公司2018年半年度经营情况总结：
公司2018年上半年经营收入增长55%，主营业务未发生重大变化，云计算业务占收入70%以上；其中云计算业务收入较去年同期增长60%，IDC及其增值业务收入较去年同期增长40%。
云计算业务方面，AWS云服务收入较去年同期增长60%以上。上半年与控股股东、天津若水企业管理合伙企业（有限合伙）共同投资设立了控股子公司光环云数据有限公司，专注于云计算服务与营销。公司第二季度云计算收入较第一季度小幅增长，与经济环境和新的销售公司成立市场拓展磨合有关；无双科技SaaS业务收入较去年同期增长70%以上，去年无双科技完成业绩对赌后，考虑到互联网市场的激烈竞争，希望无双提高市场占有率，为未来业绩表现积蓄力量，今年的目标以抢占市场份额为主，推出了各项营销政策，收入增长明显，但毛利率有所下降。
IDC及其增值业务方面，随着公司各机房完工率提升，收入增加，整体建设进度已到达70%以上，预销售率接近100%，上架率60%左右，下半年希望提高上架率；公司房山机房建设已完成80%，争取2019年有部分模块投产；上半年收购科信盛彩85%股权，截至8月初已完成过户，对公司下半年业绩将产生积极影响。
2018年上半年公司荣获了多项荣誉，通过等保三级认证、获得“2018年中国互联网百强企业”荣誉，中金云网数据中心获得“国家绿色数据中心”称号。
提问环节：
问：公司新投资设立的AWS云服务销售公司销售范围覆盖全国，从公司与AWS的合作框架来看，公司是基于北京及周边地区的基础设施为用户提供云计算服务，这是否冲突？
答：销售公司将在AWS业务的主要需求地建立销售团队，范围覆盖全国，主要目的是扩大AWS云服务在中国的市场，通过销售公司用户可以自由选择使用北京或宁夏区域的业务，销售公司将根据约定情况收取一定比例费用。
问：AWS云服务北京和宁夏的业务有什么差异？
答：北京AWS云服务和宁夏AWS云服务有一定的协同效应，用户可根据不同需求选择相应的服务。根据资源配置的实际情况，北京各项资源优势比较明显，不同的用户会根据自身需求选择产品。
问：公司目前机柜的运营情况可否简单介绍一下，机柜租金大概是什么价格区间？
答：目前在运营的机柜数量超过30000个，未来随着各机房上架率的提升，房山机房逐步投产，预计全部投产约在45000-50000个。公司机柜的租金一直维持在7-12万元左右，根据不同的业务需求，价格有所不同。
问：目前国内各大云计算厂商都在打价格战，公司运营的AWS云服务毛利率较低是不是也是因为参与价格战吗？
答：AWS云服务始终坚持以产品取胜，不会参与价格战。
在前期拓展市场阶段，云计算业务盈利能力较弱，随着收入的不断增加，未来云计算业务达到一定规模后，云计算业务毛利率将逐步提升。
问：目前国家政策规定在北京PUE值高于1.5的数据中心已经不再批建了，公司IDC业务未来的拓展方向是什么？
答：其实现在在北京地区已经很难再新建IDC机房了，土地资源、能耗指标都是限制条件，公司目前在房山还有12000个机柜储备，未来公司会根据需求考虑在北京周边、上海周边选择合适的机会拓展IDC业务，同时也会考虑通过业务合作、战略合作等方式与用户或合作伙伴共同建设机房。
问：光环云数据现在的大致运营情况是什么样的？
答：光环云数据在今年5月成立，目前销售团队已初步组建，销售公司主要为公司运营的AWS云服务提供包括直销和渠道销售AWS产品与服务、AWS相关解决方案与服务集成、AWS生态系统服务支持与推广等全方位的营销与服务支持，加速云计算业务发展。但云计算业务销售非同一般快销品销售，需要一定的时间对销售人员进行系统培训，销售人员需要使用户充分了解AWS云服务及相关应用，包括提供整套方案的设计、运行等相关服务。
问：中美贸易战对AWS在华业务拓展有没有影响？
答：电信通信行业已经是国家限制非常严格的行业，公司已于2017年底取得云牌照，公司运营AWS云服务事项符合国家监管要求。AWS始终坚持开拓中国市场的信念，虽然目前进展相对缓慢，但AWS仍会继续不遗余力的发展中国市场。AWS在全球可提供200个类别，超5000个种类的服务，在国内目前仅提供16个类别，150个种类的服务，未来发展空间巨大。
问：公司应收账款比较大的原因。
答：公司应收账款都是账期内的应收账款，公司的客户都是合作时间较长的老用户，资信情况良好，具有较强的支付能力。
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