华为是中国民营高科技企业。
华为的产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域。业务范围覆盖全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口，全球用户超过10亿人。2009年，华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场；全年收入215亿美元，同比增长17.5%，市场占有率接近20%。如今的华为，已经成功跻身全球第二大通信设备商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
任正非是华为的领袖。
2011年任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中国第92名。《财富》2012中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，他位居第一。 2005年和2013年他两次登上美国《时代》杂志全球一百位最具影响力人物。任正非以30亿元财富位列2012年胡润百富榜第571位。
中国的民族品牌，最有看头的就是华为，就是华为的任正非。
从大学到军队
1944年，任正非出生于贵州省安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄，这里有着世界著名的黄果树瀑布。因为要上学的孩子多，家境贫困，每到交学费的日子，任正非的父母就开始为学费犯愁，经常要到处借钱来维持。即使在这样艰苦的环境下，任正非的父母依然坚持让7个孩子都读书，没有让他们放弃学业。可以说，正是因为父母留给儿子对知识的热爱，养成了任正非淡泊名利、崇尚知识的性格。
19岁时，任正非带着父母的重望考上了重庆建筑工程学院（现并入重庆大学），眼看还有一年就能毕业了，“文革”开始了。因挂念挨批关进牛棚的父亲，任正非扒火车回家。因为没钱买票，被车站人员发现后挨了一顿打，然后还得步行十几里路，半夜才回到家。父母来不及心疼长子，怕被人知道后受牵连，催促着他第二天一早就返校，叮嘱他要用功读书。返校后，任正非硬是把电子计算机、数字技术、自动控制等专业技术自学完，从头到尾做了两遍樊映川的《高等数学习题集》，接着自学了逻辑、哲学和三门外语。大学时期的刻苦用功，造就了任正非的知识渊博、见解独到，为后来任正非在演讲中能旁征博引、游刃有余打下坚实的基础。
1974年为建设从法国引进的辽阳化纤总厂，大学毕业后的任正非应征入伍，加入承担这项工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长（技术副团级、无军衔）。任正非在那里从这个工程开始一直到建完生产，然后才离开。1983年随国家整建制撤销基建工程兵，任正非复员转业至深圳南海石油后勤服务基地。
两万元创业
退伍后的任正非工作不太顺利，1987年，43岁的任正非，与几个志同道合的中年人，以东拼西凑来的2万多元人民币创办了华为公司，成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理商，从香港进口产品到内地，以赚取差价，华为以此获得了成立以来的第一桶金。
在代理交换机的过程中，任正非看到了中国电信对程控交换机的需求，同时也看到整个市场被跨国公司所把持。当时，国内使用的几乎所有电信设备都依赖进口，国内电信设备厂商根本没有自己的产品与外资企业抗衡。军人的不服输精神，使得任正非决定要研发属于自己的电信设备。
1990年，华为开始研制自己的数字交换机。1991年12月合作开发的HJD-04程控交换机研制成功并开始批量生产，成为我国自主开发设计的第一个大型数字程控交换机机型。1992年，华为销售额首次过亿元，利润过千万元，任正非决定放手一搏，将全部利润投入研制C＆C08交换机。此次孤注一掷没有让任正非失望，1993年年末，华为成功研制出C&C08交换机，由于价格比国外同类产品低2/3，功能与之类似，C&C08交换机的市场前景十分可观。
农村包围城市
任正非很喜欢读《毛泽东选集》，一有闲工夫，就琢磨毛泽东的兵法战略能不能用在华为身上。C&C08交换机虽然开发出来了，但是当时国内电信市场仍被外资企业牢牢占据，如何突破局面是任正非一直在考虑的问题。熟读毛泽东著作的任正非，选择了一条后来被称之为“农村包围城市”的销售策略，即华为率先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后包围并占领城市市场。电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，要花费大量的人力、物力、财力。而当时，国际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市及沿海的重点城市，对于广大二三线城市及农村市场无暇顾及，而这里正是华为重点进攻的区域所在。事实证明，“农村包围城市”的战略不仅使华为避免了被国际电信巨头扼杀，更让华为获得了长足发展，培养了一支精良的营销队伍和研发团队，为后来的国际化道路积蓄了丰厚的资本。
