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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
如果说有哪一种职业，最适合去创业，我觉得非销售莫属了！
销售这份职业，是所有职业当中，离钱最近一种职业。销售的工作职责说起来也很简单，不复杂，把产品卖出去，把钱收回来。
产品一进一出，销售价减去进货价，利润就产生了，以至于很多销售员，会产生错觉：这钱也特么太好赚了。
当老板把大部分利润都拿走，给销售员剩下为数不多的奖金或者提成时，销售员们又容易产生一个错觉：老板太特么黑了，我要是自己干，我赚得比现在多得多。
大家都知道，我是做销售出生的，长年累月下来，认识的销售朋友也很多。我发现，但凡有几年经验的销售员，若有一言不合，就喜欢扬言要去创业，炒老板鱿鱼。
我的读者当中，大部分也都是做销售的。如果你也是这样的销售，我觉得这篇文章你得好好看看，在创业之前，先让我给你浇盆凉水。
你只看到贼吃肉，没看到贼挨打。
销售做为公司经营的一环，虽然最重要，但不是全部。所以，销售员若站在自己的角度上，来看公司经营，就难免片面。
你看的是你这一单盈利了多少，老板却要看整个公司运营要多少成本。
我身边的那些代理商老板，他们都不太爱谈销售额，不爱谈利润，他们爱谈公司运营费用，爱谈税赋，爱谈资金周转。
这些也是大部分销售员看不见，老板却又不得不每天面对的问题。
可能你不会知道，一个二十人的公司，老板每天早上睁开眼，就要付出最少1万元的固定开支。
这是什么概念呢？
如果一个合同，有15%的纯利，算高了吧，那公司每天最少要有6万元的销售额，才能覆盖费用。一年得做到2000多万，才能保本不亏损，多出部分才能赚钱。
你再算算自己的收入来对比下，假设你是一个干得不错的销售，奖金提成工资 一起月均3万，也就是年入36万。那你每日的收入有1000元，日入1000元的难度，与日出10000万元的压力，你可想而知！
再来说说税赋的问题。
以前，老板们还都喜欢从增值税上去做点手脚，买点发票，进行一定程度的避税。
金税三期上来以后，十个老板里面，已经有九个不敢去外面买发票了，还有一个，买了发票，整天睡不好觉！
也就是说，这条路子已经基本上堵死了。
营改增，说是明面上说是减轻企业压力，现在看来，企业的税赋压力更大了。
为什么？就是因为之前能暗地里做的手脚，现在全放在台面上了，以前能避的税，现在一点儿也避不了。
增值税从17%降到16%，税务部门一点也没压力。把以前避税的全部拉回来缴税，再给大家伙降一些，名利双收。
这些，都是老板天天头疼的问题，销售员却没啥感觉的。
今时不同往日，却莫刻舟求剑。
刻舟求剑的故事，我们小时候都学过，我们都会笑那个在船上做记号，到岸后再从这里跳下去捞剑的人是傻B。
但是，换个场景，可能你也会成为那个傻B哦？
我经常听到有人说，哪哪哪个老板，以前也就是一枚屌丝销售员，出来创业了几年，人模狗样地当了老板，管着十几二十人的公司，赚的钱也不见少啊。
是吧，我觉得你身边一定有很多这样的老板，也有很多说这话的销售员。
我相信大家都有这种感觉，这个市场环境变化太快了，尤其是IT行业，每年的市场格局都大不相同。
竞争激烈程度不言而喻，是，早几年IT设备销售赚钱，吸引了大量的人涌入。现在，曾经的蓝海市场，早已打成了红海。
你看到那些人在蓝海市场创业，做了几年赚到钱，你现在红海市场还冲进去，想复制别人的成功是不可能的了。
如果你真是像我说的，看到别人创业赚到钱，自己也想下海的，我劝你还是洗洗睡，先把头脑睡清醒再回过来看看。
你真别不信，前几天和一个老销售聊天，他说：现在没有哪个客户，是空白客户。每个客户，都是被好几个供应商，“轮奸”了好几次的了。
我说，你说的话真他妈难听，但很对。
大势不好，银根还很紧张。
今年经济很是不景气，我相信大家都有这种感觉。而且，还有一个问题对我们影响很大：银根紧张。
很多大型上市公司债务违约，P2P爆雷不断，已经开始影响实体经济了。别以为这些和你创业没关系，说不好就有一个坑，把你给带进去了。
你做销售一定能感觉到，很多项目因为没钱，停上，甚至取消了。你看看你的销售漏斗，有多少项目躺在表格里面，几个月没有任何动静？
这还不是最要命的，要命的是，产品卖出去了，钱收不回来。这时候就别谈利润了，连本金也拿不回来。
你就看看最近出事的斐讯，他们的上游供应商们，最近有几个能睡安稳觉。不出事的时候，你还以为傍上大客户了呢。
写了这么多，还是意犹味尽，真的，还有太多太多凉水可以往你头上浇。
当然啦，我并不是说一棍子打死，完全反对销售员创业，至于什么情况下可以去创业，后面我们找机会再聊聊。
再补充一句，真要创业，先买我的课程听听，一定会有收获的。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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