年底，沉寂了將近一年的中國白酒行業突然成為了媒體關注的焦點。茅臺副總被調查，中紀委防腐倡廉的鐵鉗已經伸向了國有大型酒企。從這種嚴查的趨勢看，從酒業龍頭入手未來必然波及其他酒企，只不過是時間先後的問題。但變歸變，查歸查，酒還要繼續賣下去，問題是如何能夠獲得更多的動銷與流水。
而今手機成為人們生活的習慣，一個人每天平均花在手機上的時間約18小時，至少看150次手機。這也催生了凝聚將近6億用戶的微信。隨之而來的是亟待發掘的巨大微商機遇。
經常聽業內人士聊起，說有人通過微信朋友圈賣面膜，一年達到了幾個億的銷量。對這種數據，筆者半信半疑，但有一個親身經歷的案例，卻活生生地印證了朋友圈的商機。一個專門從事臍橙鮮果種植的現代農戶，從今年11月7日到11月13日，僅一週時間裡，通過朋友圈賣出1000箱臍橙。
只是一個普通的現代農戶，通過自身朋友圈，就能達到如此可觀的銷售數據，足以說明它所暗含的巨大“微機”。酒是快消品，也是易碎品，跟臍橙鮮果的屬性差不多，但它具備更多的消費價值，喝酒又是聚餐常事。那怎麼用朋友圈賣酒呢？
要想精準對位朋友圈的人群，必須挑選合適價格的產品，並通過主推一款產品來集中優勢影響。一般來說 ，微信的使用者，因年齡、職業、職位等高低差異化，其人群也有十分明顯的層次化。正所謂物以類聚，人以群分。高管層朋友圈內，所有關注的朋友必然是自己的親人好友、同等級的其他公司或合作企業的高管層；中層管理者和普通員工的朋友圈又不相同。那麼，針對高管層，就要主推中高端價位產品，否則就難以與消費者的品味對等，容易降低身份而導致無人購買；針對中層管理者，那就要主推中端價位的產品；針對普通員工，就要主推中低端價位產品；針對80後、90後年輕人，就可以主推物美價廉的小酒產品。在產品推送過程中，不能急於求成，應先以一款產品入手，建立起品牌在朋友圈的公信力，成功之後再陸續推其他產品。
要先培養朋友圈的口碑以及消費者的飲用習慣。無論企業公眾號，還是私人微信號，都具備微信發送功能。通過舉辦微信體驗活動，免費寄送或聚餐贈飲等全面造勢，形成朋友圈的產品關注氛圍。這種體驗活動，不僅是吸引消費參與、認知產品、培養飲用習慣的過程，也是收集受眾有效大數據的過程。無論是活動執行，還是日常信息發佈，必須要有大範圍的傳播、分享、轉發，才能帶來更大的效果。一方面可以通過企業內部的全體發佈，帶動朋友轉發；另一方面就可以通過公眾號，藉助QQ空間、微博、QQ群、APP、微店等各種方式，快速發佈信息，實現最大化的傳播推送，以獲得最大效果。
要在朋友圈獲得長久的認可，必須保障酒的品質和內容傳播的真實性。朋友圈的傳播靠的就是彼此之間的信任，誠信如金。而且在朋友圈發佈信息，時間的選擇也是一門學問。一般早上上班前半個小時，中午吃飯期間1個小時，下午下班前半個小時，晚上睡覺前3分鐘，是每個人刷微信的最佳時間。在這些時間段，發佈消息被關注到的幾率是最大的。
每個酒企的員工很多，尤其是大型酒企在全國各地的銷售團隊很多，如果能把朋友圈利用起來，也會帶來不可估量的購買量。
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