凭借“农村包围城市”在国内市场站稳脚跟后，任正非开始为华为着手布局国际化的道路。首先是从1996年到2000年，华为以疯狂参加国际电信展的方式来给自己制造品牌知名度，还推出“东方丝绸之路”“东方快车”等品牌计划让国际客户来熟悉陌生的华为。接着重金请来IBM，规划和设计华为未来3~5年需要开展的业务流程和所需的IT支持系统，包括集成产品开发、集成供应链、IT系统重整和财务四统一等八个项目。完成了品牌国际化和管理国际化两道程序之后，华为的国际化扩张道路才算真正进入跑道，而这一起跑，就是加速度的。2004年—2008年，华为合同销售额从56亿美元快速上升至233亿美元，海外销售占比从43%上升至75%，年均增速高于40%。
华为有多成功？根据《财富》的报告，华为作为一家百分之百的民营企业，《财富》世界五百强企业中唯一一家没上市的公司。放眼世界五百强企业，九成的中国企业靠的是原物料、中国内需市场等优势挤入排行榜（如国内的石油、电力、银行企业），而华为，却是靠技术创新能力，以及海外市场经营业绩获得今天的地位。
“狼性文化”和“床垫文化”
认识华为，了解到它的存在和优秀，很多人是从华为掌门人任正非开始的。一个异常低调却调教出华为“狼性文化”的掌舵手，赋予了华为进取、拼搏的文化底蕴。华为自创立以来，任正非及其团队牢牢抓住了电信设备行业的本质和发展趋势，强调以技术立足，从一开始就立志做电信解决方案的供应商；面对电信行业不断向信息化、网络化发展，华为适时提出了实现业务和网络的融合，进行全业务运营的新思维。这才是华为可怕之处，因为它已然洞悉了行业未来的走向，并将之切实融合到公司运营当中。
关于狼这种动物，除了凶猛、具有攻击性外，敏锐的观察力、危机意识、团队协作、纪律严明等都是狼群必不可少的品质。“狼性文化”也确实给华为注入了敢拼敢打的攻击性，但国际化的经营更多的是企业管理和营销的高效整合、竞争与合作并存的行业格局。如果一味进行低价位的厮杀，攻击性十足，结果必然会与竞争对手两败俱伤。事实上，当媒体开始宣扬华为“狼性文化”的时候，华为自己的态度是很审慎的。除了新晋员工的培训，很少看到华为对外宣讲，而只是在企业内部潜移默化地传播。
除了“狼性文化”，华为的“床垫文化”也不再是秘密。
故事要追溯到华为刚成立不久的1991年9月，当时华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，最初有五十多人，开始研制程控交换机。这里既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。所有人吃住都在里面，不管是领导还是员工，做得累了就睡一会儿，醒来再接着干。这是创业公司所常见的景象，只不过后来在华为成了传统，被称为“床垫文化”。直到华为漂洋出海与国外公司直接竞争的时候，华为的员工在欧洲也打起地铺，令国外同行叹为观止。
这一切听起来似乎难以接受，甚至很恐怖，尤其是在现在这个崇尚个人空间和惬意工作环境的年代。但事实是，没有上述的勤奋和热情，华为很难在短时间内做到技术上的追赶和领先。当然，华为也传出过员工过劳死的负面消息，相信华为事后有自己的反思，但不能否认正是这种废寝忘食的拼搏精神造就了华为技术上的突飞猛进。
坚决不上市
在中国IT企业纷纷上市的今天，华为却特立独行，一直以来都坚持不上市的路线。虽然，华为内部有着股权激励计划，不少员工也持有华为的股份，但公开上市对华为来说，显然是不可能的事，这与任正非的坚持有关。任正非甚至认为，华为的成功正是因为没有上市。
在2014年于伦敦召开的一次新闻发布会上，华为创始人任正非态度坚决地向与会的西方新闻记者表示，华为不会上市。任正非认为：“事实上，（公众）股东总是很贪婪，他们希望尽可能快地榨干一家公司的每一丝利润，而拥有这家公司的人则不会那么贪婪。我们之所以能超越同业竞争对手，原因之一就是没有上市。”
在他眼中，搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事。所以他坚决不让华为上市，而是选择把利润分享给员工。
任正非表示，华为没有必要通过上市的方式来提供更大的透明度，而上市后的股东所有制则将给这家公司带来风险。
《孙子兵法》解读
风水是中国人的传统迷信，也是了不起的哲学。风水很难说清楚，因为风水是形而上的层次，是道的层次，是精神上层次，风水研究的是环境对人精神层面的影响。精神影响思想，思想影响行为。
诸葛亮敢玩空城计忽悠司马懿，因为诸葛亮洞悉司马懿的“风水环境”：诸葛亮如果死了，司马懿也就没有利用价值也得完蛋（曹爽一直想置司马懿于死地）。韩信玩四面楚歌，也是风水布局，楚军的战斗力一下子得以瓦解。项羽焚舟破釜，也是风水布局，把楚军的战斗力发挥到了极限。
因为华为不上市，也因为任正非的低调，我们看华为总是云里雾里。华为为什么成功？姑且理解为任正非这个人非常善于风水布局。华为能让中国的官方和民间都深信不疑：华为正在成为中国民族高科技品牌的脊梁。华为能让内部员工明白：有业绩就会有物质和精神方面的无限收获，没业绩就会面临物质和精神方面的无限压力。所以说，任正非是一个深谙中国谋略智慧的相当了不起的企业家。
本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。
全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。
作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。
历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。
学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流
閱讀更多 孫子李兵解讀 的文章
