在销售过程中，与客户合作是个双赢过程，销售员与客户，都应该获得自己所需要的利益，对于销售员来说，重要的不是自己能获得多少利益，而且客户感觉到能得到多少利益？说服客户购买自己的产品，需要向客户讲明三点：
【1】需求满足感：
销售员推荐给客户的产品，要是客户需求能够得到充分的满足，这是客户购买产品的基本动力，如果推销的产品无法满足客户的需求，可以认为是坑蒙拐骗; 如果推荐的产品只能满足客户一部分的需求，可以认为是销售员的失职；如果推荐产品能够满足客户的需求，但不能让客户感觉到需求的满足满足，可以认为这个销售员是无能。
【2】产品绝对比竞争对手的好：
没有十全十美的产品，也没有销不出去的产品，销售员应该不断的强化自己产品优点，弱化产品的缺点，自然而然的让客户形成对产品的良好印象。同时要避免过度销售，也就是无限制的扩大自己产品的优点，同时贬低竞争对手的产品，这种方法短时间可以赢得客户，时间一长会被客户看6不起。
【3】购买产品绝对是客户明智的选择：
客户能够购买你的产品，也是销售员努力“帮”客户选择的结果，头脑中要时刻树立，“我是在为客户谋福利”的思想意识，通过这种意识指导自己的销售工作，获得客户的心，也就获得了成功。
客户为什么要买产品？因为他有需要。客户为什么要购买你的产品？因为你的产品能够满足客户的需要。客户为什么只买你的产品？因为客户信任你。这就是双赢。
好了，就到这里，
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