网售正品机油,却反遭厂家苛责,到底动了谁的奶酪?

7月25日,润滑油品牌嘉实多发布了突然发布了一则声明,声明中强调:“嘉实多并未与京东等电商平台等开展合作项目,且不存在任何商业合约和授权,也并未授权任何经销商为其供货,所以嘉实多无法确认电商平台所提供的产品与嘉实多是否有关;对于不属于嘉实多正品的产品,嘉实多无法提供这些产品的质量保证及售后服务。”

言语之间的意思很明确:这些电商平台并没有嘉实多机油官方没授权,所以不保证是真的,如果自行购买,出了问题请后果自负。

好评高达99%的商品为什么不被厂家信任?

按理说,电商应该是现在各家品牌重要的销售渠道,双方本应产生良好的合作,而不是现在这样气氛紧张。

出于好奇,笔者在一些网上商城搜索了一下关于嘉实多的产品。发现嘉实多机油其实在线上上的销量很好,并且每一款的评价都有数十万,好评率在99%左右。

这就奇怪了,如果不是正品机油,不可能几十万的网友都看不出来,而且机油保养一般都会去4S店或者修理厂,有专业人士甄别,更不能蒙混过关。所以基本上可以判定是,有正品保障的第三方平台自营嘉实多机油质量上并没什么问题。

而联想嘉实多官方的态度,笔者猜想:这里面肯定牵扯到嘉实多线上线下各级代理,甚至是4S店等更为复杂利益纠葛,而不是单纯的关于机油质量问题的争论。

代理商、4S店,电商平台动了谁的奶酪?

如果对比嘉实多网上官方店和第三方电商平台的几款产品,我们会发现:电商平台嘉实多产品的价格比只有嘉实多官方店的一半。

网售正品机油,却反遭厂家苛责,到底动了谁的奶酪?

网售正品机油,却反遭厂家苛责,到底动了谁的奶酪?

但是嘉实多官方产品的销量却寥寥,最多的也只月销200左右,与第三方电商平台差距甚大。这基本可以肯定,线上绝不是嘉实多用来主打销售的渠道,嘉实多机油的出厂定价,也要比网上官方店低的多,否则电商平台上的正品机油价格不会比官方低这么多。

而嘉实多之所以要在网上苛责第三方电商,造成不利于电商平台的声明,意思也很明确:为了保护线下经销商的利益。

汽车行业向来有比较重的线下模式,机油从出厂到各级代理再到消费者使用,会经过重重关卡,其实线下机油最大的购买力来自于4S店,因为汽车保养并非每个车主都能熟知,更多的还是选择到4S店更省心,而4S店仅加机油这一项,就普遍是599、699、799等不菲的价格,这其中的利益空间更大,同样的,车主所要付出的经济代价也会成倍的增长。

电商平台的机油既然质量没有问题,却又没有得到官方的承认,那只可能来源于嘉实多的一级代理商,毕竟电商平台的初衷就是消灭冗长的代理渠道,还消费者以最公道的价格。

电商的用户的需求量,完全满足任何一级代理的条件,由此可以推断:即便正规的第三方电商平台即便不能直接从厂家拿,渠道也非常充足,根本没有贩卖质量有问题的产品的理由。

对比自行网购一瓶正品机油拿到4S店请师傅保养只付工时费,和每次到4S店都选择整套的保养服务,哪个更省钱,消费者在尝试了几次之后心里必定熟知。

所以随着越来越多的消费者选择在网上购买正品机油,然后选择最具性价比的方式保养车,这必定触动了嘉实多各级代理商和4S店的直接利益。而作为线上渠道不够完善的机油品牌,线下是嘉实多更重要的渠道,所以为了保证自己的利益,发声明打击电商平台也就不奇怪了。

但是在笔者看来,嘉实多这次的做法显然并不怎么明智,甚至有点亡羊补牢。

因为消费者永远只愿选择对自己更有利的方式,,嘉实多要做的不应该是对电商渠道的视而不见,一昧保护线下利益,给用户设置重重负担。而应该重视线上渠道建设,推动线下渠道转型做好服务,既给与用户实惠选择,又提升用户的消费体验。


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