《16年度电商热门趋势变化解读》-流量解析
文、姜禹/辰沫
此文：预祝派代年会圆满成功，庆祝派代年会特别版文章。
这篇文章也用尽了洪荒之力~
夯（大力）！认识吗，
每年都有人说电商越来越难做，但是又说不上来为什么难做，每年都有诸多变化，
但是又说不上来到底有什么变化，看得到摸不着这些变化与商家店铺经营命脉息息相关，我们需要了解，“方向（趋势）-政策（变化）-策略（应对）-方法（应用）”才能运筹帷幄，还要知道深层次变化的逻辑是什么，为什么这么做，这么做的好处是什么，今天我们就来聊聊“16年度电商热门变化，如下诸多热门关键词解析，值得关注，答疑解惑，让大家知其然还要知其所以然，再做到而知行合一！学而受用~
ps（学习的价值就在于，通过学习能够提升我们自身的认知水平，知道自己不知道什么，知道别人哪里好，知道哪里坏，这就是认知，只有认知水平的提升才能带来行为上的转变，从而带来实际效益的提升，这就是学习的价值，）
文章内容标签
16年度电商热门趋势变化解读，年度风向标解析 三篇连载
第一篇：,流量解析，解读流量趋势变化，以及如何应用落地 （派代首发）
第二篇：网红，内容营销， 深层次了解，以及长远影响，最重要应用
第三篇：神文，宝贝标签，流量标签，人群画像，见效快，操作强！有用！
一、电商难做的原因，（变化，精细化，扬长补短，）
为什么会出现这类现象，每年都感觉难做，我们透过现象看本质，我们发现以前店铺后台流量来源，只有十几项，意味着我们在引流环节只需要做好几件事就可以引来大量流量，但是现在店铺的流量来源每家店铺至少有一百五十条以上的流量来源，这意味流量来源越来越精细化，多元化，对于商家的运营能力的要求也越来越严苛，基础的店铺运营sop流程趋于常态化，在新常态的电商环境下又演变出诸多变化，
店铺难做因为变化快，以前的趋势方向变了，就没有运营方向和抓手， 再者以前效果好的渠道方法，现在也弱化了，所以就觉得难做，所以也需要学习
1，解读流量变化 关键字（流量碎片化，多元化，UV价值提升）
流量来源多元化，通过生意参谋，观察对比发现现阶段店铺流量来源，流量来源，流量渠道，流量体量呈现，流量来源广，碎片化，多元化，并且流量渠道不同，引流效果，流量质量都有不同程度的变化，具有截然不同的效果，我们详细分析下
既然提到变化不妨我们在看看触类旁通的其他和电商流量相关的变化都有什么
1，诸多培训机构开课 间接反映了多数竞争对手以及网商需求，
搜索课程开课最少，（方向趋势，搜索被弱化，分化，多元化，成为伪命题，搜索涉及到多内容杂而多）
为什么被弱化，豆腐块直通车展位切割流量，手淘综合根据千人千面，人群画像等，呈现多元变化，不同往日，搜索卡位效果不明显，价值逐步降低，商家也逐步发现搜索弱化，
2，诸多培训机构开课 较多的课程 （无线，达人，无线活动，新趋势， 推广工具与活动，销量突破）
无线，达人，内容营销，新趋势，流量大，属于趋势方向热们课程，推广工具与活动，销量突破等属于商家刚需，
通过此类现象可以发现变化趋势在哪里，竞争对手网商现状需求，大家应该关注的内容点也是我们文章内要为大家解读的知识点
“亮点”（夯“hang”实知识点） 帮助大家巩固内容，保证文章内容时效性，附有操作路径
（截图，1，经营分析-流量来源-流量地图）
1，无线流量覆盖pc流量，无线端流量质量（下单，支付，转化）流量效果，高于PC端， 多数类目流量达到无线与PC占比9：1，或者8：2，大件，或者高价产品消费者“购物决策较长”的商品PC端流量同等重要，
2、（流量来源，引流渠道）最大的流量渠道（免费流量）其中最大的流量来源，手淘首页，手淘搜索，手淘其他，三条最大流量来源，流量体量最大，但是“流量效果”（下单，支付，转化）效果最差，为“百分之几” 其他流量来源，流量体量小，但是流量的质量是 “百分之几十”例如收藏加购等流量来源转化，流量效果好。（这类流量往往是商家不关注的流量，其效果反而更好）
总结：
通过目前流量切割，我们可以发现，流量呈现前端引流，后端消化趋势，即前端引入来的流量，可以再次覆盖，通过淘宝足迹，每日好店，搜藏，加购，优惠劵等形式流量前端曝光后，虽然没有转换，但是又流向了其他流量渠道，继而在发生间接转化，或者延迟转化，
其核心“流量的后端运营，流量的精细化运营，”
3、流量的多次曝光，（UV价值提升流量多次展现于曝光，免费钻展）
流量UV价值提升， 流量引入困难重重，需要利用好每一个流量，深度优化，现阶段有多条流量来源是可以实现流量间接利用，多次曝光多次展现，例如，购物车，足迹，搜藏，领取优惠劵等位置， 当消费者点击任意的位置，任意商家的产品， 其他产品都享有公平的曝光机会，这意味着，只要让流量有所“留存”就可以产生多次曝光展现~ 官方平台也有推助这一现状，开放更多位置，例如每日好店，精选，等等展示位。
（截图，2，经营分析，单品流量来源分析）
查看最近七天，店铺主要流量商品，通过数据计划收藏率、加购率，搜索支付转化率等重要指标，分析出店内爆款数据，寻找潜力爆款！
“亮点”知识点总结（帮你提炼重点）
