安踏「要瘋」!半年營收破百億的商業邏輯丨紀胖超級晚

█ 8月14日,安踏發佈上半年財報,實現營收105.5億元,同比增長44.1%;淨利潤26.88億元,同比增長41.7%。2017年,安踏實現營收166.93億元,淨利潤增至30.88億元。如果不出意外,安踏2018年全年營收和利潤將大幅趕超去年。

█ 就在安踏發佈財報前一天,李寧發佈了今年上半年財報。上半年,李寧營收47.13億元,同比增長17.9%;淨利潤2.69億元,同比增長42%;毛利率為48.7%,同比增加1個百分點;基本每股收益11.10分,同比增長37.5%。

█ 兩相對比,李寧營收不及安踏的一半,安踏淨利潤是李寧的10倍。中國體育裝備製造業曾經的王者如今已經全面落後於對手。在關鍵指標較量中,安踏大幅領先昔日的老大哥。安踏穩坐中國市場頭把交椅。

█ 這家中國品牌今年3月4日推出了以湯普森及其愛犬為設計元素的KT系列籃球鞋KT3-Rocco,在舊金山Nice Kicks鞋店發售,每雙售價159.99美元,限量200雙。據美國媒體報道,有近1000人排隊搶購,其中不少人提前4小時就來排隊。這也是中國品牌球鞋第一次在美國引發排隊搶購現象,足見安踏的影響力。

安踏“要瘋”!半年營收破百億的商業邏輯丨紀胖超級晚

█ 安踏董事長丁世忠在接受採訪時表示,無論是消費升級還是新零售,都離不開為消費者創造價值。秉持為消費者服務的理念,安踏成就了今天的輝煌。為了抓住年輕消費群體和3億中產階級消費者,安踏在四個方面做了升級。

█ 品牌升級。為了擴大品牌影響力,提高品牌價值,安踏頻繁出現在了NBA、奧運會、國家隊……聘請湯普森、鄒市明、帕奎奧、陳盆濱等各自領域的巨星作為產品代言人;為粉絲籌劃“要瘋”等活動。在堅持大眾定位的同時,也在持續發力中高端市場。安踏希望能夠為不同的消費者提供產品。

█ 零售升級。線下,安踏繼續實行“全渠道”戰略,全覆蓋消費者。安踏現有線下門店近萬家,門店形象已是第8代。線上,安踏線上商城由獨立團隊運營、設計,而不是僅作為傾銷庫存的銷售渠道而存在。通過線下實體渠道和在線電商渠道協同作戰,安踏充分發揮交互的優勢,促進了產品的銷售。

█ 創新升級。安踏的研發投入逐漸遞增,取得600多項專利,在美國、日本和韓國等地成立研發設計中心,外籍設計師團隊多達100人。

█ 管理升級。2017年,安踏對標國內外優秀公司,要求全體幹部應該要有懂生意、高標準、敢創新、重協同的核心能力。安踏已經是一家全球化的公司。

█ 安踏半年營收破百億,但與耐克、阿迪達斯的差距仍然不小。丁世忠提出,“安踏二次創業,開啟‘創業新十年’”。安踏的下一個目標,是要在2025年實現千億營收。


分享到:


相關文章: