各位亲爱的朋友你好，我是林伟贤，在教头学院陪你每天三到五分钟让你的掌握趋势，变得更加的轻松。
那么这几天连续在教头学院带你看世界当中，所谈的主要是各种不同的商业模式，今天我跟你谈的是多边平台的模式，也就是说我做运动员、做裁判，自己不下去打，就搭一个厂子大家一起来PK，一起来参与，我们可以获利了。
多边平台模式要打造一个机制完善，成长潜能巨大的一个生态圈，并且通过这种完善的机制来有效的激励参与平台的各方之间都可以成为互动跟交易，进而可以打碎现有的传统产业链，产生超过预期的巨大价值，那多边的平台模式只有相关客户群体同时存在的时候才具有价值。
举例，有很多的卖家没有用，要有很多的买家，就双方都会存在了。并且通过促进各方群体之间的互动来引诱更多的消费者购物，让他们互动才会慢慢创造价值，因此多边平台就需要提升它的价值，意识到它可以达到吸引更多用户的程度，所以这种网络效益才是真的多边平台能不能成功的原因之一。
那多边平台模式另外一个成功的关键就在于它对于我们特定用户群体的价值，本质上是依赖于这个平台上其他边用户的数量，比如说卖家的价值依赖有多少，买家的数量，因此多边平台需要首先关注为其中一个群体，来提供它足够的价值。通过他们吸引进来之后，我才有办法吸引到更多其他各边的用户，所以在价值主张方面，多边平台就希望能够在三方面来创造价值。
第一方面是吸引使用者的群主，也就是客户的这个细分群体方面很重要，使用者要愿意进来；第二个作为客户细分群体的媒介，我是一个媒介配合的平台；第三个在平台上面，可以通过管道化的交易来降低成本，大家为什么愿意来，因为来到这儿的成本都降低了，那怎么做呢？成功的多边平台，必须要考虑到五个方面战略，决策跟相关的权衡，平台参与者的数量够不够，平台的管理规则，平台的功能设计，平台的价格体系如何等等。
有时为了把这个多边平台打造起来设计很多补贴的系统，比如说滴滴打车，快滴打车，为了足够多的驾驶员，我就补助驾驶员。可是另外一边是客户，为了有更多的客户，我也补助了客户，所以在客户细分方面，有两个或者多个客户细分的群体，单买卖至少各一方，或者能够三方多方最好了。那每个客户群体都有自己的价值主张，有自己的收入来源，而且他们彼此之间都是相互依存的，他才有他存在的价值。而这个多边平台模式的核心资源就是平台两个字了，所以多边平台是通过促进这个协力厂商的互动来创造价值，因此如何规范协力厂商的行为就很重要。
多边平台能不能真的成功，我们要透过一个好的平台打造，而不是只通过价格管理的规范，我们要时时关注市场上是有可能某些因素失灵了，我们这个平台可能就失去了它的价值了。像微信也是这样，一个多边的平台，因为这么多亿的人都在使用微信，微商就是它的价值，微信支付就有它的功能，红包就有它的意义，所以这一块我流量够大，用户够多，后面这些东西才有价值。阿里巴巴也是因为我是一个足够大的电商平台，我才有更多的价值会出现，小米已经打造出很多的发烧友了，很多的米粉可是庞大的数据，所以，才会想办法引进各种新的部分来产生新的手机。
所以每个人要努力去想想，有哪些跟你有关的企业利益相关者摆上多边平台来一起创造价值链。
咱们明天教头学院再见，加油！
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