1,整体UV价值提升，要知道流量来源变的多元化，碎片化，有更长远的影响，让你的店铺可以累积逐步成长，从平台开始减少流量的流失，多元化碎片化背后，更意味着，店铺的持久发展性会更加长远，此路（某条流量来源）不同，还有其他路，此路是我开（A流量搜索流量，付费流量等）此树也是我栽（意味着可以将流量进行留存，将大流量引来的流量，引导消费者搜藏加购，继而流量进行留存）
2，每个流量渠道，所引来的流量均，有不同的体量，且每条流量来源所呈现的效果也不相同，流量大，效果不好， 流量小，转化效果特别好， 抓大，放小，知道店铺的引流渠道绝不仅仅是我们认知的某几种。
3，单品流量效果分析，可以帮助商家辨别，可以通过哪些流量渠道进行引流，每条渠道效果如何，引入的流量转化如何，那条渠道更适合自己。
“亮点”垂直落地应用，（能够学以致用，如何应用落地才是王道）
一，流量精细化运营，流量后端运营，（领取优惠劵，引导收藏加购等，进行流量的间接转化）
实际点：
1，将客户拉入旺旺群，（每个独立客服一个独立的群，进行购物引导，售后，发帖，交流，微淘，等）
2设置低门槛优惠券（领取就有曝光）搜藏送优惠劵， 加入购物车也有优惠券，（手淘，猫客都要设置官方渠道优惠劵） 只要消费者领取优惠劵，就会产生“流量留存”免费的钻展，需要监控这些流量位置，通过实践，看看流量是否有所提升
3，
二，通过流量现阶段变化，能够提升流量来源，提升流量效果的方法
1.手淘新媒体流量
（达人直播）（淘宝头条，有好货，必买清单，爱逛街）在手淘首页的曝光量较高的办款统称 新媒体流量，以内容为载体，提高产品认知度，与产品应用场景，这里的流量只要你想要就鞥有，（后面会有专门的文章会讲，这里简单讲一下）
三，根据目前平台流量现状给大家整理一些好用的渠道，以及如何拓宽次流量的方法，辅助大家落地
流量较大的几条渠道（几千几万展现曝光的流量 需要卡位的，抢占资源，流量质量，转化效果较低 一般是百分之几的转化，）
1、手淘首页 手淘搜索 需要卡位，布局，主推产品
2、手淘旺信（客服推荐、买家分享） 旺旺推荐，转化三五十
3、（买家社区分享） （微淘，等发帖互动营销，累计积累）
4、消息中心
5、淘宝达人 （寻找第三方合作，达人直播互动，直接找达人对话）
6、淘金币 （申报活动）
流量相对较小，（几百几千的展现曝光的流量，流量体量根据整体运营水平而进行调整，流量质量高，转化多大百分之几十）
1、手淘消息中心
2、手淘天猫首页
3、手淘我的足迹 看了又看，曾经浏览过的宝贝，流量覆盖 流量留存
4、手淘找相似 注意主图牛皮癣，品牌注意型号等信息
5、天猫关注
6、收藏夹 转化效果超高，三五十转化 注意优惠劵等发放
7、手淘问大家 消费者购物时间长，顾虑高的 需要重点优化追评，问大家
8、注意猫客流量，~ 天猫app 客户质量高，我们一直关注手淘，还要关注这个~
小众类目，非主流竞争流量（竞争度小，流量质量高，流量质量高，体量小）
1、手淘每日好店： 按照搜藏量，信誉度，好评度，通层级进行推送，
2、猫客搜索： 天猫APP 和手淘类似，参照手淘运营优化，多数商家没做
3、新媒体营销流量来源按照质量排名，（必买清单，有好货，爱逛街，头条，视频直播）大致这样排名，新媒体流量，流量大，存留时间长，做了就有效果，因店铺，因产品而异、找人去合作，类似淘客合作关系，我在后面文章会投放推荐大量，新媒体营销合作资源给大家。请关注。
需要额外嘱咐大家，需要注意的几个流量入口，以及如何操作
手淘收藏夹
手淘购物车
手淘优惠劵
手淘评价
手淘问大家
手淘旺信
@靠谱的辰沫 微博，如有需求，或者派代私信、可以推送资源渠道给大家，
上述流量来源，只要你操作就鞥有效果，只要你设定了就会有稳步增长。要有相对应的操作动作，而且 稳步持续增长
最后，这篇文章要如何适用更佳，文章内我们都做了些什么，给自己设定了什么目标跟大家说下，便于大家食用，风味更佳
首先文章设定上考虑三点
文章 用户，
痛点， 标题，需求，刚需，热点
尿点， 干货，不懂，涨姿势，
嗨点， 给东西，能落地，有资源，有效果，
其次文章结构上调整
读者用户痛点，
总结总领全文
垂直落地应用。
夯实，知识点。
再次希望将变化类，趋于理论的文章，通过结构调整得到以下效果
1， 内容结合当下形式，解读流量变化，哪里不一样，说清楚说明白
2， 写清楚写明白，还要考虑读者阅读感受，不要隐晦难懂
3， 读明白，还要知道有什么影响，哪些是我能做的。
4， 知道我能做什么，还要能够落地操作，有效果，
5， 啊，好心塞，写明白，读明白，还能用起来，
最后：
优秀的人太多，你必须卓越！
夯（hang）大力点，将智慧分享，夯实自己，也夯实别人，竭尽全力
姜禹-辰沫 新书《电商相对论》预计9月发表，尽请期待 （提前会在派代做书友会）
代所有派代小伙伴，读者，作者，祝 派代年会圆满成功，越办越好，下一年年会我们还能在一起学习，成长，交流！
留言请回复：感谢派代网提供的电商交流平台，预祝派代网越来越成功！
据说提我名字有优惠。
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