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來源：銷售老司機（ID：xiaoshousiji）
對於政府採購，公開招投標我們都很熟悉。
但有時候也會遇到競爭性談判或者競爭性磋商，很多新手往往搞不清楚兩者有什麼區別。
我對兩種採購方式做了總結對比，簡單清晰，讓你1分鐘內搞清楚兩者的區別。
競爭性談判的使用情況：
1.招標後沒有供應商投標或者沒有合格標的，或者重新招標未能成立的；
發佈公開招投標後，沒有供應商來投標，或者來投標的供應商資質不合格；
我們知道，公開招投標因合格投標家數不夠三家，就採用競爭性談判，就屬於此種情況。
2. 技術複雜或者性質特殊，不能確定詳細規格或者具體要求的；
現在很多3P項目，因為項目大，技術複雜，就採用競爭性談判。
3.非採購人所能預見的原因或者非採購人拖延造成採用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的；
採用正常公開招投標，時間無法滿足項目要求時，可以採用競爭性談判。
4.因藝術品採購、專利、專有技術或者服務的時間、數量等事先不能確定 等原因不能事先計算出價格總額的；
競爭性磋商的使用情況：
1.政府購買服務的；
非設備、非工程，純服務的情況。
2.市場競爭不充分的科研項目，以及需要扶持的科技成果轉化項目；
3.按照招投標法及其實施條例必須進行招投標的工程項目以外的工程項目；
4.適用競爭性談判情形的2、4情形；
這兩種情形，競爭性談判和競爭性磋商都可以使用。
綜合以上分析，在技術複雜或者性質複雜、事先不能計算價格總額兩種情況下，兩種採購方式可以靈活選擇！
競爭性談判比競爭性磋商在時間上更短、更加靈活。
競爭性磋商的文件發售時間不得少於5個工作日。
競爭性談判對於文件發售時間沒有規定，可以今天發售，明天截止；
競爭性磋商遞交響應時間與文件發售時間不得少於10日。
競爭性談判遞交響應時間與文件發售時間不少少於3個工作日。
競爭性談判和競爭性磋商都可以只有2家供應商。
兩者之間，在評標方法上的區別是最大的，競爭性磋商採用的是綜合評分法，競爭性談判採用的是最低價中標法。
所以競爭性磋商在項目操作上，可以避免低價中標，至於要怎麼用，你懂的！
歡迎留言一起來聊聊你操作的競爭性談判或者競爭性磋商的項目吧！
銷售老司機，原世界500強外企銷售總監，年入百萬的職業經理人，利用業餘時間傳授銷售技巧。
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