富都市生活事業部總經理李星海表示，作為一家網絡借貸信息中介平臺，信而富的借款人均為個人借款者，主要包括正常工作的工薪族、正常經營的私營業主或小微企業主；
從資產角度來說，對於正常經營的私營業主或小微企業主來說，資金到賬時間和效率尤為重要，一筆資金的到賬時間有可能決定一個季度或者一個市場爆發週期的效益，甚至會影響到全年收益乃至經營成敗；
就撮合效率而言，平臺在經過線上+線下多重風控審核評估後，將通過最高效的方式對這些優質資產與出借方資金進行匹配，以完成交易撮合，實現兩端的金融服務訴求。
作為私營業主的典型代表，薛先生與他的“旗絲語”也側面驗證了，P2P作為普惠金融的一部分，在支持小微企業、個體小額經營性融資領域發揮了積極作用，客觀上支持了消費升級、實體經濟的發展。
輕抬素指慢拂線，誠意盡在衣品現。相信在信而富的幫助下，將會有越來越多像薛先生夫婦這樣的人通過自己的雙手，走向更加幸福的明天......
專題介紹
《看得見的普惠》是互金通訊社近期重磅推出的一檔資產端故事系列報道專題，每期聚焦一家新金融機構的資產端真實故事，洞察小微企業、個體工商戶、藍領、灰領、農民等人群的融資現狀，深入瞭解新金融機構如何解決他們的金融需求，見證新金融推動普惠金融的力量，“看得見，更安心”，期待更多踏實做事的普惠金融踐行者參與。
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