对于很多人来说,如今网购早已成为一件很日常的事情,不仅是服装配饰,甚至连“柴米油盐”类的生活快消品,都是通过电商平台“一键”搞定。与此同时,随着新中产的崛起,相比于性价比,品价比开始成为新的关注点。
著名财经作家吴晓波说:“过去两年多里,零售行业特别是快消品零售行业,正在发生巨大的变化。”如何应对这种商业变化?日前,在2018中国快速消费品行业年度峰会上,电商平台京东联合快消品巨头们探讨了线上线下融合的无界零售背景下,快消品的未来之路。
从“性价比”到“品价比”
京东推出“全生态链战略”赋能品牌商
日前,全球著名的市场调研公司尼尔森发布了《品质生活新趋势》报告。B2C线上市场增速达44%远高于C2C和线下市场增速,已经成为驱动全渠道增长的重要推动力。同时高端水饮、健康、享受等成为品质生活新趋势。在B2C驱动全渠道增长过程中,维生素、爱宠类依赖线上渠道,维生素线上占比93%,宠物食品占比94%;水饮类增长迅速,包装水线上增长69%,酸奶线上增长62%。
显然,相比于性价比,品价比开始成为了消费者新的关注点。吴晓波表示:“过去这些年里零售行业发生的变化,包括品类与渠道的变革,很大原因在于需求端的改变。2015年以后,出现了超过2.5亿的新中产阶层。”而随着线上线下的融合,无界零售也重新定了零售行业,将过去的“人、货、场”,提升到“人、货、场、时”。
行业的变化带来了挑战,同时也带来了机遇。在2018中国快速消费品行业年度峰会上,针对快消品牌遇到的诸如产品没有竞争力、营销不精准、市场流量增长乏力、线上线下渠道割裂等问题,京东平台“对症下药”提出了一系列解决方案。京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松披露“全生态链战略”,表示未来京东大快消将从成本、效率、流量和体验4个方面进行升级,通过全效赋能、全链无界、全量共建、全面服务4项零售基础设施赋能合作伙伴。比如,在全效赋能方面,京东大快消会以产品差异化、供应链智能化和数据开放产品化,提升品牌的供应链效率,降低企业成本。
京东集团CMO兼京东商城轮值CEO徐雷也表示,基于智能供应链、数据服务和门店科技等驱动的零售基础设施赋能,将会成为未来京东持续增加的新动力。
京东超市“双百亿俱乐部”晒“战绩”
23个品牌销售额破10亿
事实上,虽然通过4项零售基础设施赋能合作伙伴的“全生态链战略”是京东首次对外披露,但赋能快消品牌这件事,京东很早便在做了。
2017年初,京东超市曾提出帮助10个品牌年销售过10亿元、100个品牌年销售过1亿元的“双百亿俱乐部”的目标,并在2017第三季度便已实现。2018年初,京东超市再提出全新目标:要以品牌为中心,通过全方位赋能带动品牌商实现全渠道销售增长,在2020年携手品牌实现年交易额破5000亿元的目标。而“全生态链战略”正是达成“5000亿元目标”重要助力。
《品质生活新趋势》报告显示,中国B2C快消品线上市场,京东超市在婴幼儿奶粉、国产液态奶、花生油、男士面部护肤等品类占据的市场份额占比都超五成。
峰会当天,京东超市双百亿俱乐部也公布了从2017年8月到2018年7月这一年时间内销售额破亿元的品牌和销售额破十亿元的品牌。宝洁、惠氏、花王、美赞臣、好奇、达能、联合利华、帮宝适、欧莱雅、尤妮佳、维达、美素佳儿、茅台、三只松鼠、五粮液、金龙鱼、伊利、洋河、良品铺子、蒙牛、百草味、福临门、雀巢23个品牌上榜销售额破10亿元。
此外,据记者了解,4家宠物园艺品牌、28家酒类品牌、25家个护品牌、16家清洁品牌、35家母婴品牌、64家食品品牌、27家美妆品牌、8家全球购品牌、8家生鲜品牌、3家进口品牌等数百个品牌,从2017年8月到2018年7月这一年时间内销售额破亿元。
(每日商报 记者 王迪慧 实习生 邓婕)
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