各位親愛的朋友你好，我是林偉賢，在教頭學院陪你每天三到五分鐘讓你的掌握趨勢，變得更加的輕鬆。
那麼這幾天連續在教頭學院帶你看世界當中，所談的主要是各種不同的商業模式，今天我跟你談的是多邊平臺的模式，也就是說我做運動員、做裁判，自己不下去打，就搭一個廠子大家一起來PK，一起來參與，我們可以獲利了。
多邊平臺模式要打造一個機制完善，成長潛能巨大的一個生態圈，並且通過這種完善的機制來有效的激勵參與平臺的各方之間都可以成為互動跟交易，進而可以打碎現有的傳統產業鏈，產生超過預期的巨大價值，那多邊的平臺模式只有相關客戶群體同時存在的時候才具有價值。
舉例，有很多的賣家沒有用，要有很多的買家，就雙方都會存在了。並且通過促進各方群體之間的互動來引誘更多的消費者購物，讓他們互動才會慢慢創造價值，因此多邊平臺就需要提升它的價值，意識到它可以達到吸引更多用戶的程度，所以這種網絡效益才是真的多邊平臺能不能成功的原因之一。
那多邊平臺模式另外一個成功的關鍵就在於它對於我們特定用戶群體的價值，本質上是依賴於這個平臺上其他邊用戶的數量，比如說賣家的價值依賴有多少，買家的數量，因此多邊平臺需要首先關注為其中一個群體，來提供它足夠的價值。通過他們吸引進來之後，我才有辦法吸引到更多其他各邊的用戶，所以在價值主張方面，多邊平臺就希望能夠在三方面來創造價值。
第一方面是吸引使用者的群主，也就是客戶的這個細分群體方面很重要，使用者要願意進來；第二個作為客戶細分群體的媒介，我是一個媒介配合的平臺；第三個在平臺上面，可以通過管道化的交易來降低成本，大家為什麼願意來，因為來到這兒的成本都降低了，那怎麼做呢？成功的多邊平臺，必須要考慮到五個方面戰略，決策跟相關的權衡，平臺參與者的數量夠不夠，平臺的管理規則，平臺的功能設計，平臺的價格體系如何等等。
有時為了把這個多邊平臺打造起來設計很多補貼的系統，比如說滴滴打車，快滴打車，為了足夠多的駕駛員，我就補助駕駛員。可是另外一邊是客戶，為了有更多的客戶，我也補助了客戶，所以在客戶細分方面，有兩個或者多個客戶細分的群體，單買賣至少各一方，或者能夠三方多方最好了。那每個客戶群體都有自己的價值主張，有自己的收入來源，而且他們彼此之間都是相互依存的，他才有他存在的價值。而這個多邊平臺模式的核心資源就是平臺兩個字了，所以多邊平臺是通過促進這個協力廠商的互動來創造價值，因此如何規範協力廠商的行為就很重要。
多邊平臺能不能真的成功，我們要透過一個好的平臺打造，而不是隻通過價格管理的規範，我們要時時關注市場上是有可能某些因素失靈了，我們這個平臺可能就失去了它的價值了。像微信也是這樣，一個多邊的平臺，因為這麼多億的人都在使用微信，微商就是它的價值，微信支付就有它的功能，紅包就有它的意義，所以這一塊我流量夠大，用戶夠多，後面這些東西才有價值。阿里巴巴也是因為我是一個足夠大的電商平臺，我才有更多的價值會出現，小米已經打造出很多的發燒友了，很多的米粉可是龐大的數據，所以，才會想辦法引進各種新的部分來產生新的手機。
所以每個人要努力去想想，有哪些跟你有關的企業利益相關者擺上多邊平臺來一起創造價值鏈。
咱們明天教頭學院再見，加油！
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